Vânzările pot fi dure în orice climă, dar mai ales într-o economie în jos. Indiferent dacă sunt condiții economice, concurență nouă, saturație a pieței sau percepții că produsul dvs. este depășit, atingerea obiectivelor de vânzări poate fi dificilă. Indiferent de circumstanțe, trebuie să vă ridicați la provocare dacă trebuie să vă păstrați slujba.
Goliți aerul
Cu excepția cazului în care ați comis o abatere, motivul pentru care șeful dvs. dorește să vă declanșeze este probabil că nu v-ați îndeplinit cota - sau dacă nu aveți o cotă, încă nu vindeți la un nivel acceptabil. Trebuie să vă clarificați dacă aveți o ghinionă nerostită sau dacă ați primit un avertisment specific. În primul caz, întâlniți-vă cu șeful dvs. și discutați despre situație. Întrebați-vă - și apoi șeful - dacă obiectivele dvs. de vânzări sunt realiste. Multe cote sunt stabilite arbitrar și pot fi inaccesibile. În cazul în care întâlnirea dvs. este productivă, veți pleca atât cu o țintă de vânzări, cât și cu un termen stabil pentru a vă întâlni.
$config[code] not foundDezvoltați o atitudine câștigătoare
După cum a spus un renumit agent de vânzări și vorbitor motivațional, Zig Ziglar, "Atitudinea ta, nu aptitudinea ta, îți va determina altitudinea." Nu poți să faci performanțe de vârf dacă te simți supărat. Dacă vă concentrați asupra termenului limită, veți deveni paralizați și nu puteți lua pașii pentru a vă face vânzările. În schimb, reorientați-vă mintea asupra sarcinilor la îndemână și nu asupra gamei finale. Recunoașteți ce puteți controla și ce nu puteți. Utilizați afirmații pozitive pentru a vă ajuta să vă concentrați mental. Activitatea - un antrenament la sala de sport sau o plimbare cu câinele - vă poate ajuta să mențineți un echilibru mental și fizic solid.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingConstruiți-vă planul
Ia-ți timp imediat pentru a-ți planifica strategia. Ar trebui să fiți familiarizați cu procesul dvs. de vânzări. Amintiți-vă de canalul de vânzări - cum se micșorează numărul de clienți pe măsură ce îi calificați și le mutați în ciclul de vânzări până când în cele din urmă doar câteva vânzări sunt închise din grupul de nume cu care ați început. Faceți inventarul perspectivelor dvs. și asigurați-vă că aveți suficient pentru a atinge numărul dorit de vânzări. Apoi faceți un inventar al instrumentelor de care veți avea nevoie. Instrumentele includ broșuri de vânzări, eșantioane, echipamente demo și orice altceva care poate face vânzările să meargă conform planului.
Închideți vânzările
Odată ce planul dvs. este intact, este timpul să îl executați. Nu încercați comenzi rapide. Pentru fiecare produs există pași în procesul de vânzare care nu poate fi eludat. Țineți-vă mintea concentrată asupra a ceea ce faceți astăzi, nu ce se va întâmpla în viitor. Utilizați toate resursele la dispoziția dumneavoastră. Dacă există alte repetări în care lucrați, poate că un om senior vă cere sfaturi. Întreabă-l pe șef pentru contribuția lui - el are o miză să vă vadă că reușiți. În funcție de natura afacerii dvs., îl puteți solicita să facă un telefon de vânzare împreună cu dvs. și să vă critice performanța. Este important să vedeți angajamentul dvs. și să înțelegeți problemele cu care vă puteți confrunta. Cu munca grea și aderarea la planul tău ar trebui să reușești.
