Să începem mai întâi cu vestile rele. Este mai greu ca oricând să observați conținutul.
Modificările aduse paginilor cu rezultate ale căutării Google au îngreunat și mai mult conținutul organic, în special în cazul căutărilor comerciale competitive. În același timp, sumele CPC plătite pentru căutare sunt la maxim în toate piețele stabilite.
Obținerea organică în mediile sociale? E destul de mort. Jumătate din tot conținutul devine zero, iar mai puțin de 0,1% va fi împărțit de mai mult de 1000 de ori. Și Facebook tocmai a anunțat că sunteți chiar mai puțin probabil să obțineți conținutul dvs. în fața persoanelor care nu sunt legate de dvs. (Scuze).
$config[code] not foundÎn plus, rata de conversie tipică de marketing pe internet este mai mică de 1 la sută.
Cum Content Marketing nu funcționează (de obicei)
Cum funcționează de fapt marketingul de conținut? Mulți oameni cred că marketingul de conținut este în esență un proces în trei etape:
- Creați conținut nou.
- Distribuiți conținutul dvs. pe rețelele sociale (Facebook, Twitter, LinkedIn etc.)
- Oamenii îți cumpără lucrurile.
Nu. Acest lucru nu se întâmplă niciodată.
Cel mai mult conținut nu merge nicăieri. Călătoria consumatorului nu este o linie dreaptă - și este nevoie de timp.
Deci, există o modalitate mai sigură de a crește potențialul și vânzările cu conținut?
Anunțurile media sociale spre salvare!
Acum este timpul pentru vestea bună, băieți! Anunțurile media sociale oferă cea mai mare promovare a conținutului și se dovedesc a transforma vizitatorii în clienți potențiali și clienți.
Și cea mai bună parte? Nu aveți nevoie de un buget imens pentru anunțuri.
Un proces mai bun, mai realist pentru marketingul de conținut ar arăta astfel:
- Crea: Creați conținut și partajați-l pe social media.
- Amplifica: Promovați selectiv conținutul dvs. de top pe social media.
- Etichetă: Creați publicul dvs. de remarketing prin etichetarea vizitatorilor site-ului cu un modul cookie.
- Filtru: Aplicați filtre comportamentale și demografice pe publicul dvs.
- de remarketing: Remarketing pentru publicul dvs. cu anunțuri grafice, anunțuri sociale și liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (RLSA) pentru a promova oferte.
- Convertit: Capturați potențiali potențiali sau vânzări.
- Repeta.
Puteți folosi următoarele 10 hack-uri de publicitate Twitter și Facebook ca a catalizator pentru a obține mai multe ochi pe conținutul dvs., sau ca un Accelerant pentru a crea o explozie de trafic chiar mai mare.
Sfaturi pentru publicitatea socială
1. Îmbunătățiți Scorul de calitate
Scorul de calitate este o metrică utilizată de Google pentru a evalua calitatea și relevanța cuvintelor dvs. cheie și a anunțurilor PPC - și influențează costul-pe-clic. Facebook numește versiunea lor "Scor de relevanță":
În timp ce Twitter îi numește o "ofertă ajustată pentru calitate":
Indiferent cum o numiți, Scorul de calitate este o măsură esențială. Puteți să vă măriți scorul de calitate pentru Twitter și Facebook crescând ratele dvs. de angajare post.
Un scor de calitate ridicat este excelent pentru că veți obține o cotă de afișare a anunțurilor mai mare pentru același buget, la un cost mai mic pentru fiecare angajare. În schimb, un Scor de calitate scăzut este teribil, deoarece veți avea o cotă mică de afișare a anunțurilor și un cost ridicat pe angajament.
Cum creșteți ratele de angajare? Promovați-vă conținutul cel mai bun - unicorn-urile dvs. (cele mai bune 1-3 procente care se comportă mai bine decât toate celelalte conținuturi) față de măgari dvs. (partea de jos 97%).
Pentru a afla dacă conținutul dvs. este unicorn sau măgar, va trebui să îl testați.
- Postați o mulțime de lucruri (organic) pe Twitter și folosiți Twitter Analytics pentru a vedea ce conținut primește cel mai mult angajament.
- Postați chestiile de top de pe Twitter organic pe LinkedIn și pe Facebook. Din nou, urmăriți care posturi au cea mai mare tracțiune.
- Plătiți pentru a promova unicorn-urile pe Facebook și Twitter.
Cheia anunțurilor sociale cu plată plătită trebuie să fie pretențioasă. Faceți o plasă îngustă și maximizați ratele de implicare.
2. Creșteți angajamentul cu direcționarea către public
Direcționarea tuturor fanilor nu este precisă. Este leneș și veți pierde o mulțime de bani.
Fanii tăi nu sunt o pată omogenă. Toți au venituri, interese, valori și preferințe diferite.
De exemplu, prin vizarea fanilor Donald Trump, persoanele care au titluri de locuri de muncă în domeniul marketingului social media, membrii ANR și hashtag #NeverHillary (și cu excepția democraților, fanilor Hillary Clinton și hashtag #neverTrump), acest tweet pentru un articol despre Inc. Am scris un angajament de 10 ori mai mare:
Direcționarea în funcție de cuvinte cheie și alte metode de direcționare a publicului ajută la transformarea anunțurilor medii în unicorns.
3. Generați clicuri gratuite din anunțurile plătite
Pe Twitter, angajamentele tweet sunt cel mai popular tip de campanie publicitară. De ce? Nu am nici o idee. Trebuie să plătiți pentru fiecare angajare a utilizatorului (dacă cineva vizualizează profilul dvs., extinde imaginea, extinde tweet-ul dvs. din fluxul tweet-urilor sau face clic pe un hashtag).
Dacă faci asta, trebuie să te oprești. Acum. Este o risipă uriașă de bani și oferă cel mai rău ROI.
În schimb, ar trebui să plătiți doar pentru chestiunea care contează cel mai mult pentru afacerea dvs., indiferent dacă este vorba de clicuri pe site-ul dvs. Web, în aplicații de instalare, pe urmași, pe conducători sau pe vizualizări video efective.
De exemplu, atunci când rulați o campanie de adepți Twitter, plătiți numai atunci când cineva vă urmărește. Dar tweet-ul dvs. care promovează unul dintre piesele dvs. de unicorn de conținut va primi, de asemenea, o tona de impresii, retweets, răspunsuri, mențiuni, plăceri și vizite pe site-ul dvs. Web. Toate pentru costul scăzut, mic de $ 0.
4. Promovarea anunțurilor video Unicorn!
Credeți că puteți obține mii de vizualizări video la un cost de numai 0,02 USD per vizualizare?
Cumpărătorii care vizionează videoclipuri sunt mai susceptibili să vă rețină și să cumpere de la dvs. O serie de sfaturi rapide pentru succes:
- Promovați videoclipurile care au realizat cele mai bune rezultate (adică au condus la cea mai mare implicare) pe site-ul dvs. Web, YouTube sau în altă parte.
- Asigurați-vă că oamenii pot înțelege videoclipul dvs. fără a auzi - un procent de 85% din videoclipurile de pe Facebook sunt vizionate fără sunet, potrivit lui Digiday.
- Faceți-l memorabil, încercați să îl mențineți scurt și vizați publicul potrivit.
Bonus: campaniile de anunțuri video măresc scorul de relevanță cu 2 puncte!
5. Scorați câștigurile uriașe cu audiențe personalizate
Adevărata poveste: Într-un timp în urmă, am scris un articol care a întrebat: nu funcționează anunțurile Twitter? Pentru a promova articolul pe Twitter, am folosit funcția lor de publicitate adaptată pentru a viza factorii cheie care influențează.
În aceeași zi, Business Insider a cerut permisiunea de a publica povestea. Așadar, am promovat acea versiune a articolului pentru persoanele care au influențat utilizarea unor segmente de public adaptate.
O oră mai târziu, un producător Fox News ma trimis prin e-mail. Uite unde m-am trezit:
Puterea minunată a publicului personalizat a dus la interviuri suplimentare cu reprezentanțe importante, printre care BBC, 250 de telefoane și linkuri de presă de mare valoare, expunere masivă la marcă, 100 000 vizite la site-ul WordStream și o nouă relație de afaceri cu Facebook.
Acesta este doar un exemplu de marketing bazat pe identitate folosind anunțuri media sociale. Indiferent dacă este vorba de segmentul de publicitate personalizat al Twitter sau de publicul personalizat al Facebook, acest lucru deschide o tonă de cazuri de utilizare a publicității noi și interesante!
6. Promovați conținutul dvs. pe mai multe platforme sociale
Mediu, Știri Hacker, Reddit, Digg, și LinkedIn Pulse apel toate vă trimite cantități masive de trafic. Este important să publicați conținut care să fie adecvat publicului.
Publicați conținut pe Medium sau LinkedIn. Conținutul nou este în regulă, însă refacerea conținutului dvs. este o strategie mai bună. Acest lucru va oferi o audiență cu totul nouă o șansă de a descoperi și de a consuma conținutul existent.
Din nou, puteți utiliza anunțurile de social media ca un catalizator sau un accelerator și obțineți sute, mii sau chiar milioane de opinii pe care altfel nu le-ați avea. S-ar putea chiar să vă deschideți la oportunități de sindicalizare (am avut posturi sindicalizate la New York Observer și Time Magazine).
De asemenea, puteți promova conținutul existent pe site-uri precum Hacker News, Reddit sau Digg. Obținerea de voturi poate crea expunere valoroasă, care va trimite tone de trafic către conținutul dvs. existent.
Pentru o investiție minimă, puteți obține o expunere gravă și trafic!
7. Optimizați-vă pentru implicare pentru SEO nemaipomenit
RankBrain este un sistem de învățare a mașinilor AI, pe care Google îl folosește acum pentru a înțelege mai bine interogările de căutare, în special întrebări pe care Google nu le-a văzut niciodată (estimat la 15% din toate interogările).
Cred că Google caută metrici de implicare a utilizatorilor (cum ar fi ratele de clic organice, ratele de respingere, timpul de rezidență și ratele de conversie) ca o modalitate, în parte, de a clasa paginile care au câștigat foarte puține link-uri sau nu și de a oferi răspunsuri mai bune la întrebările utilizatorilor.
Chiar dacă valorile de implicare a utilizatorilor nu fac parte din algoritmul de clasificare de bază, obținerea de CTR-uri cu adevărat ridicate și ratele de conversie vor avea propriile sale recompense mari:
- Mai multe clicuri și conversii,
- O mai bună clasare în căutarea organică,
- Chiar mai multe clicuri și conversii.
Utilizați anunțuri media sociale pentru a crea recunoașterea mărcii și pentru a vă dubla ratele de clic și ratele de conversie ale căutărilor organice!
Remarketingul social media
Remarketingul mass-media socială va crește, în medie, angajamentul de 3 ori și va crește ratele de conversie de 2 ori, toate reducând cu o treime costurile. Așa că profitați la maximum!
Utilizați remarketingul media social pentru a vă împinge oferte grele, cum ar fi înscrieri, consultații și descărcări.
9. Combinați totul cu Super Remarketing
Super remarketingul este o combinație minunată de remarketing, demografice, comportamente și conținut de angajament ridicat. Iată cum și de ce funcționează.
- Comportament și vizarea interesului: Acestea sunt oamenii interesați de lucrurile voastre.
- remarketing: Acestea sunt oamenii care ne-au verificat recent lucrurile.
- Direcționare demografică: Aceștia sunt cei care își pot permite să vă cumpere lucrurile.
Acum trebuie să direcționați anunțurile dvs. sociale plătite către un public restrâns care îndeplinește toate cele trei criterii, utilizând unicorn-urile dvs. de înaltă angajament.
Rezultatul?
10. Combinați căutarea plătită și anunțurile sociale
Pentru sfatul final și cel mai avansat al tuturor, veți combina anunțurile sociale cu anunțurile de căutare PPC pe Google utilizând RLSA.
RLSA este incredibil de puternic. Puteți direcționa anunțuri personalizate de căutare numai către persoanele care au accesat recent site-ul dvs. atunci când efectuează căutări pe Google. Aceasta mărește rata de clic și ratele de conversie de 3 ori și, de asemenea, reduce costul-pe-clic cu o treime.
Dar există o problemă. Prin definiție, RLSA nu vizează persoane care nu sunt familiarizate cu marca dvs.
Aici intră anunțurile sociale. Anunțurile sociale vor ajuta mai mulți oameni să se familiarizeze cu marca dvs.
Anunțurile sociale sunt modalități ieftine de a începe procesul de bializare a oamenilor față de dvs. Deși este posibil să nu aibă nevoie de ceea ce vinzi acum, mai târziu când apare necesitatea, oamenii vor face fie o căutări de marcă pentru lucrurile dvs., fie o căutare fără marcă, dar fac clic pe tine pentru că își amintesc conținutul memorabil sau inspirat.
În cazul în care eforturile dvs. de marketing de conținut se luptă, atunci aceste ridicol de puternice Twitter și hack-uri de publicitate Facebook va transforma dvs. de măgari de conținut în unicorns!
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Social Media Foto prin Shutterstock
Mai mult în: Conținutul canalului de editor 2 comentarii ▼
