Prețul este unul dintre cele mai importante aspecte ale unei afaceri de succes, dar majoritatea antreprenorilor îi dau foarte puțină gândire sau control. De ce asta? Și cum poți schimba modul în care vezi prețurile în propria afacere?
Ciuma problematică a prețurilor
Dacă vă gândiți la asta, prețul produselor și serviciilor pe care le vindeți are un impact major asupra fiecărui aspect al afacerii dvs. Dacă prețurile sunt prea scăzute, veți vedea probabil un volum fantastic de vânzări, dar nu veți putea obține un profit suficient pentru a menține luminile.Dacă prețurile sunt prea mari, este posibil să aveți o marjă de profit robustă pe unitate, dar veți vinde doar o fracțiune din volumul pe care trebuie să-l vând pentru a plăti salariile angajaților dvs.
$config[code] not foundPrețul unui produs nu este doar un număr. Uneori, deplasarea unui preț de doar 75 de cenți sau un dolar într-o singură direcție poate avea un rezultat semnificativ pozitiv sau negativ. Cu toate acestea, în majoritatea companiilor, prețul este ceva care se întâmplă independent. Adesea, prețurile sunt stabilite mai degrabă arbitrar.
"Prețul este un concept care depășește marjele de profit. Este, de asemenea, o tactică de marketing care poate ajuta afacerea dvs. să sporească volumul vânzărilor ", explică antreprenorul respectat Neil Patel. "Când vă gândiți la stabilirea prețurilor, trebuie să vă concentrați asupra a mai mult decât ceea ce va acoperi cheltuielile de funcționare ale companiei dvs. și va plăti facturile. Trebuie să alegeți numere care vor obliga publicul dvs. să cumpere. "
Patel atinge inima reală a prețurilor de pe piața de astăzi. În timp ce trebuie luate în considerare marjele de profit, astfel încât să fiți siguri că profitați și că acoperiți costurile de operare, trebuie să acordați mai multă atenție psihologiei prețurilor și cum aceasta descurajează sau obligă clienții să-și deschidă portofelele.
Uneori, scăderea vânzărilor nu are nimic de-a face cu produsul pe care îl vindeți. În timp ce este ușor ca mintea dvs. să sară imediat la concluzia că afacerea este lentă deoarece clienții nu sunt interesați de ceea ce vindeți, este foarte posibil ca tarifele dvs. să fie totul greșit.
4 Tactica prețurilor și tendințele în valoare de încercarea
Prețul este un lucru foarte psihologic. Indiferent dacă vindeți bomboane într-un magazin sau case de lux într-o piață imobiliară imobiliară, prețul produselor dvs. va avea un impact foarte real asupra modului în care consumatorii percep valoare și se asociază cu marca dvs.
În 2017 și mai târziu, veți vedea o mulțime de companii competitive care implementează următoarele tactici și tendințe de stabilire a prețurilor. Verificați-le și vedeți dacă pot lucra pentru dvs.
1. Modelul Freemium
Probabil sunteți familiarizați cu prețurile freemium, chiar dacă nu ați utilizat-o niciodată. Freemium implică pur și simplu oferirea unui serviciu gratuit cu intenția de a transforma în cele din urmă acea afacere gratuită în afaceri plătite.
"În esență, obiectivul acestui model este acela de a atrage utilizatorii în legătură cu produsul gratuit, motivându-i astfel să se aboneze la planul plătit și, de asemenea, să promoveze produsul prin intermediul cuvântului-of-mouth", notează Sadhana Balaji.
Modelul freemium este adesea văzut cu software și instrumente online și tinde să fie un succes sălbatic, atât timp cât produsul principal este considerat valoros. Un produs slab va transforma modelul freemiu inutil și va sfârși în cele din urmă să falimenteze o afacere.
2. Prețuri fără preț
În cea mai mare parte, comerțul american funcționează pe baza presupunerii că prețul pe care îl vedeți pe etichetă sau etichetă este prețul pe care îl plătiți. Cu toate acestea, există câteva excepții - una este industria de vânzări de mașini. Când mergeți pe un lot de mașini nou sau folosit, se presupune că prețul de pe autocolant este doar punctul de plecare. Sigur, ați putea plăti acest preț, dar aproape că puteți să-i dați să-l bată pe unii cu hărțuiri strategice.
Interesant este faptul că mulți dealeri auto încearcă de fapt să se îndepărteze de această abordare tradițională a vânzărilor și pun în practică prețurile "fără haggle", ceea ce înseamnă că prețul pe autocolant este prețul pe care clientul îl plătește.
La San Diego, Greg Miller Toyota este un exemplu aici. Acestea oferă ceva numit "Power of One pricing", care este conceput pentru a elimina obstacolele din spate și înapoi de haggling, creând simultan încrederea și maximizând eficiența.
Dacă vă aflați într-o industrie unde se așteaptă să se înțeleagă, trecerea la o strategie de stabilire a prețurilor nu vă poate distinge de concurență și vă poate ajuta pe consumatori.
3. Ancorarea prețurilor
Una dintre strategiile actuale de stabilire a prețurilor de astăzi este denumită ancorare. Este o tactică simplă, dar eficientă, care pare să funcționeze excepțional de bine atât online, cât și offline. Cu această tehnică, vă oferă pur și simplu două sau mai multe opțiuni de stabilire a prețurilor pentru articole similare, una fiind prețată semnificativ mai mare decât celelalte. În opinia consumatorului, prețul ridicat al unui produs face ca prețul mai mic al unui alt produs să pară o afacere minunată.
Zoho CRM ne dă un bun exemplu despre cum arată acest lucru în practică. Verificați pagina lor de prețuri și observați cum au patru planuri diferite pentru $ 12, $ 20, $ 35 și $ 100 pe lună. Zoho știe că majoritatea clienților nu vor plăti pentru planul "Ultimate" 100 de dolari pe lună. Cu toate acestea, includerea acestui outlier face ca planul de 35 de dolari - ceea ce vor ei să-i blocheze - pare mai degrabă o valoare.
Același lucru se poate face și într-un magazin de vânzare cu amănuntul. Plasarea unei geante de 200 $ lângă o geantă de mână de 59 $ face ca a doua să pară o afacere bună și crește frecvența de cumpărare. Este o psihologie simplă.
4. Numere rotunde vs non-rotunjite
Toată lumea este familiarizată cu utilizarea numărului "9" în stabilirea prețurilor. În loc să facă un widget de 10 $, un magazin de vânzare cu amănuntul îl va vinde pentru 9,99 $. Această tactică de stabilire a prețurilor își are rădăcinile în ceva numit "efect de stânga-cifră", care spune că, de obicei, consumatorii nu citesc până la sfârșitul unui preț. Chiar dacă un element la prețul de 49,99 dolari este doar un cenți timid de 50 dolari, este mai probabil ca consumatorul este de gând să percepe mental elementul ca costa 49 dolari. Apoi, există teoria că prețurile care se termină într-un ".99" îi determină pe consumatori să creadă că există o afacere. Aceasta crește achizițiile și duce la o mai mare satisfacție a clienților.
Dar ceea ce este chiar mai interesant decât studierea efectului "stânga-cifră" este realizarea faptului că există un timp pentru numerele fără rotunjire și un timp pentru numere rotunjite. Aceasta este ceea ce profesorii de marketing Monica Wadhwa și Kuangjie Zhang au găsit după ce au efectuat mai multe experimente pe această temă. Ei au descoperit că diferite categorii de produse sunt evaluate în moduri diferite.
"De exemplu, produsele care sunt recreative sau luxoase beneficiază de prețuri rotunjite: consumatorii au fost mai înclinați să cumpere o sticlă de șampanie când era prețul de 40,00 $, decât de la 39,72 $ sau 40,28 $", explică Bouree Lam, scriitor de la The Atlantic. "Cu toate acestea, pentru achizițiile care sunt utilitare - un calculator, în acest experiment - participanții au mai multe șanse de a cumpăra la un preț mai mare decât cel rotunjit".
Cu alte cuvinte, în funcție de produsul pe care îl vindeți, este posibil să fiți mai bine folosind numere rotunjite sau ne-rotunjite. Cu siguranță merită să jucați.
Pretul este corect
Există o mulțime de mituri în jurul valorii de prețuri și ceea ce pare să stabilească prețul corect. Cu toate acestea, una dintre ideile mai pervasive și delirante este că fiecare produs are un preț "dulce". Și dacă poți găsi acel loc dulce, atunci vei fi pus.
Realitatea este că prețul unui produs nu poate fi stagnat. Nevoile clienților se schimbă; concurența pe piață crește; modelele sezoniere influențează cererea; tendințele stilistice evoluează; etc Deci, de ce ați lăsa prețul dvs. să rămână același de la lună la lună și de la an la an?
Dacă ați învățat ceva din acest articol, ar trebui să fie acesta: Prețul este un element strategic al afacerii dvs. și există anumite tactici pe care le puteți utiliza pentru a obține rezultate specifice care se aliniază nevoilor dvs. de afaceri.
Modul de conectare "Plug and Play" nu este practic sau profitabil în lumea dinamică a afacerilor de astăzi. Este timpul să vă creați mai creativ cu ceea ce faceți și să dezvoltați o strategie avansată de stabilire a prețurilor, care vă permite să angajați consumatorii, să maximizați vânzările și să creșteți marja de profit. Ce tactici veți folosi?
Eticheta de preț Fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
