Marea majoritate a startupurilor eșuează în primii doi ani. În timp ce acest lucru este sobering, este faptul că multe dintre aceste întreprinderi nereușite ar fi putut fi de succes dacă antreprenorul din spatele startup-ar fi recunoscut pur și simplu nevoia de un pivot ușoară. Sunteți dispus și capabil să vă confruntați cu realitatea că un pivot ar putea fi în magazin pentru afacerea dvs.?
Ce înseamnă pivotarea în realitate?
Oricine cunoaște baschetul a auzit pivotul folosit de un antrenor. În contextul lemnului de esență tare, o pivotare este o mișcare pe care un jucător o face după ce își ridică dribla.
$config[code] not found"Pivotarea se face pe piciorul piciorului", explică antrenorul James Gels. "Nu vrei să devii un picior sau să-ți pui greutatea înapoi pe tocuri. Mingea piciorului pivot trebuie să fie în contact permanent cu podeaua și să nu alunece lateral. Când pivotați, pur și simplu se rotește în jurul mingii piciorului tău pivot.
Cu alte cuvinte, un pivot nu este altceva decât să păstrați un picior în contact cu solul și să utilizați celălalt picior pentru a vă deplasa în jurul pentru a găsi un unghi nou sau pentru a obține un avantaj față de apărătorul dvs.
Dar este important de remarcat și distincția dintre pivotare și trecerea imediat. Când pivotați, în esență, spuneți: "Nu mai sunt în poziția bună de a înscrie / trece, dar nu sunt pregătit să renunț la minge. Dacă aș putea câștiga un unghi diferit, poate reușesc să scot cu ușurință mingea. "Într-un pivot, nu renunți total la situația actuală. În schimb, căutați noi opțiuni care ar putea apărea din starea dvs. actuală.
Termenul de pivot este utilizat și în cercurile financiare. Veți auzi analiștii financiari și comercianții de acțiuni vorbind tot timpul despre "puncte pivot". Ceea ce se referă la acestea este punctul pe o diagramă a stocurilor în care piața schimbă direcțiile pentru această zi. Prin observarea unui punct de pivot, un comerciant este capabil să identifice un punct de pârghie și unelte de comutare (astfel încât să vorbească) pentru a profita de o schimbare a pieței.
Definiția afacerii de pivotare, în conformitate cu Eric Ries, antreprenor și autor al Pornirea Lean, este o "corecție structurată a cursului concepută pentru a testa o nouă ipoteză fundamentală despre produs, strategie și motor de creștere". Este asemănător cu lăsarea unui picior plantat pe pământ, ridicarea celuilalt picior și văzând dacă există o posibilitate mai bună când vă schimbați orientarea. Dar în loc de baschet, bluze și lemn de esență tare, aveți de-a face cu o pornire, venituri și un produs unic.
Vezi, termenul pivot este folosit în mod obișnuit în multe domenii diferite ale vieții. Dar nicăieri nu există un pivot mai critic decât în lumea afacerilor. Un eșec de pivotare la momentul potrivit poate duce la o colapsare totală a afacerii dvs. Un pivot în direcția greșită poate duce, de asemenea, la o defecțiune. De fapt, trebuie să pivotați la momentul potrivit și în direcția cea bună, pentru a culege recompensele unei astfel de tranziții.
Groupon, site-ul popular al afacerilor on-line, este un exemplu relevant pentru ceea ce arată un pivot de succes. Necunoscut pentru mulți, site-ul a provenit, de fapt, dintr-un alt site, numit The Point. A fost o platformă de activism online și a fost întâmpinată cu foarte puțină acceptare pe piață. Dar, în loc să închidă magazinul, fondatorul Andrew Mason și investitorii săi au făcut ceea ce a devenit acum un pivot de miliarde de dolari pentru a deveni profitabil.
Punctul, care a fost conceput în principal pentru a ajuta la remedierea a ceea ce a fost rupt în industria online de strângere de fonduri la momentul respectiv, a făcut multe lucruri greșite. Dar Mason și echipa lui au observat că a făcut un lucru foarte bine. A permis grupurilor de oameni să se unească, să combine resursele și să-și intensifice puterea de cumpărare. Deci, în loc să renunțe în totalitate la The Point, Mason doar a tras "partea bună" și a transformat-o într-un site de grup care se numește acum Groupon.
Există în mod evident mult mai multe care au intrat în pivot - și puteți citi despre asta aici - dar jocul de bază este faptul că Mason a executat cu succes un pivot într-un moment în care se părea că singura lui opțiune ar fi o colaps.
4 semne pe care trebuie să le pivotați Pronto
Bine, destul despre baschet, bursele și locurile de tranzacționare - să vorbim tu. În cazul în care începerea dvs. se dovedește a fi blocată sau încet încet, este timpul să vă confruntați cu realitatea și să începeți să vă gândiți la cele două opțiuni: pivot sau colaps. Ar putea părea prea dramatic, dar dacă nu se schimbă ceva, aici te îndrepți.
Dar, înainte de a vă pivota, probabil că doriți să fiți sigur că luați o decizie inteligentă. Deci, să aruncăm o privire la unele dintre semnele de top pe care trebuie să le pivotăm cât mai curând posibil:
1. Prea multă concurență
S-ar putea să fi avut o idee minunată atunci când ați lansat pentru prima dată afacerea dvs. Dar problema este că nu veți fi singurul cu ideea de lungă durată. Companiile mai mari cu buzunare mult mai adânci și forțe de muncă mai puternice vin adesea și rulează cu ideea altcuiva și fac o treabă mai bună de a executa. Aceasta este doar natura lumii afacerilor.
Dacă ați lansat o întreprindere mică de tehnologie anul trecut și IBM a intrat și te-a ajutat în mod esențial, nu ai de ales, ci să faci altceva. Nu veți merge la picioare cu IBM și veți câștiga. Dar, în loc să eliminați întreaga afacere, este posibil să puteți utiliza unele din resursele dvs. pentru a pivota într-o direcție de proprietate pe care alții nu o pot urmări.
2. Raspuns limitat de pe piata
Există o diferență între efectuarea unor cercetări și testarea clienților înainte de a intra pe piață și apoi de a lua de fapt un produs pe piață și de a încerca să-l vindeți clienților. Oamenii spun adesea că sunt interesați de ceva sau sunt dispuși să plătească X de dolari pentru un produs, dar apoi resping total acest produs atunci când acesta merge de la un prototip la un articol real cu un preț.
Dacă ați lansat doar pentru a experimenta lipsa entuziasmului clientului, atunci acesta este un semn că ceva nu este corect. Fie strategia dvs. de marketing și branding este teribilă, fie produsul în sine nu îi face pe oameni entuziasmați. Un pivot poate fi cea mai bună opțiune pentru a ieși din mizerie.
3. Perspectiva ta sa schimbat
Uneori, un pivot nu este înrădăcinat atât de mult în produs sau în echipă, așa cum este în echipa fondatoare. Poate că ați învățat multe de la lansare și perspectiva sa sa schimbat. Ca urmare, acum vedeți noi oportunități pe care nu le știați anterior. Acest lucru se întâmplă foarte mult atunci când antreprenorii se familiarizează mai mult cu o nișă și încep să înțeleagă cine sunt clienții lor și ce doresc cu adevărat.
În această situație, cheia este de a evita grăbirea într-un pivot. Serialul antreprenor Steve Blank sugerează întotdeauna că ședința se află pe o perspectivă nouă timp de 72 de ore, pentru a vedea dacă încă mai părea la fel de bine după reflecție. Dacă mai vedeți mai mult potențial în pivot, atunci poate doriți să începeți să lucrați în această direcție.
4. O parte funcționează foarte bine
Al patrulea semn pe care trebuie să-l puneți este că o parte a afacerii dvs. de afaceri este mai puternică decât suma părților. Asta sa întâmplat în situația Groupon. Mason a recunoscut că cel mai bun aspect al lui The Point a fost puterea de cumpărare colectivă pe care a oferit-o oamenilor, așa că a ales să scape de celelalte părți și să transforme acest aspect într-o afacere nouă (adică Groupon). Ai putea să faci ceva similar?
Pivotarea nu este un semn al slăbiciunii
Antreprenorii dau adesea un pivot pentru că simt că este un semn de slăbiciune - ca și cum ar recunoaște public că nu au reușit să vadă toată lumea. Dar realitatea este că contrariul este adevărat. Un pivot arată că sunteți conștient de împrejurimile voastre și doritori și capabili să recunoașteți noi oportunități pe măsură ce apar. Investitorii, partenerii de afaceri și clienții respectă acest lucru.
Data viitoare când vă aflați în fața unuia dintre cele patru circumstanțe prezentate în acest articol, luați în considerare viabilitatea unui pivot. Ar putea fi cea mai bună decizie pe care o faceți vreodată - cereți lui Andrew Mason.
Pivotați fotografia prin Shutterstock
3 Comentarii ▼
