În 2003, JD Weisbrot și fratele său, Michael, au deschis o mică agenție de obligațiuni de împrumut într-un birou modest de 600 de metri pătrați - suficient spațiu pentru a se potrivi celor doi! Un an mai târziu, compania lor, JW Bond Consultants, Inc., a devenit prima agenție care aprobă obligațiunile online, direct pe site-ul lor.
Până în 2009, ei au fost cel mai mare producător de volume de obligațiuni garantate la nivel național datorită aprobării instant, online, iar restul, după cum se spune, este istorie. De-a lungul drumului, JD a învățat câteva lecții valoroase despre ce să facă - și ce să nu facă - ca pionier al e-Bond.
$config[code] not foundRecent am vorbit cu JD despre experiența sa de a începe o afacere, cum a crescut și a schimbat afacerea în ultimii 13 ani și ce sfat le-ar da altor antreprenori în domeniul financiar și proprietarilor de afaceri mici. Perspectivele sale în managementul afacerilor și marketing sunt valoroase pentru toți proprietarii de afaceri mici, indiferent dacă afacerea dvs. este orientată spre finanțare sau către un alt serviciu B2B.
Structura ideilor noi pentru succesul antreprenorului în finanțe
Ca prima agenție de garantare a obligațiunilor de a aproba obligațiuni online, JD și echipa sa au fost întotdeauna pe marginea de ultimă oră a ceea ce urmează. Dar, după cum știe orice proprietar de afaceri mici, simpla idee bună nu este suficientă pentru a garanta executarea ei cu succes. JD urmează un proces disciplinat pentru implementarea ideii.
"Credem că orice idee care merită făcut este în valoare de a face bine", spune JD. "Dacă introducem o nouă strategie de marketing sau o revizuire internă a procesului, urmărim un proces clar de implementare, măsurare, feedback și îmbunătățire.
"De exemplu, atunci când am lansat instrumente online, cum ar fi graficul de comparare a obligațiunilor on-line, am avut câteva sughițuri înainte de a le face bine. Defectul se întâmplă, dar fără o strategie în vigoare pentru a înțelege de ce sa întâmplat, sunteți condamnat să repetați aceleași greșeli. "
JD înțelege că realizarea ideii este testul real pentru succesul inovării. Strategia, procesul, structura și capacitatea sunt la fel de importante ca ideea însăși. Stabiliți o buclă de feedback clară pentru măsurarea eficacității și implementarea unor schimbări iterative. Este de așteptat eșec: dacă ceva nu reușește, fi gata să învețe, să ajusteze, să se adapteze și să pivoteze.
Investiți în automatizarea software-ului
Cele mai multe companii de servicii nu au o automatizare software adecvată, observă JD, care numește automatizarea software-ului "cea mai mare nevoie de cele mai multe companii mici".
"Întreprinderile mici nu au capitalul sau capacitatea de a-și crea propriile", spune JD. "Prin urmare, cred că cele mai mari oportunități sunt în completarea acestor nevoi prin dezvoltarea de aplicații și oferindu-le acestora într-un mediu SaaS. Nu este ușor, dar cred că acolo sunt cele mai mari oportunități pentru cei care sunt capabili să o soluționeze ".
În ultimul deceniu, productivitatea întreprinderilor de dimensiuni medii și mari sa înmulțit mulțumită datelor mari și aplicațiilor SaaS. Numai în ultimii ani, întreprinderile mici au început să se îmbarce cu SaaS pentru vizualizarea, analiza și automatizarea datelor. Proprietarii de afaceri mici iau notă: automatizarea software-ului este benefică pentru totul, de la cultivarea conduce la up-selling clienților existenți.
Călătorie plăcută
În calitate de proprietar al unei întreprinderi mici, știu că este greu să nu te concentrezi pe "linia de sosire", să aterizezi un client important sau să lansezi un produs nou. Stabilirea obiectivelor este importantă. Ne păstrează atenția asupra imaginii de ansamblu și ne împiedică să fim prea absorbiți în minuția de zi cu zi. Dar, după cum știu și eu, cu JD, există întotdeauna un nou scop chiar peste orizont. Dacă nu vă încetiniți și vă bucurați de călătorie, veți continua să vă grăbiți de la un minut la altul, ceea ce este obositor atât pentru voi, cât și pentru personalul dvs. "
Când am început prima oară, m-am concentrat atât de mult asupra obiectivului final, încât mi-am pierdut călătoria ", spune JD. "Am devenit atât de atașat la rezultatul final, încât nu am putut sărbătorim" câștigurile "mai mici pe parcurs. Pe măsură ce compania noastră sa extins, am învățat să încetinesc și să apreciez procesul. Sărbătoarea câștigurilor mai mici este importantă pentru moralul general. Endless conducerea la un obiectiv final este obositor pentru tine si echipa ta. Întotdeauna există o nouă sarcină sau un obiectiv la orizont. Dacă nu vă puteți bucura de dans, o veți greși pentru o cursă. "
Linia de fund
Este greu sa nu te inspirati de calatoria lui JD. JW Bond Consultants, Inc. a crescut de la o afacere mică, de două persoane, până la cel mai mare producător de volume de obligațiuni garantate la nivel național. El are la dispoziție și sfatul său: aveți un plan clar de a implementa idei noi / de a gestiona eșecul, de a eficientiza afacerea prin automatizarea software-ului și, cel mai important, de a vă bucura de călătoria!
Lecții Imagine prin Shutterstock
