5 motive simple pentru care nu trebuie să vă fie frică de vânzări

Mulți antreprenori se tem să vândă. Este o frică destul de obișnuită.

Există șanse să fi existat momente când ți-a fost frică să-i convingi pe clienți să devină clienți. Există o mulțime de motive pentru care antreprenorii ar putea să se teamă să vândă.

S-ar putea să vă fie frică să ieșiți prea împovărat. Poate că sunteți îngrijorat că nu veți putea comunica în mod eficient valoarea ofertei dvs. Chiar vă puteți teme de respingere.

$config[code] not found

E de înțeles.

Acestea sunt toate temeri valabile, dar nu ar trebui să vă împiedice să învățați cum să vindeți.

Deși există multe motive să se teamă de vânzare, există, de asemenea, motive serioase pentru care antreprenorii să nu se teamă să vândă. Despre asta este vorba despre acest articol.

De ce nu trebuie să vă fie frică de vânzări

Antreprenorii trebuie să vândă pentru a reuși

Acesta este motivul cel mai evident pentru a nu-ți fie frică de a vinde. Fără să poți vinde efectiv, nu vei reuși. Succesul dvs. depinde în mare măsură de capacitatea dvs. de a convinge.

Dacă nu puteți încheia mai multe tranzacții și nu puteți obține mai mulți clienți, afacerea dvs. nu va crește. Nu este un brainer.

Dar merge mai adânc decât asta.

Persuasiunea nu este doar ceva ce veți face pentru a transforma mai mulți clienți în perspective. Există și alte câteva domenii în care persuasiunea este importantă. Este sigur să spun că majoritatea a ceea ce faci ca proprietar de afaceri implică persuasiune.

Iată câteva dintre celelalte domenii în care persuasiunea este necesară:

Motivând echipa ta
Negocierea cu furnizorii
Convingerea investitorilor să vă finanțeze afacerea
Păstrarea clienților
Formarea de parteneriate profitabile

Hai sa recunoastem. Dacă construiți o afacere, vânzarea antreprenorială este un factor care nu este negociabil.

Respingerea este un lucru bun

Una dintre cele mai mari temeri cu care se confruntă cineva când trebuie să vândă este teama de respingere. E ceva cu care ne confruntăm cu toții.

Nu-i place să auzim cuvântul "nu".

Pentru antreprenor, acesta poate fi un cuvânt extrem de urât.

De ce?

Când sunteți un profesionist de vânzări care lucrează pentru o altă companie, respingerea este dificilă. Cu toate acestea, atunci când o perspectivă te respinge în acest scenariu, resping oferta companiei pentru care lucrezi.

Când sunteți antreprenor, este diferit. Este diferit pentru că atunci când o perspectivă spune "nu" ofertei tale, resping ceva pe care tu l-ai muncit din greu pentru a crea. Ei spun "nu" companiei dvs. Deoarece sunteți mult mai atașat de propriile produse, acest lucru poate face ca respingerea să fie mai puternică.

Iată problema: tindem să mărim impactul real al unei respingeri. Tratăm respingerea ca și cum ar fi un eveniment cataclism care ne va devasta.

Iată adevărul: respingerea nu este chiar așa de rău. De fapt, este un lucru bun.

Acolo, am spus-o.

Când înveți cum să vezi respingerea într-un mod sănătos, devine un instrument care ne ajută să ne îmbunătățim vânzarea. Nu numai asta ne face mai dure.

Când am început să vând, am găsit destul de dificil să mă descurc cu respingerea constantă. Fiecare "nu" a fost ca o lovitură pentru ego-ul meu.Pentru a face lucrurile să se înrăutățească, zgomotul fiecărei respingeri a fost transmis în următorul apel de vânzări, ceea ce înseamnă că nu am avut performanțe la fel de bine ca în mod normal.

E ca și cum fiecare respingere a fost construită pe ultima, până când m-am trezit într-un ciclu de descurajare. Nu a fost distractiv.

Dar, odată cu trecerea timpului, am învățat să scot din umeri. Nu numai asta, m-am obișnuit cu asta. Când te refuzi mereu, încep să-ți piardă durerea. Mă doare mai puțin.

De aceea, cel mai bun mod de a vă depăși teama de respingere este să vă respingeți cât de mult puteți. Sună contraintuitiv, dar este adevărat. Cu cât sunteți mai expuși la respingere, cu atât mai repede veți deveni imun la efectele sale.

Când se întâmplă acest lucru, începeți să luați fiecare respingere ca pe o oportunitate de învățare. Puteți face un pas înapoi și vă dați seama de ce ați fost respins. Puteți să vă evaluați performanța și să vă dați seama de oportunitățile de îmbunătățire.

Cu cât faci mai mult, cu atât este mai ușor

Un alt motiv pentru care întreprinzătorii se pot teme să vândă este că ei cred că numai anumiți oameni pot fi buni la ea. Este ca și cum ei cred că trebuie să se nască cu abilitatea de a vinde.

Nu este adevarat. Oricine poate învăța cum să vândă dacă este dispus să se angajeze să-și îmbunătățească abilitățile de convingere. Învățarea cum să vinzi este un proces. Este nevoie de răbdare și de practică.

Este ca orice altă abilitate. Cu cât o faci mai mult, cu atât mai bine ajungi la ea.

Dacă doriți să obțineți bun la vânzare, trebuie să vă angajați să vă îmbunătățiți în mod constant. Nu trebuie doar să exersați, ci și să învățați. Există mai multe modalități de a învăța cum să devii un agent de vânzări mai bun.

Podcast-uri
Blog-uri
Cărți
Coaching de vânzări

Când vă dedicați învățării cum să deveniți un influenț mai bun, veți găsi în cele din urmă mai ușor să vă mișcați pe alții în acțiune.

Vânzarea îi ajută pe alții

De câte ori te-ai gândit la vânzări ca pe o meserie ocupată, manipulativă? Este o concepție greșită.

Da, este adevărat că mulți agenți de vânzări își folosesc abilitățile de persuasiune în mod necinstit.

Dar oamenii de vânzări buni văd convingerea ca un instrument care este folosit pentru a face o diferență pozitivă în viața perspectivelor lor. Este o modalitate de ai ajuta pe ceilalți.

Gandeste-te la asta. Dacă aveți perspective care au cu adevărat nevoie de oferta dvs., le faceți o favoare, convingându-le să-l cumpere. Atunci când aveți o mentalitate care se concentrează pe rezolvarea problemelor perspectivelor dvs., de fapt, vă ușurează să le convingeți să cumpere oferta.

Este mai ușor pentru că perspectivele tale văd că nu ești doar pentru a-ți lua banii. Îți pasă de bunăstarea lor.

De aceea Zig Ziglar spune: "Opriți vânzarea. Începeți să vă ajutați. "

Dacă doriți să vă atingeți întregul potențial ca influențator, trebuie să vă reamintiți în permanență că încercați să faceți o diferență pozitivă în viața oamenilor din jurul vostru. Trebuie să rămâi în legătură cu scopul tău. Amintiți-vă de ce ați decis să începeți această afacere în primul rând.

Când țineți mintea în centrul atenției asupra "de ce" vă inspiră să continuați să continuați. De asemenea, vă ajută să vindeți mai eficient pentru că vindeți cu convingere.

Vânzarea poate fi distractivă!

Atat de greu ar fi sa crezi, vanzarea este de fapt distractiva! Da, așa e. Persoanele convingătoare de a deveni clienți pot fi foarte plăcute.

Dacă faceți vânzări în mod corect, puteți crea relații extraordinare care vă îmbogățesc viața.

Vânzările nu vizează numai obŃinerea de persoane pentru a vă cumpăra oferta. Nu este vorba doar de a face pe oameni să cheltuiască bani. Este vorba de a ajuta pe alții să obțină ceea ce doresc. E vorba de a avea un impact pozitiv asupra vieții altora.

În centrul său, vânzările vizează conectarea cu persoanele pe care doriți să le ajutați. Când te concentrezi să ajuți în loc să vinzi, face ceva mai mult decât să genereze venituri. Vă ajută să stabiliți o legătură cu ceilalți. Acestea sunt oameni care vă prețuiesc și doriți să interacționați cu dvs.