Reprezentanții independenți de vânzări beneficiază de avantaje unice în industria de vânzări și pe piața muncii în ansamblu. Deși pot răspunde unui supraveghetor și trebuie să urmeze instrucțiunile stabilite de compania pentru care lucrează, agenții de vânzări independenți de obicei sunt liberi să-și controleze mediul de lucru. Aceștia trebuie să respecte în continuare obiectivele și integritatea unei companii, dar de obicei plătesc un procent de comision și sunt considerați contractori independenți.
$config[code] not foundSetați întâlnirile
Reprezentanții independenți de vânzări sunt, de obicei, responsabili pentru obținerea propriilor potențiali clienți de vânzări și pentru stabilirea programărilor bazate pe acești clienți. Unele companii aliniază clienții, dar responsabilitatea de a stabili întâlniri, de a rămâne în contact cu clientul și de a se prezenta până la întâlniri la timp rămâne la reprezentantul de vânzări.
Prezentați clienților
Prezentările pot să respecte orientările specifice stabilite de compania de vânzare, unică pentru reprezentantul de vânzări sau o combinație a celor două. Indiferent, un reprezentant independent de vânzări este obligat să prezinte produsul sau serviciul pe care îl vinde în mod atractiv. Trebuie să aibă cunoștințe intime despre produs sau serviciu și să poată răspunde la orice întrebări pe care le poate avea clientul.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingÎnchideți vânzările
Închiderea vânzărilor este unul dintre cele mai importante aspecte ale activității unui reprezentant independent de vânzări. Trebuie să fie capabilă să transforme o prezentare într-o vânzare în beneficiul salariului ei și să-și asigure poziția în compania de vânzare.
hârtiile
Odată ce o vânzare a fost închisă, reprezentantul de vânzări trebuie să pună totul pe hârtie. Trebuie să aibă capacitatea de a completa documentele necesare și de a obține semnăturile corecte de la cumpărător. Dacă acest pas nu este finalizat în mod corespunzător, reprezentantul de vânzări ar putea pierde o vânzare. Acest lucru se traduce printr-o pierdere de profit atât pentru companie, cât și pentru agentul de vânzări. Mai presus de toate, reprezentantul trebuie să fie capabil să facă toate aceste lucruri în mod independent, deoarece nu este înconjurat de colegi capabili să ajute la un moment dat.
