Fiecare strategie de preț vă cere să utilizați psihologia cu clienții dvs. Cele mai multe dintre aceste strategii au stat testul timpului - pentru un motiv. Ei joacă pentru comportamentul uman.
$config[code] not foundÎncercați unele dintre aceste strategii și vedeți ce fac pentru afacerea dvs.:
1. Efectul nouă și zero. Oamenii asociază numărul nouă cu valoare și zero cu calitate. Uitați-vă la diferența dintre fast-food și un restaurant gastronomic. O masă de burger se poate vinde pentru aproximativ 4,99 dolari, în timp ce un gourmet entree la cel mai bun loc în oraș poate merge pentru 30 dolari. Deci, psihologia de stabilire a prețurilor nu are în vedere obținerea unor vânzări suplimentare, deoarece prețul pare să fie mai mic, este vorba despre ceea ce prețul comunică despre oferta dvs. Deci, ce vreți să comunicați? Valoare sau calitate? Acum poți preța corespunzător.
2. Plăți pentru promovarea satisfacției. Oricine a plătit vreodată pentru calitatea de membru al gimnaziului și a renunțat la a doua lună a făcut parte din această strategie de stabilire a prețurilor. Dacă oferiți o plată unică, clienții vor percepe elementul gratuit după un timp și nu îl vor folosi atât de des - limitând astfel satisfacția. Clienții care plătesc mai frecvent pentru un produs sau serviciu o utilizează mai des și percep mai multă satisfacție. Deci, este mai bine să plătiți lunar decât o taxă de o singură dată.
3. Prestige Preturi: Prețurile mai ridicate implică o calitate superioară. Marcile de lux sunt exemplul perfect al acestei strategii. O latte la Starbucks are o valoare mai mare percepută decât o cafea de bază cu cremă. Îmbunătățind pur și simplu aspectul, ambalarea, livrarea sau promisiunea produsului dvs., puteți justifica un preț mai mare și puteți sprijini o strategie de prețuri de prestigiu.
4. Ancora Prețuri: Atunci când consumatorii nu sunt familiarizați cu un produs, ei vor folosi modelul cu cea mai mare preț într-o categorie ca ancora. Marcile private de etichete din supermarket sunt un bun exemplu al acestei strategii. Acestea sunt plasate în apropierea produsului de marcă, iar prețul este de obicei cu 15% mai mic.
5. Cantitate Prețuri sugerate: Consumatorii sunt receptivi la achiziționarea de produse în cantități sugerate. Aceasta este strategia care este responsabilă pentru mănâncarea prea multor sandvișuri ale lui Arby. Oferta de obicei citește "5 pentru 5 $". Când sugerăm câți doriți să cumpere clienții dvs. și să le oferiți un preț atractiv, ei vor face ceea ce îi spuneți.
6. Pierderi mari sau mici: Oferiți clienților dvs. mai multe plăți cu mai puțini bani. Gândiți-vă la QVC (canalul TV de cumpărături) oferind articole pentru 4 plăți ușoare de 29,99 USD, care sunt mai atractive decât 119,96 USD. Această strategie joacă bine cu strategia # 2 - plățile multiple promovează o mai mare satisfacție. Astfel, clienții dvs. nu numai că percep prețuri mai mici, ci vă apreciază mai mult oferta, deoarece acestea vor plăti mai frecvent.
7. Umplerea pachetului pentru a transmite valoarea: Dar așteptați mai mult! Consumatorii percep mai multă valoare atunci când sunt mai multe lucruri incluse în pachet. Puteți chiar numi această formă de creștere a valorii. Anunțurile TV informatice sunt notorii pentru această strategie. Ei introduc un produs principal și continuă să adauge mai multe elemente în mix pentru a construi valoare - simultan cu "reducerea" prețului cu amănuntul.
8. Toată lumea iubește o afacere: Utilizarea bannerelor care anunță reduceri mari crește achizițiile. Există două tipuri de cumpărători de magazine cu discount: (i) cei care sunt sensibili la preț deoarece nu își pot permite să cheltuiască mai mult și (ii) cei care sunt sensibili la preț deoarece sunt solicitanți de chilipir și nu doresc să plătească mai mult - doresc să se simtă ca și cum au făcut multe. Semnele mari de "vânzare" și "reduceri" fac ca ambele seturi de cumpărători să se simtă bine în legătură cu cumpărarea lor. Dacă prețul dvs. se compară favorabil pe piață și vă oferim un produs sau serviciu pentru mai puțin - spuneți clienților dvs. astfel. Nu vă fie frică să le arătați cât este mai puțin prețul dvs. sau cât mai mult va economisi.
Utilizați oricare dintre aceste strategii sau o combinație a mai multor dintre aceste strategii și vedeți cum puteți descoperi profiturile ascunse în ta Afaceri.
* * * * *
