Starea în controlul procesului dvs. de vânzări reprezintă o mare parte din succesul vânzărilor. Este ușor să lași emoții sau distragere sau altcineva să vă deraieze dacă nu sunteți atent. Menținerea acestui control vine de la reglementarea dvs. și există câteva aspecte ale acelei autoreglementări pe care o vom explora. Acestea includ controlul de sine, încrederea, conștiința, adaptabilitatea și inovația.
$config[code] not foundAutocontrolul este foarte important în procesul de vânzări. Capacitatea de a vă controla impulsurile în timpul unei întâlniri de vânzări sau al unui apel vă ajută să vă mențineți controlul asupra situației și să vă poziționați ca profesionist. Nu știți niciodată ce perspectivă va spune - indiferent cât de bine ați pregătit-o. Capacitatea de a controla modul în care răspundeți poate fi un schimbător de jocuri.
Încrederea și conștiința merg împreună
Oamenii îi plac vânzătorii care sunt cinstiți și au integritate. Acestea sunt persoane care își respectă angajamentele și o spun așa cum este. Vor exista momente când nu puteți oferi soluția de care are nevoie prospectul. Ar trebui să le spui așa. Nu le spuneți că vă puteți ajuta și apoi încercați să creați o soluție. O să vadă prin ea. Cei care sunt cinstiți și fac ceea ce spun că vor face sunt cei care câștigă perspectiva și construiesc relații pe termen lung.
Amintiți-vă că vânzările se referă la relații. Nu doriți să urmăriți mereu clienți noi pentru că pierdeți pe cei actuali. Vrei să adaugi la fundație. Încrederea și conștiința sunt cheia construirii relațiilor.
Pentru mine, adaptabilitatea merge împreună cu controlul de sine. Puteți bobi și țese? Te poți gândi în picioare? În vânzări, aceasta este o mare abilitate de a avea. Atunci când o perspectivă vă aruncă o minge curbă, modul în care reacționați - sau răspundeți - contează.
Pe aceleași linii este inovarea. A veni cu soluții și idei arată perspectiva că te gândești cu adevărat la ei și încerci să-i ajuți să rezolve o problemă. Vindem cel mai bine când potrivim o soluție la o problemă. Uneori, soluția noastră trebuie să fie optimizată puțin pentru a se potrivi cu problema pe care perspectiva o întâmpină. Abilitatea de a inova în timpul procesului de vânzare poate fi diferența dintre obținerea vânzării sau pierderea vânzării.
Când îți dai seama că ești responsabil pentru succesul procesului de vânzări, te vei asigura că rămâi în legătură cu abilitățile și tehnicile tale.
Amintiți-vă că perspectiva vă așteaptă pentru a vă ajuta să rezolvați o problemă și să fiți expert în domeniu.
Succes de vânzări Fotografie prin Shutterstock
4 Comentarii ▼
