Unul dintre aspectele cele mai critice și cele mai provocatoare ale unei afaceri mici este marketingul. Majoritatea antreprenorilor nu au prea puține cunoștințe despre marketing și, adesea, nu dispun de resursele necesare pentru a angaja talentul care ar putea face diferența în acest domeniu, mai ales la începutul anului. Dacă nu reușiți să comercializați în mod eficient afacerea dvs. și produsele sale pot fi costisitoare; marketingul necorespunzător poate limita expunerea companiei dvs. la clienți noi și vă poate lăsa vulnerabil la concurenți mai buni pe piață.
$config[code] not foundCu toate acestea, nu trebuie să fie așa. Chiar dacă compania dvs. nu dispune de resurse, poate să își trimită mesajul și să creeze conștientizarea produsului. Iată patru sfaturi utile pentru comercializarea eficientă a companiei dvs., chiar și atunci când banii sunt strânși.
Marketingul impresionant pentru întreprinderile mici
Folosiți media socială
Există miliarde de oameni pe social media, iar accesul la aproape toți este absolut gratuit. Stabilirea unei prezențe pe social media este una dintre cele mai bune și mai economice modalități de a ajunge la noi clienți și de a menține legătura cu cei existenți. Folosit corect, social media poate fi un instrument puternic de marketing pentru o afacere mica.
Există câteva reguli de bază pentru marketingul social media eficient. În primul rând, conținutul pe care îl creați ar trebui să fie de înaltă calitate; potențialii clienți trebuie să vrei pentru al vedea. De asemenea, ar trebui să fie actual, ceea ce înseamnă că trebuie să actualizați în mod curent prezența socială a mass-media. Pagina dvs. din Facebook a companiei dvs. este lipsită de valoare dacă ultima dată când ați actualizat-o a fost acum opt luni.
De asemenea, ar trebui să vă amintiți că trebuie să partajați și să împărțiți în mod similar platformele dvs. de social media. Fiți dispuși să vă conectați la conținutul pe care alți oameni vă creează sau vă furnizează, mai ales dacă este legat de industria dvs. de nișă. Acest lucru vă va ajuta să vă răspândiți mai mult prezența social media pe termen lung și vă va permite să ajungeți la mai mulți clienți potențiali.
În cele din urmă, prezența dvs. socială în mass-media ar trebui să favorizeze comunitatea. Compania dvs. ar trebui să interacționeze cu clienții și cu potențialii clienți acolo și să promoveze un climat în care clienții dumneavoastră să vorbească unul cu celălalt. Dacă prezența dvs. de social media devine un loc în care oamenii vin să interacționeze unul cu celălalt, veți crea un fel de conștientizare a mărcii pe care nu o puteți cumpăra cu niciun preț.
Creați Buzz cu conținut online
O altă modalitate de a vă stabili marca și de a comercializa produsele și serviciile dvs. din punct de vedere economic este prin crearea unui conținut online excelent. Marketingul de conținut implică producerea unor informații valoroase sau interesante care să genereze interes pentru compania dvs. Toate tipurile de întreprinderi și organizații nonprofit au urmărit această strategie; este simplu, și funcționează.
Conținutul online interesant oferă un serviciu clienților actuali și potențiali; acestea pot obține o înțelegere mai bună a modului de utilizare mai eficientă a produselor sau serviciilor dvs. sau informații mai ample despre nișa în care sunt utilizate produsele și serviciile dvs. Datoria lui Blog, de exemplu, are informații importante pentru întreprinderile mici și antreprenorii.
Alte întreprinderi mici și-au construit întreaga strategie de marketing în jurul furnizării de conținut interesant. Jenna Woginrich, de exemplu, deține blogul Cold Antler Farm. Ea a construit o întreagă industrie a stilului de viață în jurul acestui blog, vânzând totul, de la săpunuri de casă până la cărți de găzduire a unui public în continuă creștere, așteptând cu nerăbdare următoarea ei postare pe blog.
La fel ca și mass-media socială, cheia pentru marketingul eficient al conținutului oferă conținut util, interesant și face acest lucru în mod regulat. Astfel, nu numai că oamenii vor citi ceea ce faceți, dar și că vor putea să-l găsească în primul rând.
Devine o marfă publică
Una dintre cele mai bune modalități de a vă atrage atenția asupra afacerii dvs., direct și indirect, este să vă măriți angajamentul față de public. Există multe modalități de a face acest lucru care nu va sparge banca; unii dintre ei pot chiar te platesc pentru problemele tale, de asemenea.
Dacă sunteți expert în nișa în care operează compania dvs., luați în considerare scrierea unui articol despre aceasta într-o revistă sau într-un ziar local. Dacă puteți discuta indirect despre produsele sau serviciile companiei dvs., cu atât mai bine. Cu cât expunerea este mai mare în locații ca acestea, cu atât aveți mai multe șanse să ajungeți la noi clienți.
De asemenea, puteți lua în considerare discuții în forumuri publice, cum ar fi convențiile bazate pe produsele și industria dvs. specifice. O prezentare într-unul din aceste forumuri poate contribui la creșterea gradului de conștientizare a companiei dvs.; acestea vă pot oferi, de asemenea, un loc de prezentare a produselor și serviciilor dvs. și potențialilor clienți.
O altă modalitate de a atrage clienți și de a le păstra pe noi este să oferiți clase gratuite cu privire la utilizarea produselor dvs. Gigantii de retail, cum ar fi Home Depot si Lowes, fac acest lucru deseori, invatandu-i pe potentialii clienti sa foloseasca instrumentele si materialele pe care le vand pentru a-si imbunatati locuintele si curtile. În afara timpului de pregătire și de execuție necesar, această tehnică de marketing se poate realiza relativ ieftin.
În cele din urmă, ați putea lua în considerare sponsorizarea sau susținerea evenimentelor populare pe care potențialii clienți le-ar putea participa. Evenimente precum cursele de 10k, sau un curs de obstacol în stilul "durului om", pot fi un loc perfect dacă conduci un magazin de mărfuri sportive, de exemplu. De sprijin orice evenimentul din zona dvs. locală vă poate ajuta să generați buzunare pozitive și să conduceți la mai mulți clienți pe termen lung.
Aruncați regulamentul și mergeți la Guerrilla
Un alt mod de a comercializa afacerea dvs. la un buget redus este să vă gândiți sălbatic în afara casetei și să stabiliți o campanie de marketing de gherilă. Guerrilla de marketing implică adesea acțiuni neconvenționale, și uneori controversate, directe pentru a crea conștientizarea companiei dvs., a produselor și serviciilor sale. Atingat bine, poate fi un instrument de promovare extrem de eficient pentru compania dvs.
Guerrilla de marketing poate implica promoții majore în interior și în aer liber, experiențe ale utilizatorilor care creează conștientizarea mărcii sau chiar campanii stealth care îi determină pe oameni să se gândească la compania dvs. și la produsele sale. Aceste tipuri de campanii se bazează de obicei pe surprize sau chiar pe șocuri pentru a atrage atenția oamenilor.
În ultima vreme au avut loc câteva campanii de marketing de gherilă cu adevărat minunate și amuzante. Un astfel de exemplu este compania de prosopuri de hârtie, Bounty, creând mizerie suprarealistă, care cuprindea 8 exemplare de copaci înalți și 55 de galoane vărsate în locurile publice; oameni cu, ai ghicit-o, rolls de prosoape de hârtie Bounty ulterior mutat pentru a curăța mizeria înainte de un public amuzat public.
Chiar și filmele folosesc marketingul guerrilla pentru a crea buzz. Marketing pentru Cavalerul intunericului se ridica, de exemplu, au inclus emisiuni de documente CIA puternic redactate referitoare la mai multe personaje importante ale filmului. Aceste documente obscure, lansate devreme în timpul campaniei de marketing a filmului și înainte de a ieși din remorcile majore, au lăsat fără îndoială pe cineva care era foame pentru mai mult.
Guerrilla de marketing se poate face pe ieftine, și de multe ori nu necesită nimic mai mult decât o mică creativitate teatrală. Factorul cheie al succesului în aceste campanii este asigurarea faptului că rezultatul oricăror astfel de eforturi conduce la o mai mare conștientizare a companiei dvs., a produselor sale sau a serviciilor sale.
Gândurile finale
Dacă nu dezvoltați o analiză a sponsorizării sau a unor evenimente populare, succesul companiei dvs. poate fi în pericol. Dar asta nu inseamna ca trebuie sa te descurci si sa cresti constientizarea brandului. Campaniile de marketing eficiente pot fi executate de orice companie care este dispusă să pună în practică efortul, chiar și pe cele cu un buget redus.
Eficacitatea prezenței în mass-media sociale și marketingul conținutului vă pot ajuta să păstrați clienții actuali și să ajungeți și la noi. Profitând de locurile publice, vă puteți ajuta să vă construiți bunăvoință și să vă conectați la persoane interesate de compania dvs. În cele din urmă, pentru antreprenorii cu bugete reduse, dar cu un nivel ridicat de creativitate, poate fi o campanie de marketing de gherilă. Deci, dacă compania dvs. dorește să sensibilizeze și să atragă clienți noi, luați în considerare aceste tehnici de marketing și puneți-i pe unul dintre ei să lucreze pentru dvs. astăzi.
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Imagine: Due.com
2 Comentarii ▼
