Nu face scuze când vine vorba de a face vânzări. Compania dvs. are nevoie de ele pentru a supraviețui. Există mereu provocări pentru a face vânzări și a aduce veniturile de care aveți nevoie pentru a vă face succesul afacerii. Dar nu lăsați aceste provocări să te oprească. Vedeți-le ca fiind oportunități, nu bariere în calea vânzărilor mai bune.
Mai jos sunt cinci dintre cele mai frecvente provocări cu care se confruntă fiecare afacere și cum să o depășească fără a face scuze pentru lipsa de succes.
$config[code] not foundBariere în calea vânzărilor mai bune
Prospectul dvs. are deja o soluție
Aceasta, desigur, este probabil cazul, dacă produsul sau serviciul dvs. nu este atât de revoluționar, nu aveți concurenți.
Dar ați știut că, chiar dacă potențialul dvs. client sau client are deja un furnizor care oferă un serviciu și chiar un întreg proces înființat în jurul acelui furnizor, sunt șanse să caute deja o schimbare?
Aveți nevoie de mai multe probe?
Check out Raintoday.com "Cum cumpăr clienții: Raportul de referință privind marketingul și vânzarea serviciilor profesionale din perspectiva clienților" Studiul studiază peste 200 de cumpărători în 8 domenii de servicii, inclusiv consultanță contabilă și financiară, consultanță și servicii IT, servicii juridice și altele. Potrivit studiului, cel puțin 53% - 88% dintre cumpărătorii de servicii profesionale din B2B caută (sau doresc să) schimbe furnizorii de servicii.
Ce mare oportunitate de a vinde soluția dvs. alternativă acum.
Clienții dvs. nu au timp
Suntem cu toții ocupați. E adevarat. Și un program de clienți agitat și lipsa aparentă de disponibilitate ar putea chiar să vă facă să recurgeți la un pitch simplu de vânzări în loc de tipurile de conversații semnificative pe care știi că ar trebui să fie de a face această vânzare.
Nu face asta. Clienții și clienții potențiali au întotdeauna timp pentru conversații semnificative, în special pentru cele care pot duce la rezolvarea unei anumite probleme sau puncte de durere.
Gândiți-vă că perspectiva dvs. este scurtă la timp? Nu recurge la terenul de vânzări.
În schimb, acordați-vă timp pentru a vă angaja perspectiva cu privire la problemele care îl deranjează cu adevărat. Întrebați-le la întrebările care trebuie să răspundă. Apoi, vezi dacă aveți o soluție pentru a vă ajuta.
Procesul dvs. de vânzări este înapoi
Autorul și corespondentul Geoffrey James scrie pe Inc.com că multe procese de vânzări rămân "vânzător centrice" și ineficiente în lumea afacerilor de astăzi.
Aceste procese implică de obicei găsirea clienților, investigarea nevoilor, prezentarea unui produs sau serviciu, formularea unei propuneri, răspunsul la obiecții și închiderea vânzării.
Astăzi tot ce sa schimbat. Un studiu realizat de Compania Executivă a Comitetului Executiv a constatat că majoritatea companiilor B2B sunt mai mult decât jumătate din decizia de achiziție înainte de a angaja vreodată o persoană de vânzări din compania dvs.
Este timpul să oferiți clienților instrumentele de care au nevoie pentru a afla despre produsele în sine.
Ești prea concentrat pe închidere
Atâta timp cât își amintește cel mai mult, vânzările au fost închise. După cum spune expresia veche de vânzări, "Întotdeauna se închide".
Problema este că există un nou mod de vânzare care ar putea fi preluat. John Tabita, directorul strategiei digitale la Haines Publishing, Inc., explică diferența dintre vânzările tranzacționale și cele consultative.
Acestea din urmă se bazează pe comunicare, încredere și capacitatea de a prezenta o valoare puternică. Acestea permit antreprenorilor să câștige respect, credibilitate și stâlpi de încredere pentru a menține o afacere durabilă și profitabilă.
Nu ai timp pentru conținut de marketing sau social media
Ca sau nu, marketingul de conținut și mass-media sociale reprezintă o parte imensă a procesului de vânzări azi. Într-o lume în care mulți cumpărători sunt deja pe jumătate printr-o decizie de vânzări înainte de a vă contacta, acestea sunt instrumente importante pentru a răspunde la întrebări și pentru a reprezenta valoarea produselor și serviciilor dvs. de la începutul anului. Mai mult.
Antreprenoriatul rămâne la fel de provocator ca oricând - deși există o mulțime de modalități de a vă face mai ușor. Cheia succesului în afaceri a fost, este, și va depinde mereu de capacitatea dvs. de a vinde și de a vinde clienților dvs., creând în același timp relații care îi vor ajuta să rămână loiali în afacerea dvs. și să vă garanteze pentru produsele dvs.
Care dintre aceste bariere pentru vânzări mai bune găsiți cele mai dificile atunci când atingeți obiectivele dvs. de vânzări?
Dollar Bariera fotografie prin Shutterstock
6 Comentarii ▼
