Vrei brandul să iasă în evidență? Nu mai scrieți mesaje plictisitoare de 500 de cuvinte pe blogul dvs. care primește 100 de vizitatori pe lună. În afară de a oferi site-ului dvs. o șansă mică de SEO "suc", într-adevăr nu faci nimic pozitiv pentru brand-ul tău. Ceea ce trebuie să faceți este să vă lăsați acolo și să faceți niște zgomote.
Opriți copierea tuturor celorlalți
Simplitatea și ușurința internetului este o sabie cu două tăișuri. Pe de o parte, este permis inovarea fără egal. De asemenea, a permis oamenilor să devină de succes fără a avea nevoie de acces la unele dintre resursele și tehnologiile foarte păstrate, pe care doar corporațiile mari le-au avut în trecut. Internetul a înlesnit, în esență, câmpul de joc, permițând oricui și tuturor să ajungă la masă.
$config[code] not foundPe de altă parte, internetul a eliminat multe dintre barierele de intrare care existau anterior în lumea afacerilor. Nu mai trebuie să faci toate legăturile care merg în construirea unei afaceri de la început. Există constructori de site-uri de tip drag and drop, locuri de muncă independente ieftine și rețele sociale media cu sute de milioane de utilizatori.
Problema este că ambele părți ale acestei "sabie" se taie în același timp. Când studiați industria de marketing digital, în special, este clar că totul este suprasaturat. Deoarece barierele la intrare au fost eliminate, numărul de persoane, comercianții și mărcile care creează conținut pentru masele foame a crescut dramatic.
Aveți directori de marketing de la firmele Fortune 500 care au petrecut 25 de ani studiind afacerea care concurează cu milenii, cu nimic mai mult decât laptop-uri și conexiuni la internet în mansardele lor urbane.
Unii ar argumenta că acest lucru este bun - și este într-o anumită măsură - dar problema este că marea majoritate a oamenilor din industrie nu au o înțelegere fundamentală a modului în care lucrează efectiv marketingul. Prin urmare, în loc de a fi creatori, acești așa-numiți marketeri sunt mimi. Ele au instrumentele necesare pentru a avea succes, dar nu au o înțelegere reală a modului în care pot fi utilizate în mod eficient aceste instrumente. Ca rezultat, majoritatea celor din industrie sfârșesc prin a copia ceea ce fac puțini.
Nu este nimic rău în copiere. Este doar un instinct natural. La nivel micro, aceasta poate părea chiar eficientă. Ai câteva clicuri aici și câteva conversii acolo. Dar când scăpați, dintr-o dată devine evident că operăm într-un balon cu dimensiuni de internet, în care toată lumea face aceleași lucruri. Rezultatul acestei lipse de diferențiere este o incapacitate pentru ca brandurile ca dvs. să facă marketingul să iasă în evidență.
Asigurați-vă ca marketingul dvs. să stea afară
Vedeți problema? Într-o piață suprasaturată, tipii ăștia sunt împușcați. Marcile mai mari au suficienta reputatie pentru a supravietui. Cand toata lumea se amesteca, brand equity va catapulta aceste branduri in top. Acest lucru vă va lăsa să vă rătăciți pentru resturile.
Este timpul să opriți scroungarea și să începeți să excelați. Creați un plan de joc pentru modul în care puteți face mesajele dvs. de marketing să iasă în evidență într-un peisaj pe Internet care este puternic suprasaturat. Va trebui să vă gândiți singur, dar avem câteva concepte de imagine mare pentru a începe.
1. Fii un Adoptător timpuriu
Ați observat recent că unele dintre canalele sociale pe care le-ați utilizat par să aducă profituri mai mici? (Este posibil ca acest lucru să nu fie cazul dvs., dar este o problemă obișnuită pentru mulți.) Facebook, Twitter și alte platforme tradiționale de social media se confruntă cu oboseală serioasă a conținutului și este un moment bun pentru tine temporar (sau chiar permanent) căutați câteva canale mai noi.
"Pentru antreprenori și inițiere, se plătește să se afle pe marginea liderului social media și a altor medii de marketing. Aplicatorii timpurii sunt aproape întotdeauna cei mai de succes participanți la aceste căi de marketing ", explică avocatul de proprietate intelectuală Robert Klinck. "Sigur, probabil că veți investi ceva timp în câteva căi care nu ajung să meargă nicăieri, dar un mare succes va fi suficient pentru a compensa eșecurile multiple".
Deși nu mai sunt punct de vedere tehnic în faza de adopție timpurie, platformele precum Snapchat și Periscope oferă modalități mult mai bune pentru vizibilitate. Ele încurajează, de asemenea, o mai mare creativitate pentru a avea succes. Nu poți să creezi doar o postare pe blogul Clickbait și să-i numești o zi. De fapt, trebuie să vă grăbiți și să deveniți creativi, ceea ce vă va forța să deveniți un marketer mai bun.
2. Înțelegerea conținutului tradițional nu funcționează
Conținutul tradițional este mort. Cu alte cuvinte, nu poți să scrii doar un titlu deștept, să dezvolți o deschidere, să plesni trei sau patru paragrafe în corp și apoi să legi totul împreună cu o concluzie frumoasă și curată. Spanul mediu de atenție umană este acum de 8,25 secunde. Având în vedere că durează aproximativ cinci minute pentru a citi un post de blog de 500 sau 600 de cuvinte, aceasta înseamnă că noi, în calitate de marketeri, ne confruntăm cu un dezavantaj deosebit atunci când vine vorba de angajarea cititorilor.
Trebuie să învățați cum să ajungeți pe ecran și să atrageți atenția publicului dvs. chiar din momentul în care sunteți expuși la o bucată de conținut. Pentru o postare pe blog, aceasta înseamnă că petreceți cât mai mult timp cu titlul pe măsură ce vă duceți să scrieți postul.
În cazul unui videoclip, înseamnă că înțepenirea cadrului de deschidere și acordarea pentru spectator a unui motiv să rămână în urma mărcii de 10 secunde. Pentru o imagine infografică, înseamnă probabil selectarea unei scheme de culoare convingătoare care iese în evidență de departe.
Va necesita mai mult timp și energie din partea dvs. pentru a crea conținut care se evidențiază, dar există o valoare care trebuie recuperată dintr-o astfel de investiție. Calitatea este mult mai bună decât cantitatea din peisajul de marketing pe internet de astăzi.
3. Conectați-vă cu factorii de influență sociali
Ironia industriei de marketing actuale este că brandurile au mai mult acces la clienți decât au avut vreodată în trecut. Totuși, în ciuda acestui fapt, clienții sunt mai puțin interesați ca niciodată să se ocupe direct de aceste mărci (cel puțin într-un sens de marketing). Millennialii, în special, sunt în mare măsură neîncrezători în mesajele de marcă și ar prefera să profite de propriile lor rețele pentru dovezi și sfaturi sociale.
Atunci când explică de ce consumatorii au încredere în recomandările unui terț mai mult decât din marca în sine, comerciantul Kristen Matthews face o treabă bună de a face problema relativă.
"În mod obișnuit, nu ai încredere în cineva la un cocktail care vine la tine și se laudă despre el însuși și spuse informații distractive despre personalitatea lui pentru a te convinge să fii prieten", spune Matthews. "Dar, deseori, crezi ca prietenul tau comun, care ii garanteaza acea persoana. Un influențator este prietenul comun care leagă marca dvs. de consumatorii dvs. țintă. "
Lucrul cu influența este că nu se potrivesc mereu mucegaiului pe care l-ați putea aștepta. Ei tind să fie oameni obișnuiți cu personalități gregari și rețele mari personale care sunt interesate să vorbească despre un subiect care îi interesează. Prin conectarea cu acești oameni, veți obține acces direct la adepții lor - care tocmai se întâmplă a fi clienții dvs.
Poate dura ceva timp pentru a construi relații cu cei care influențează socialul corect, dar faceți ceva timp în programul zilnic pentru a crea mișcări în acest domeniu. Nu este ceva care se va întâmpla peste un singur e-mail sau interacțiune. Lunile de muncă grea merg, de obicei, în forjarea acestor relații.
Ce alte persoane nu sunt dispuse să facă
La o conferință în care vorbea, marketingul John Jantsch a fost recent cerut să explice secretul succesului în industrie. În ciuda faptului că a fost orbită de întrebare, Jantsch știa că are răspunsul.
"Răspunsul meu nu a fost un secret atât de mult ca un adevăr - secretul succesului este de a fi dispus să facă lucrurile pe care ceilalți nu sunt și să fie pregătit să le facă pentru o perioadă foarte lungă", a explicat Jantsch.
În timp ce acesta nu este răspunsul sexy - și probabil nu cel pe care participantul la conferință îl speră - este adevărul. Nu puteți doar să copiați ceea ce face toată lumea și apoi să vă întrebați de ce oamenii nu sunt receptivi la ceea ce aruncați la ei. În realitate, acțiunile tale spun că speri doar să se amestece.
Doriți să faceți ca marketingul dvs. să se evidențieze într-un mod care să rezoneze cu oamenii și să vă observe marca? Fă ceea ce ceilalți nu sunt dispuși să facă. Căutați căi unice. Aflați cum să vă aliniați cu persoanele potrivite. Creați conținut stelar pe care sunteți mândru să-l atașați. Este posibil ca aceste lucruri să nu fie ușoare, dar ele funcționează. De asta se întâmplă totul. Dacă doriți să ieșiți în evidență, trebuie să știți când să vă ardeți traseul.
Megaphone Fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
