Recent am fost la o conferință (Small Business Marketing Unleashed) care ma făcut să mă gândesc la importanța de a avea o specialitate distinctă sau o nișă pentru afacerea dvs.
Gândiți-vă la acest lucru: ați avut vreodată experiența frustrant de a vizita un site web sau de a vorbi cu cineva timp de o jumătate de oră numai pentru a ajunge ulterior fără nici o idee dacă societatea lor ar fi o potrivire bună ca vânzător sau furnizor. Voi plecați știind că sunt dezvoltatori de software. Dar nu aveți nici o idee ce fel de software sau dacă este în gama de prețuri. Sau veți descoperi că sunt marketeri. Dar nu puteți spune dacă acestea servesc companiilor Fortune 500 sau unei afaceri de 2 persoane.
$config[code] not foundDeci, sunt întotdeauna mulțumit să intru în afacerile care au curajul și inteligența să spun că se concentrează pe o nișă sau o industrie specifică sau o piață țintă clară. E mult mai ușor să înțelegi ce fac ei.
Pentru a vedea ce vreau să spun când spun specializări, permiteți-mi să ofer exemple. Iată cinci persoane pe care le-am întâlnit la această conferință și specialitățile lor:
- Alex Krohn, CEO al Gossamer Threads - Gossamer Threads este o companie de hosting si magazin de dezvoltare software. Produsul lor pilot este un software pentru listare directoare - cum ar fi pentru locuri de muncă, comunicate de presă și directoare de companii.
- Chad Everett de la Everitz Consulting - Everitz este o afacere specializată în dezvoltarea și personalizarea site-urilor folosind software de management al conținutului mobile. Chad a dezvoltat și pluginuri pentru MovableType.
- Ryan Freeman, președintele Strider Inc. - Strider este o companie de marketing SEO și de internet care deservește întreprinderile mici. Dar se întâmplă, de asemenea, să aibă niște clienți florariști și să ofere acum un pachet online pentru floriști, numit Florist 2.0.
- Wayne Small, din SBSfaq.com a fost o altă persoană pe care am întâlnit-o. Wayne este un profesionist Microsoft MVP - acel cadre de consultanți și profesioniști care sunt experți certificați în produsele Microsoft. Site-ul Wayne răspunde la întrebări și oferă informații despre produsul Microsoft Small Business Server.
- William Scott este președintele Search Influence, o companie care oferă "promovarea SEO și promovarea site-ului web". Caută Influence garantează că pot dubla traficul în decurs de un an pentru site-urile biz mici cu mai puțin de 1000 de vizualizări de pagină pe lună cu site-uri foarte mici).
Toate aceste firme fac mai mult decât o singură specialitate pe care am subliniat-o. Dar îmi amintesc ceva despre care Laura Allen de la 15SecondPitch.com mi-a spus odată într-o sesiune de conferințe pe care o moderam. Ea a subliniat modul în care noi întreprinderile mici sunt mult mai bine să ne definească afacerea în profunzime … prin sculptarea unei nișă sau a unei specialități.
Îi voi paraframa comentariile: "Fii extrem de specific în descrierea a ceea ce faci. Nu vă faceți griji cu privire la limitarea apelului dvs. sau excluderea potențialilor clienți. Dacă sunteți specific, oamenii vor înțelege instantaneu. Apoi, pe cont propriu, ei vor face saltul mental să se gândească la afacerea dvs. pentru servicii conexe sau alte piețe. Ei vor întreba: "Poți să faci altceva pentru mine" sau "hei, servi vreodată slujbelor ca mine"? Cel mai rău lucru pe care îl puteți face este să vă prezentați afacerea în mod vag sau ca toate lucrurile pentru toți oamenii. Majoritatea întreprinderilor se rătăcesc pe marginea faptului că sunt atât de generale încât potențialele perspective nu pot spune ce fac sau cum să le coreleze cu situația lor.
UPDATE: Mike Stevens are, de asemenea, unele gânduri cu privire la necesitatea de a fi specifice.
Deci, întrebarea mea pentru tine este: vă specializați sau aveți o nișă îngustă în afacerea dvs.? Dacă da, a ajutat-o să obțineți o afacere sau credeți că va costat afacerea prin faptul că ați fost atât de specifică?
15 Comentarii ▼
