Ziua Îndrăgostiților este adesea batjocorită și criticată pentru faptul că a fost o "sărbătoare Hallmark" fără semnificație reală, dar adevărul este că o mulțime de americani iau în serios Ziua Îndrăgostiților - și își petrec banii mari făcând-o!
Potrivit raportului american News & World, începând din 2015, 54,9% dintre americani cu vârsta peste 18 ani sărbătoresc Ziua Îndrăgostiților, iar în 2015 au cheltuit 18,9 miliarde de dolari pentru cadouri de vânzare cu amănuntul de ziua de Valentine, cum ar fi flori, bomboane și bijuterii.
$config[code] not foundZiua Îndrăgostiților este de fapt o mare vacanță pentru oamenii din profesia de vânzări - deoarece mulți oameni de vânzări au o puternică bandă romantică. Indiferent dacă sunteți căsătorit sau singur sau întâlniți cu cineva, mulți oameni de vânzări au o intuiție puternică pentru construirea relațiilor - ei știu să instaureze încredere, să comande atenția, să exudeze carisma și să facă pe oameni să se simtă speciali și apreciați. Vânzările sunt o afacere de pasiune, entuziasm și artă de a înțelege motivațiile altora și dorințele nestăpânite. Suna foarte mult ca dragostea!
Cu aceasta în minte, aceleași abilități pe care le-ați putea folosi pentru a planifica o zi extraordinară a Zilei Îndrăgostiților sau alegeți darul ideal pentru Ziua Îndrăgostiților sunt, de asemenea, aptitudinile ideale pentru a fi o persoană de vânzări excelentă. Iată câteva sfaturi despre vânzările de Ziua Îndrăgostiților pentru proprietarii de afaceri și pentru oamenii de vânzări.
Valentine's Day Sfaturi de vânzări
Cunoaște-ți publicul țintă
Ziua Îndrăgostiților vizează cunoașterea dorințelor dvs. semnificative. Oare doresc o noapte mare, splash, cu o cină fantezistă și un cadou elaborat? Sau doresc o masă mai simplă, gătită la domiciliu și doar relaxarea și petrecerea timpului de calitate împreună? Îți dorește Valentine-ul tău gesturi mari sau acțiuni umile? Cunoscând răspunsul va face distracția Ziua Îndrăgostiților - sau uitabilă.
În același mod, vânzătorii trebuie să-și cunoască clienții la un nivel profund. Care este "punctul de durere" al clienților dvs. care le face să-și dorească să cumpere de la dvs.? Care sunt cele mai mari probleme pe care le rezolvi? Cum preferă clienții diferiți să fie contactați sau abordați? Știți ritmurile și nuanțele subtile ale fiecărei relații cu clienții? În timp, o persoană de vânzări bună devine atinsă de complexitatea fiecărei relații cu clienții - aproape ca fiind într-o căsătorie.
Planifica
Ziua Îndrăgostiților este una dintre cele mai solicitate nopți ale anului pentru rezervări de restaurante, locații de muzică live și cinematografe. Sunteți gata să vă rezervați planurile pentru o seară distractivă? Oamenii care așteaptă prea mult timp pierd adesea cele mai bune oportunități.
Din nou, este același lucru cu vânzările. Indiferent cât de mare este o persoană de vânzări în a vorbi cu clienții și de a construi relații și de a încheia tranzacții, nu e nimic pentru nimic dacă nu își fac temele în avans. Cercetați-vă clienții. Planificați o strategie detaliată pentru a aborda fiecare vânzare. Înțelegeți ce au nevoie clienții dvs. și cum vă puteți încadra în obiectivele generale de afaceri. Și face-o acum - nu întârzia!
Călătorie plăcută
Ziua Îndrăgostiților este o ocazie interesantă pentru mulți îndrăgostiți, dar poate fi și dezamăgitoare atunci când oamenii au speranțe mari pentru seară, doar pentru a afla că experiența a fost mai mică decât se așteptau. Indiferent dacă dvs. și partenerul dvs. sunteți prea ocupați și distrați de muncă, sau restaurantul a fost prea aglomerat și mâncarea a fost neclară, sau ați fost prea obosit de a trata copiii sau altfel nu ați putut să vă concentrați total și să vă bucurați noaptea, Ziua Îndrăgostiților dezamăgitoare sunt cu siguranță o posibilitate.
Și e în regulă! Nu fiecare Ziua Îndrăgostiților va fi cea mai bună din viața ta și este același lucru cu vânzările. Nu fiecare client dorește să cumpere de la dvs., nu orice afacere va merge fără probleme - și, uneori, veți simți că sunteți foarte aproape de a face o vânzare, doar pentru a vedea că afacerea se destramă în ultimul moment din motive care nu țin de controlul dumneavoastră. Este adevărat că vânzările sunt o afacere orientată spre rezultate - dar cei mai buni oameni de vânzări învață cum să se bucure de procesul de a face vânzări aproape la fel de mult cum își place să câștige marile oferte. Păstrați-vă ochii în călătorie, nu doar în destinație.
Ziua Îndrăgostiților este probabil să fie un alt eveniment mare pentru comercianții cu amănuntul și pentru toți cei îndrăgostiți. Încercați să păstrați în minte sfaturile de vânzări ale Zilei Îndrăgostiților, astfel încât să puteți avea o lună de vânzări mai reușită - și să vă puteți permite cadouri mai scumpe de Valentine!
Fotografia lui Valentine prin Shutterstock
1 Comentariu ▼
