Ați făcut cercetarea, ați atras interviul și acum aveți o ofertă de locuri de muncă în căsuța de e-mail. Nu lăsați procesul să se oprească acolo. Majoritatea angajatorilor se așteaptă la o sumă mică înainte și după o ofertă, deci asigurați-vă că profitați de acest pas. Iată cum și ce să negociați pentru a trece de la o ofertă medie la una care într-adevăr iese în evidență și vă face să fiți încântați să începeți.
Fii clar despre ceea ce vrei
Îmbunătățiți abilitățile dvs. de negociere cu experții și stabiliți un plan clar despre ceea ce este necesar pentru a vă aduce la bord. Experții în carieră sugerează că specificitatea și entuziasmul sunt adesea mai importanți decât ceea ce cereți (în rațiune). Utilizați expresii precum "Dacă puteți face aceste modificări, pot să iau imediat oferta". Sau "Sunt foarte încântat de această poziție, însă trebuie să discutăm X sau Y înainte de a fi gata să accept oferta". De ce să folosiți acești termeni? Managerii de angajare și ÎR doresc să știe două lucruri - că sunteți sincer interesat de locul de muncă și că există o cale clară către o ofertă modificată. Nu-i face să ghicească!
$config[code] not foundCum să negociezi un salariu mai mare
În primul rând, câteva lucruri să nu facă. Nu spuneți că sunteți cea mai bună persoană pentru rol sau că veți dovedi că merităm banii în plus. Ei presupun că sunteți o potrivire bună pentru această poziție sau că nu ar fi extins o ofertă în primul rând. Și nu fiți vagi despre alte oferte de pe masă, spunând ceva de genul: "Ei bine, o altă companie este dispusă să mă plătească mai mult". Din nou, să fii specific și diplomatic.
În schimb, iată tipul de conversație care este productiv și nu îi va insulta pe managerul de angajare. Experții recomandă să rămâi răcoroși și neutri, folosind termeni precum "Sunt încântat de ofertă, dar suntem puțin separați de salariu. Putem discuta despre un salariu inițial al lui X, care este mai în concordanță cu media din industrie"? Și apoi așteptați un profesionist HR proaspăt să răspundă cu următorul scenariu: "suntem cu adevărat încântați să vă aducem la bord, dar, din nefericire, asta e cel mai mare pe care îl putem oferi".
Dar nu te opri acolo, întreabă încă o dată și reiterează că ești gata să luați oferta și să începeți cât mai repede dacă puteți găsi o modalitate de a închide diferența dintre ceea ce au oferit și ceea ce cereți. Adesea se vor întoarce și vor vedea ce pot face. Dacă este o companie care într-adevăr are un buget restrâns, fii pregătit pentru un răspuns final indicând că negocierea salariilor nu este posibilă. Rețineți că salariul de bază nu ar trebui să fie singurul lucru pe care îl discutați. Dacă nu vă pot mări salariul săptămânal, ca și alte elemente legate de salarizare, cum ar fi un bonus de semnare, un bonus de sfârșit de an sau un bonus în legătură cu îndeplinirea indicatorilor cheie KPI.
Negociați PTO sau Zilele de vacanță
Dacă vă aflați într-o situație în care nu vă pot satisface cererea pentru un salariu mai mare de plecare, treceți mai departe și întrebați alte beneficii sau condiții de muncă. De exemplu, este standard ca rolurile non-manageriale să vină cu două săptămâni de vacanță sau PTO. Reiterează-ți entuziasmul pentru rol și întreabă dacă, în loc de o creștere salarială, poți avea o săptămână suplimentară de PTO, care, atunci când faci matematica, cinci zile adaugă doar o mică sumă de compensare. De exemplu, un salariu de 65.000 de dolari se traduce la 1.250 dolari pe săptămână. Este într-adevăr un mod ieftin pentru angajatori de a-ți asigura interesul. Ca un bonus suplimentar, cei care iau mai multă vacanță, în medie, tind să se încheie cu creșteri mai mari! Acest lucru este probabil pentru că ești mai răcoros și mai productiv, totuși.
Nu uita de alte avantaje
Știm că este complicat să navighezi în interiorul unei negocieri de locuri de muncă, dar nu te opri acum. Acesta este momentul potrivit pentru a clarifica alte puncte din poziția dumneavoastră.Puteți lucra din casă o zi pe săptămână sau mai mult? Va plăti compania pentru orice calificare profesională? Vor rambursa dvs. pentru participarea la conferințe profesionale? Există beneficii suplimentare pentru fitness sau sănătate care pot fi incluse? De exemplu, oferă o sală de gimnastică sau o să plătească pentru calitatea de membru anual al clubului de sănătate?
Deși se simte mult efort pentru creșterile monetare mici, nu vă descurajați. Cercetările arată că evitarea negocierilor lasă o mulțime de bani mesei, în medie, aproape 1 milion de dolari pe întreaga durată a vieții. Să sperăm că asta te-a făcut să te perpetuezi.
