Ca profesionist în vânzări, angajatorul dvs. vă va judeca cu siguranță și vă va evalua performanța prin acel lucru important: vânzările dvs. reale. Totuși, există mai mult pentru ecuație decât pentru asta. O autoevaluare este timpul perfect pentru a discuta despre vânzările și conturile pe care le-ați dobândit, dar este și timpul să vă schimbați cursul și să spuneți în mod clar unde doriți să mergeți în viitor.
Faza de pregătire
Pregătirea pentru auto-evaluare trebuie să înceapă cu mult înainte de a începe să o scrieți. Este dificil să te uiți înapoi și să-ți amintești tot ce ai făcut și realizările pe care le-ai făcut pe parcursul perioadei de evaluare, spune Alex Raymond, CEO al companiei Kapta, o companie din Colorado specializată în software de responsabilitate executivă. Păstrați un notebook sau un fișier în care puteți adăuga note despre realizările dvs.: vânzări importante pe care le-ați realizat, conturi pe care le-ați achiziționat împotriva tuturor cotelor și așa mai departe. Apoi examinați-o înainte de a vă scrie autoevaluarea.Dacă nu ați făcut acest lucru, căutați prin istoricul dvs. de e-mail de lucru, fișiere lunare, calendar de lucru sau rapoarte trimestriale pentru a vă reîmprospăta memoria cu privire la activitățile și realizările dvs.
$config[code] not foundFormatul tipic
Examinați orice formă sau schiță pe care compania dvs. vă oferă pentru autoevaluarea dvs. pentru a obține o idee despre ce ar trebui să includeți. Dacă evaluarea companiei dvs. este mai liberă, examinați exemplele formularelor altor companii pentru a obține un sentiment de ce să includeți. În mod obișnuit, autoevaluările includ o descriere a sarcinilor dvs. de lucru, o discuție despre realizările și cifrele de vânzări, o secțiune care discută provocările sau deficiențele dvs. și o secțiune care se concentrează asupra obiectivelor dvs. și unde doriți să mergeți în continuare.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingEvaluarea cinstită a performanței
În secțiunea inițială, utilizați metoda STAR - Situația, Activitatea, Acțiunea și Rezultatul - pentru a vă explica realizările și activitățile demne de remarcat, atât pozitive, cât și negative. Descrieți situația, inclusiv preocupările sau provocările clientului, sarcinile pe care trebuie să le îndepliniți pentru a semna acel client sau a-i satisface nevoile, acțiunile specifice legate de sarcina respectivă și rezultatele muncii dvs. În ceea ce privește vânzările, aceste "rezultate" pot include cifrele dvs. de vânzări sau numărul de clienți pe care îi aveți acum, de exemplu. Dacă ați creat deja grafice sau diagrame care urmăresc creșterea vânzărilor, nu este rău să le includeți. Utilizați, de asemenea, aceeași metodă STAR pentru a descrie o situație dificilă sau o slăbiciune cu care v-ați confruntat - dar evitați să faceți acest lucru în centrul evaluării. În secțiunea "Rezultatele", descrieți modul în care lucrați acum pentru a remedia situația - încadrând astfel o situație negativă într-o manieră pozitivă.
Sfârșit cu obiective
Utilizați această ocazie pentru a vă împărtăși aspirațiile și obiectivele cu șeful dumneavoastră. Stabiliți un nou scop de vânzări în funcție de ceea ce ați realizat în perioada anterioară. Dacă ați mărit lista de clienți cu 5%, setați un obiectiv pentru a le crește cu un altul sau două puncte, de exemplu. Deoarece aveți atenția șefului dvs., utilizați, de asemenea, această ocazie pentru a solicita, de exemplu, lucruri care ar putea fi necesare pentru atingerea acelui obiectiv, cum ar fi un membru al personalului de sprijin cu normă parțială sau accesul la informațiile de contact de prim ordin ale clienților. De asemenea, împărtășiți toate obiectivele de carieră pe care le aveți, cum ar fi o promovare către managerul de vânzări, de exemplu, și cereți angajatorilor dvs. sugestii sau ajutor pentru a ajunge acolo.
