În lucrarea sa de piatră, "The Long Tail", Chris Anderson spune că banii trebuie făcuți în coada lungă a ofertelor de nișă. Se numește "coada lungă", deoarece dacă vă uitați la cerere pe o diagramă, există o cerere mare pentru un număr mic de lovituri sau antrenamente, dar cererea pentru ofertele de nișă se oprește într-o curbă lungă plată - prin urmare, termenul "coadă lungă.“
$config[code] not found
Recent, profesorul Anita Elberse, profesor la Harvard Business School, a publicat o critică a teoriei cotidiene a lui Chris Anderson din "Business Review" de la Harvard. Bazându-se pe cercetarea a două piețe, ea spune că Anderson este greșit și că mai sunt mulți bani care trebuie făcuți în câteva blockbusteri sau hit-uri, decât în ofertele de nișă.
Deci, e timpul să încercăm teoria cotidiană a lui Anderson?
Vorbind din perspectiva întreprinderilor mici, răspunsul este un "NU" accentuat.
Elberse poate avea un punct când vine vorba de mari corporații. Dar când o vedeți din perspectiva micilor întreprinderi, răspunsul este că: Coada lungă a lui Anderson continuă să aibă sens perfect ca produs și strategie de piață pentru multe întreprinderi mici.
Trebuie să vă amintiți că Elberse vede problema prin prisma marilor corporații. Ea dă exemplul Grand Central Publishing (fostă Warner Books) și cum publică 300 de titluri pe an. Poate doar să-i comercializeze pe doi dintre ei într-un joc de noroc pe care-i câștigă. Multe dintre celelalte titluri pe care le publică sunt ratați de bani. Compania de carte trebuie să investească milioane de oameni în marketingul celor doi candidați la blockbuster. Dacă jocul lor se plătește, câștigă câțiva milioane de dolari din profitul celor două blockbuster-uri. Deși este riscant, în cele din urmă poate fi meritat să se concentreze pe câteva blockbustere.
Dar aici este punctul meu de vedere: Întreprinderile mici nu au milioane să investească. Întreprinderile mici au o șansă infinit de mică de a crea vreodată un blockbuster. Deci, opțiunea de blockbuster nu este o opțiune pentru 99,9999% din întreprinderile mici oricum.
Nu, mulți dintre noi proprietarii de afaceri mici sunt obligați să trăiesc în nișe dacă vrem să construim o afacere.
Adesea, marile piețe sunt saturate de jucători bine finanțați și, dacă vrem să concuram, trebuie să găsim o nișă deservită. Putem să ne menținem costurile scăzute, așa că avem avantajul de a fi capabili să tratăm în ofertele de nișă mai profitabil decât marile corporații. În plus, nu avem fondurile de marketing necesare pentru a crea blockbusteri, așa că este posibil să nu avem de ales, oricum, ci să trăim în coada lungă - orice altceva este un vis de conducte.
Steve King, de la Small Business Labs, pune accentul pe realitățile economice ale nișei de coadă lungă pentru întreprinderile mici:
Cercetările noastre arată că se întâmplă coada lungă, iar numărul de nișe capabile să sprijine întreprinderile mici … crește rapid. Cei doi factori principali ai acestui lucru sunt:
1. Reducerea costurilor de a face afaceri în multe piețe de nișă.Tehnologia, externalizarea și accesul la servicii terțe fac ca produsele și serviciile de nișă sau produse personalizate să fie mai ușor și mai ieftine.
2. Internetul a făcut mai ieftin și mai ușor pentru cumpărători și vânzători de produse și servicii de nișă să se găsească unul pe altul. Aceasta înseamnă că producătorii de produse de nișă pot costa în mod eficient atragerea unor clienți suficienți pentru a crea afaceri de nișă viabile.
Acești doi șoferi se combină pentru a schimba curbele cererii și pentru a crea multe oportunități de nișă noi - atât pentru bunurile digitale, cât și pentru cele fizice ….
Iată linia de jos: ofertele de nișă - ofertele pe termen lung - continuă să facă din punct de vedere financiar și strategic pentru întreprinderile mici. Pentru marile corporații, poate nu atât de mult.
Trebuie doar să înțelegeți diferența în funcție de mărimea companiei dvs. - nu lăsați articole precum Elberse să vă confunde strategia și să vă scape. Concluzia lui Elberse sugerează că coada lungă poate să nu aibă sens - pentru mare companii. Dar pentru afacerea dvs. mică, coada lungă și nișele pot fi exact acolo unde trebuie să fii. De fapt, ele pot fi singurele locuri pe care le puteți permite să fiți.
22 Comentarii ▼
