Cand vine vorba de cresterea conduce, trebuie sa folosesti tehnicile potrivite.
Dar care sunt cele mai bune tehnici de vânzare pentru a-ți atinge scopul? Un nou raport al furnizorului de software de accelerare a vânzărilor, InsideSales, evidențiază tehnici de vânzare pe care probabil nu le folosiți astăzi - încă.
Cele mai bune tehnici de vânzări
Nici două afaceri nu sunt la fel. Dar când vine vorba despre generarea de plumb, unele tehnici sunt eficiente pentru aproape toate întreprinderile.
$config[code] not foundCele mai bune strategii pentru generarea de plumb
Datele arată că site-urile web ale companiilor (83%) sunt în mod clar strategia cea mai răspândită pentru generarea de plumb. Acestea sunt urmate de marketing prin e-mail (74%) și LinkedIn (69%).
Interesant este faptul că blogurile (8%) și LinkedIn (7%) au înregistrat cele mai mari creșteri în adoptare începând cu 2013.
Inside Sales a câștigat Momentum
Mai mulți lideri de vânzări și de marketing (13%) spun că sunt dispuși să încerce în interiorul vânzărilor mai mult decât orice altă metodă în acest an.
În plus, 93% dintre liderii de vânzări și de marketing care utilizează în prezent vânzări interne spun că intenționează să-l folosească în continuare.
Tehnici insuficient utilizate pe care ați putea dori să le luați în considerare
Merită menționat faptul că unele tehnici de vânzare se dovedesc a fi eficiente, în ciuda faptului că nu sunt utilizate pe scară largă de majoritatea întreprinderilor. Luați mici evenimente executive și relații de partener, de exemplu.
Raportul InsideSales a constatat că evenimentele executive (79%) și relațiile partenere (77%) au fost eficiente, dar au fost adoptate mai puțin.
LinkedIn, pe de altă parte, sa dovedit a fi bine adoptat, deși liderii nu credeau că este eficient în crearea de conștientizare a mărcii.
Este timpul să faceți o altă vizită la LinkedIn?
Este evident că întreprinderile își concentrează energia pe LinkedIn. Dar ajută într-adevăr întreprinderile să-și atingă obiectivele?
Raportul InsideSales arată că LinkedIn nu a fost eficient la generarea de conducte în comparație cu alte metode. Ca proprietar de o afacere mică, ați putea dori să vă uitați la strategia dvs. LinkedIn pentru a îmbunătăți performanțele.
Despre studiu
InsideSales.com, bazat pe Utah, a chestionat 678 de lideri de vanzari si marketing pentru acest studiu. Pentru a colecta date, InsideSales.com a căutat opinia acestui grup cu privire la aspectele cheie legate de tactica de marketing, managementul mărcii, generarea de plumb, crearea de conducte și provocările de marketing.
Vânzare de afaceri prin intermediul Shutterstock
2 Comentarii ▼
