Marketingul inbound este natural, durabil și produce ROI (return on investment) măsurabil. Ca o pornire cu investitorii sau o afacere mică cu capital limitat, marketingul de intrare are sens.
Cu toate acestea, dezvoltarea unei strategii viabile care generează tipul de rezultate pe care compania dvs. are nevoie este mai ușor de zis decât de făcut.
În cazul în care întreprinderile mici merg în neregulă cu marketingul inbound
Întreprinderile mici se apropie adesea de introducerea pe piață a unei abordări de tip half-in, half-out. Ei știu că trebuie să aibă o prezență puternică online, dar poate să nu aibă timp sau resurse pentru a continua prin crearea cu adevărat a unui plan de marketing inbound.
$config[code] not foundCu toate acestea, este 2016. Concurența dvs. nu va ține înapoi - și te-ar putea costa.
Indiferent dacă angajezi un consultant, o agenție de marketing în afara sau alegeți DIY în acest an, nu vă puteți permite să vă puneți strategia de marketing online pe arzătorul din spate.
Crearea unui plan de marketing inbound, care este convingător
În orice afacere, o strategie de marketing ar trebui să producă cel mai bun profit posibil cu cât mai puține investiții posibil. Pentru întreprinderile mici, acest lucru înseamnă deseori să faci ceea ce poți cu ceea ce ai.
Înainte de a începe să actualizați un site sau să interacționați pe social media, trebuie să începeți cu o foaie de parcurs pentru implementare și măsurare. Crede-mă, o mică strategie vă va ajuta să valorificați investițiile în timp și dolar.
Luați în considerare aceste instrucțiuni pas cu pas pentru crearea unui plan de marketing inbound:
Creați-vă evaluarea pieței
Pentru a plasa în mod corespunzător o strategie, va trebui să arătați înțelegerea publicului. Dezvoltați personaje de marketing, contururi ale clienților dvs. ideali și căutați tendințe online în modul în care acești oameni se comportă online.
Gândiți-vă la considerente de măsurare
Finanțarea ROI este crucială pentru succesul afacerii, dar multe strategii de marketing în timp util necesită timp pentru a înflori. Creați propriul set de indicatori cheie de performanță (KPI) care adaugă valoare mărcii și suplimentează valorile ROI financiare. KPI-urile dvs. ar putea include o vizibilitate crescută online, încrederea consumatorilor sau repetarea afacerii.
Identificați căile KPI
Odată ce ați identificat obiective strategice, puteți începe să identificați căile potențiale ale consumatorilor - cum vor contribui consumatorii la obiectivele dvs. De exemplu, clasamentele pentru motoarele de căutare și implicarea în rețelele sociale vor îmbunătăți vizibilitatea online. Nu totuși fiecare consumator își va începe călătoria printr-o căutare sau pe social media. Încercați să enumerați toate posibilele căi existente pe care un consumator le poate utiliza pentru a ajunge la compania dvs.
Optimizați și adăugați la căile dvs.
Concentrați-vă mai întâi pe consolidarea căilor dvs. online existente și apoi adăugați câteva noi tactici. Întreprinderile mici au adesea succes în ceea ce privește SEO-ul local, blogging-ul, interacțiunile social media și marketingul prin e-mail. Dacă aveți deja un blog, concentrați-vă pe scrierea de subiecte care se leagă subtil de obiectivele și KPI-urile dvs. De exemplu, puteți evidenția o poveste a clienților și puteți să vă conectați la un site de examinare pentru a îmbunătăți valorile de încredere a consumatorilor.
Măsurați rezultatele
Utilizați Google Analytics pentru a rula câteva rapoarte simple despre activele mobile și site-urile Web. Ia timp pentru a alerga și uita-te la rapoarte, astfel încât să știi exact unde stai. De exemplu, dacă majoritatea consumatorilor accesează cu ușurință pagina de servicii de reparații, dar nimeni nu se uită la produsele dvs. online, poate fi necesar să vă uitați atent de ce și să vă schimbați activitățile online.
În timp ce o parte din acest lucru este mai ușor de zis decât de făcut, odată ce aveți o imagine clară a obiectivelor companiei, puteți să repetați pașii de optimizare și măsurare de fiecare dată până când atingeți obiectivele.
Pentru companiile cu puțină experiență online, o mică investiție într-un consultant de audit online sau strategie poate ajuta. Un cuvânt de avertizare, totuși - știi compania ta mai bine decât oricine altcineva. Dacă simțiți cu tărie că consumatorii dvs. vor trece printr-o carte electronică fără o a doua privire, nu permiteți unui comerciant extern să vă convingă altfel.Acordați-vă timp pentru a afla mai multe despre succesul și măsurarea online, astfel încât să puteți lua decizii în cunoștință de cauză.
Magnet Fotografie prin Shutterstock
Mai multe în: Content Marketing 7 Comentarii ▼
