Oamenii se nasc foarte bine la vânzări cu un talent încorporat de a ști cum să vândă, să vândă, să vândă, nu? Gresit! Cu sfatul potrivit, o atitudine pro-activă, o pregătire de calitate și experiență la locul de muncă, vă puteți adapta abilitățile de vânzare și ar putea fi un agent de vânzări convingător, credibil și de succes. Și acest lucru ar putea fi deosebit de important pentru proprietarii de afaceri mici.
Cum să fii bun la vânzări
Dacă sunteți încă în stadiu incipient cu afacerea dvs. mică, ați putea fi singurul care vorbește cu clienții despre produsele sau serviciile dvs. Deci, aruncăm o privire la următoarele trăsături care ar putea fi necesare pentru a fi bune la vânzări.
$config[code] not foundAflați cum să ascultați
Acordat, vânzătorii de succes sunt comunicatori buni, dar comunicarea este un proces bidirecțional, iar cele mai bune repetări ale vânzărilor sunt bune la ascultare. Construind "mușchiul de ascultare" și ascultați nevoile, preocupările și obiectivele perspectivelor, veți putea să îndepliniți aceste obiective și cerințe și să anulați orice preocupare cu un succes mai mare decât dacă nu ați fi fost conștienți de gândurile prospectului.
Afișați entuziasm, motivație și o foame pentru a reuși
O provocare cheie a oricărui mediu de vânzări rămâne motivată. Oamenii de vânzări de succes cred în ceea ce fac și sunt întotdeauna motivați, entuziaști și au o foame pentru a reuși. Menținerea motivației este o componentă vitală a succesului vânzărilor.
Aveți o strategie de vânzări de succes
Mai degrabă decât să vă luați telefonul și să încercați orb în a vinde, doar pentru a vă găsi epuizați și deprimați cu puțin pentru a arăta, creați și respectați o strategie de vânzări cuprinzătoare și eficientă.
Această strategie ar trebui să includă definirea pieței dvs. țintă, cunoașterea întrebărilor pe care vi le cereți unei perspective, furnizarea a ceea ce ați spus că veți face pentru perspectivă, monitorizarea cât de bine funcționează vânzarea și repetarea aceluiași proces cu fiecare vânzare pe care o faceți.
Aflați cum să faceți multitasking
Vânzările nu reprezintă, în nici un caz, o sarcină cu o singură sarcină. Pentru a excela în lumea de vânzări, trebuie să fii expert în multitasking, să jonglezi cu o singură mână la un vânzări în timp ce introduci un e-mail în celălalt. Ei bine, acest lucru ar putea fi un pic de vânzări de succes exagerat este o activitate grijuliu și meticulos și fiind capabil de a prelua diferite sarcini și prioritizarea responsabilităților, este un aspect al vânzărilor care nu ar trebui să fie trecute cu vederea.
Fii cinstit
Un strigăt departe de stereotipul vânzătorului de mașini necinstiți, care a luat în mod fraudulos mile după ceas, vânzătorii de succes sunt cinstiți și sunt conștienți de capcanele necinstea. Fiind cinstit și având interesele cele mai bune ale afacerii în centrul înțelegerii, veți fi văzut ca un reprezentant de vânzări credibil și de încredere în domeniul dvs., cu oameni care doresc să facă afaceri cu dvs. din cauza onestității și dorinței dvs. reale de a îndeplini aspirațiile din perspectivele tale.
Prin contrast, necinstirea ar putea să vă facă o "victorie rapidă", dar pe termen lung este puțin probabil să fiți recomandat de alții și să dezvoltați o reputație profesională credibilă.
Evitați să fii prea pufos
O altă imagine adversă a unui agent de vânzări cu un înalt nivel de zbor este că sunt împinși, neplăcuți și nu înțeleg cuvântul "nu!"
Pe măsură ce nimănui nu-i place să se ocupe de un vânzător excesiv de împovărat, este important să știți limitele dvs. atunci când vine vorba de vânzarea produselor sau serviciilor dvs. Este important să găsiți echilibrul corect între a vă face punctul de vedere, dar nu împingeți prea mult o perspectivă.
Adaptarea anumitor tehnici cum ar fi eliminarea presiunii din vânzări, reducerea timpului asupra procesului de vânzări, permițând prospectului să vorbească și concentrându-se asupra problemelor și preocupărilor lor în locul produsului dvs. vă va ajuta să îmbinați o legătură mai profundă cu perspectiva și să creați un mediu de vânzări pozitiv care vă ajută să vă vindeți cu mai mult succes.
Afișați Empatie
Un agent de vânzări de calitate știe să simtă ceea ce simt prospețimii lor. De fapt, practica empatiei este o trăsătură vitală pentru fiecare afacere, dar în vânzări, empatie și intrarea în pielea unui prospect, este o modalitate eficientă de a anticipa ceea ce doresc.
Nu subestimați puterea rețelei
Networking-ul este unul dintre cele mai eficiente instrumente de prospectare din orice casetă de instrumente a vânzătorului. Oamenii de vânzări de succes nu se tem să se prezinte la evenimente de networking și să se implice în comunitate și clienți potențiali și clienți, să cunoască oamenii și să sensibilizeze clienții despre mărcile și produsele sau serviciile lor.
Fii un bun comunicator
Fiind un bun comunicator este o abilitate pe care fiecare agent de vânzări de succes trebuie să-l stăpânească. Nu este niciodată prea târziu pentru a regla atât abilitățile verbale, cât și cele de comunicare scrisă, iar îmbarcarea în formarea în comunicare ar putea fi o investiție utilă pentru a vă ajuta să deveniți mai competenți și mai eficienți în vânzări.
Fotografie prin Shutterstock
