Antreprenorii nu trebuie să se teamă niciodată să fie primii care să încerce ceva diferit sau să vină la probleme dintr-o direcție diferită. Tonto Rock Products LLC a reușit să obțină certificarea pentru prima fabrică de nisip și pietriș ca prima întreprindere de afaceri dezavantajate Native American (DBE). Dar acesta nu este singurul exemplu în care compania reinventă povestea de succes a întreprinderii mici de construcție.
$config[code] not foundAtunci când Ames Construction a acordat recent firmei din Arizona un contract mare, a marcat punctul de vârf într-un an în care compania a marcat o serie de proiecte importante.
O poveste de succes DBE
Tendințele de afaceri mici au vorbit cu Forrest Gressley, președintele produselor Tonto Rock Products, despre modul în care compania și-a atins succesul și provocările cu care se confruntă.
Gressley caracterizează succesul companiei sale ca un fel de poveste David și Goliath.
"Unul dintre lucrurile unice pe care le-am făcut este obținerea certificărilor noastre în industriile care au fost, de obicei, dominate de mari corporații", a spus Gressley.
Antreprenorii de succes
Ca și alți antreprenori de succes, Gressley a văzut o oportunitate unică. El a văzut o nișă în care putea să furnizeze contractorilor necesitatea proiectelor de autostrăzi grele cu afacerea sa de familie - o groapă de minerit certificată federal.
Dar a mai existat o altă piesă a puzzle-ului.
"Am un fond nativ american. Asta, și ieșind din economia pe care tocmai am făcut-o, am decis că orice avantaj pe care l-aș putea găsi am fost de gând să-l utilizez ", a spus Gressley.
Asta la determinat să studieze programul DBE. Programul federal este conceput pentru a combate discriminarea pe autostrăzile asistate federal și alte contracte din întreaga țară. Gressley a văzut rapid o oportunitate de a oferi companiei sale o margine.
Națiunii americane Tribes
"Nu ne putem permite să ieșim și să cumpărăm bucăți masive de bunuri și să ne petrecem sute de mii de dolari pentru a le aproba", a spus Gressley. "Cu toate acestea, avem triburi americane de-a lungul Arizonei care au resurse nesemnificative."
El a petrecut următorii doi ani punând această idee către antreprenori și dezvoltând în continuare modelul de afaceri.
"S-au indragostit de asta si asta sa tradus in succesele pe care le avem acum", a spus Gressley.
Colapsul economic
Totul a început în timpul prăbușirii economice, când Gressley a moștenit compania de familie și a început să caute o nouă direcție pentru preluarea întreprinderii. El a hotărât că cel mai bun mod de a utiliza resursele familiei a fost acela de a lua el însuși domnia în acel moment dificil. Anterior, compania și-a vândut interesele în operațiunile miniere și a obținut o redevență.
"La început a fost destul de greu, dar am început să dezvolt, și mai degrabă decât să iau o altă entitate, am decis să fac totul în sine", a adăugat Gressley.
Sus și Rularea
El a petrecut cea mai mare parte a anului următor lucrand pentru a-și face treaba. A construit el însuși o întreagă instalație de producție și o numește unul dintre cele mai grele lucruri pe care a trebuit să le facă vreodată.
Una dintre celelalte provocări cu care se confruntă Gressley de la început a fost o cerință specifică în programul DBE. Pentru a obține certificat, o companie trebuie să fie deja operațională. O propunere sau un plan de afaceri nu vă va duce în ușă. Iar programul este necesar pentru a obține certificarea pentru a participa la contractele asistate de Departamentul Transporturilor (DOT).
Costuri neestimate
El are contractele (peste 10 milioane de dolari în valoare de estimările sale), dar se străduiește să găsească capitalul pentru a le îndeplini. El a mai spus că localizarea capitalului pentru a finanța costurile generale ale operațiunii a fost aproape imposibilă. Este o problemă familiară pentru întreprinderile mici care se confruntă cu restricții bancare stricte asupra creditării.
Cu toate acestea, există o parte strălucitoare. Activitatea grea și perseverența lui Gressley s-au răscumpărat și au atras atenția cel puțin unui client dispus să plătească săptămânal pentru a ajuta compania să își consolideze rezervele.
"Lipsa de capital este o problemă pe care o mulțime de întreprinderi mici și DBEs se confruntă în industria de acum", spune Gressley. "O mulțime de corporații mari sunt necesare pentru a face lucruri unice ca aceasta pentru a menține întreprinderile mici finanțate și de lucru".
Imagini: Produse Tonto Rock
1
