Activitatea unui analist de vânzări poate determina profiturile viitoare ale companiei, deoarece implică colectarea, analiza și raportarea vânzărilor, precum și evaluarea performanței generale a firmei. Un analist ar trebui să aibă un master în administrarea afacerilor sau în managementul afacerilor sau o diplomă în informatică. Pentru a fi un analist în vânzări, trebuie să dezvoltați abilități de comunicare, prezentare și motivație.
$config[code] not foundComunicați cerințele dvs. colegilor în mod clar. În timpul interviurilor, demonstrați capacitatea de a asculta și de a vorbi, și amintiți-vă că aveți nevoie de cooperarea și încrederea colegilor dumneavoastră pentru a-ți face treaba. Dezvoltați și demonstrați abilități de comunicare în scris, deoarece elaborarea de rapoarte și compilarea feedback-ului reprezintă o parte esențială a postului. Un analist bun va asigura că ascultă cu atenție preocupările oamenilor și va evita alienarea oricărui membru al personalului.
Arătați-vă abilitățile analitice. O mare parte a postului implică analiza tendințelor pieței și modelelor de cumpărare geografice, cererile de propuneri, coordonarea planurilor de răspuns cu managerii de vânzări și pregătirea programelor pentru licitare. De asemenea, analizați care părți ale afacerii câștigă bani și care nu sunt. Un analist eficient în vânzări ajută compania să își consolideze linia de jos.
Îmbunătățiți abilitățile computerului și dezvoltați o înțelegere avansată a programelor precum Excel, PowerPoint și Microsoft Word. Studiați și deveniți un expert în programe de calculator legate de gestionarea bazelor de date. Pentru a excela la locul de muncă, trebuie să vă asigurați că sunteți pe deplin informat cu privire la toate programele informatice relevante. Actualizați-vă abilitățile prin anticiparea și obținerea de noi software-uri pertinente pentru locuri de muncă.
Studiați-vă compania pentru a-și cunoaște punctele forte, punctele slabe și potențialul. Aceasta implică o cunoaștere aprofundată a produselor care sunt vândute și a profiturilor generate de fiecare produs. De asemenea, este util un grafic de afaceri care poate afișa performanța vânzărilor pentru prezentări și rapoarte și identifică cine din echipa de vânzări aduce profit și de ce. Recomanda promovarea și schimbările de personal în departamente în funcție de potențialul de profit. Un analist de vânzări bun va face aceste decizii cu încredere și va indica modul în care acestea vor ajuta afacerea.
Competențe interpersonale de masterat pentru a câștiga încrederea colegilor, de la cel mai mic personal până la cel mai în vârstă. O agresiune, o manieră dominantă va servi doar pentru a intimida membrii juniori sau cei care cred că locul lor de muncă este amenințat și antagonizează membrii de rang înalt. Aveți grijă atunci când vă adresați departamentelor sau persoanelor ale căror performanțe de vânzări se situează sub medie - înstrăindu-le prin constrângere, vor întări atitudinile negative și vor submina potențialul. Un analist bun poate recomanda pași neplăcuți, cum ar fi îndepărtarea personalului, păstrând în același timp respectul acestor lucrători și management.
