În timp ce locuiesc și muncesc din Silicon Valley, incubatorul nostru lucrează cu o cartă globală de îngrijire a unui milion de antreprenori pentru a ajunge la 1 milion de dolari și mai mult în veniturile anuale. Prin urmare, ajung să văd un număr imens de afaceri în aproape toate colțurile lumii. O regiune pe care oamenii nu s-ar putea gândi automat ca având un eco-sistem înfloritor de antreprenoriat este Oregon. Aceasta este o greșeală. Permiteți-mi să vă prezint un set de jucători care, în mod inevitabil, vă vor schimba mintea.
$config[code] not found
Investitorul Eric Pozzo din Fondul Oregon Angels atrage atenția asupra dorinței statului de a nu sprijini pur și simplu antreprenoriatul, ci de a investi, de fapt, în companii promițătoare.
EthicsPoint, cu sediul în Lake Oswego, Oregon, este o companie care oferă clienților linii telefonice și linii de asistență telefonică integrate și servicii de gestionare a cazurilor pe care le pot utiliza pentru a identifica, raporta, investiga și rezolva probleme și evenimente care ar putea să nu fie în concordanță cu codurile lor de conduită sau politicile de guvernanță.
Apoi, există ShopIgniter, o companie din Portland care oferă soluții pentru a ajuta companiile să-și promoveze și să vândă produsele pe Web Social.
Act-On Software, în Beaverton, Oregon, este o companie de marketing prin e-mail software-like-service (SaaS), care intenționează să commoditize automatizarea marketingului și să o pună la dispoziția companiilor de toate dimensiunile.
O altă companie din cadrul Portland, JanRain, oferă clienților o soluție de tip enterprise-class care permite unui site să accelereze procesele de înregistrare și logare cu ajutorul unui cont terț al unui utilizator, să importe informații despre profilul utilizatorului și agende de adrese și să faciliteze publicarea site-ului web activitate înapoi în mai multe rețele sociale.
Există, de asemenea, software-ul PaloAlto, care, în ciuda numelui, are sediul în Eugene, Oregon. Deși PaloAlto Software a fost înființat în 1988, nu a devenit o afacere de succes până în 1995. Afacerea a venit ca rezultat al fondatorului Tim Berry, care se întâmplă să contribuie la tendințele de afaceri mici, creând ceva numit Business Plan Toolkit, care era un set de șabloane pe care oamenii le-ar fi putut folosi pentru a-și actualiza planurile de afaceri după cum este necesar.
Iată cum mi-a explicat Tim:
"Până în 1994, afacerea cu șabloane a eșuat în comerțul cu amănuntul. Am avut o răspundere de 250.000 de dolari pentru returnări. Aveam casete și cutii de software care veneau înapoi la noi și, în același timp, aveam trei copii în școală privată. Totul a fost foarte integrat în finanțele familiei mele. Lucrurile păreau foarte rău. "
În schimb, Tim a lansat Business Plan Pro, un software de planificare a afacerilor, care a dat companiei pauza reală.
În primul an de la lansarea Business Plan Pro, PaloAlto Software a câștigat venituri de aproape 2 milioane de dolari. Până când compania a început să ofere o versiune descărcabilă on-line în 1998, numărul a crescut la 4,5 milioane de dolari. Accidentele din 2001 au determinat compania să sufere pierderi semnificative, dar Berry și echipa sa au avut loc și până în 2002, PaloAlto Software a câștigat venituri de 5 milioane $. În următorii cinci ani, compania a crescut la venituri de aproape 10 milioane USD.
Recent, Tim sa apropiat de fiica sa, Sabrina Parsons, ca să o ia pe lucruri. Ea a bifat o grămadă de lucruri pe care ar fi făcut-o dacă ar fi fost responsabilă de operație. O treime dintre ele erau evidente, o treime erau lucruri pe care Tim ar fi făcut-o oricum, iar restul treia a sunat ca lucrurile pe care el dorea cu desăvârșire să le încerce. Drept urmare, Sabrina a devenit CEO al companiei, cu condiția ca tatăl ei să reia blogul și să scrie. El a facut. Tim este un cunoscut coleg-blogger în domeniul antreprenoriatului.
În 2012, Tim și Sabrina așteaptă PaloAlto Software să câștige venituri de 14 milioane de dolari. Pe măsură ce compania continuă să evolueze odată cu schimbarea timpului, preluând Software-as-a-Service, de exemplu, este sigur că va continua să crească, făcând din Oregon doar unul dintre numeroasele locuri în care antreprenoriatul poate și se dezvoltă.
Act-On Software este o altă companie promițătoare care a crescut foarte repede. Act-On a fost înființată în 2008 de către CEO Raghu Raghavan. Ideea pentru Act-On a venit atunci când Raghu și Subrah Iyar, fondatorul WebEx, au văzut un decalaj major în platformele de marketing ale timpului; nimeni nu oferea nicio modalitate de a organiza webinarii ca un efort de marketing integrat. Ca rezultat, seminariile web au fost complet izolate de toate celelalte activități de marketing pe care oamenii le-au urmat de obicei.
Raghu a reunit mulți membri ai echipei de ingineri fondatori de la compania Responsys, compania sa anterioară, și a dezvoltat un prototip care a cuprins WebEx, Salesforce.com și marketingul online într-o singură soluție. Cisco a fost de acord să finanțeze această afacere, iar compania trebuia să meargă. Inițial, Raghu intenționa să utilizeze Cisco ca singurul canal de vânzări, dar mai târziu a decis să înființeze o echipă independentă de vânzări.
Finanțarea inițială de 2 milioane de dolari a venit de la Cisco. Dar, pe măsură ce Raghu a creat o echipă independentă de vânzări, el și Subrah au trebuit să sprijine compania până la validarea modelului de vânzări. În 2010 și 2011, fondatorii au reunit Voyager Capital și partenerii US Venture pentru o rundă de 4 milioane de dolari și apoi pentru Trinity Ventures pentru o rundă de 10 milioane de dolari.
Potrivit numerelor Forrester, marketingul prin e-mail este o piata de 4 miliarde de dolari, iar automatizarea marketingului este o piata de 250 miliarde de dolari. Act-On joacă în cel puțin 4 miliarde dolari dacă nu mai mult.Și VC-urile din Silicon Valley joacă cu ei în Oregon.
DiscoverOrg este o altă companie care este pe cale să câștige venituri de 14 milioane până la 15 milioane de dolari în acest an. Compania a fost demarată în 2007 de Henry Schuck și Kirk Brown. Au mers la școală împreună și au lucrat pentru o companie mică de generații de plumb, care a obținut conduceri către firmele de tehnologie.
Henry și Kirk și-au folosit cardurile de economii și de credit pentru a crea DiscoverOrg, o mică inițiere care vizează nevoia furnizorilor IT de a genera clienți potențiali de vânzări pentru cumpărătorii IT la întreprinderi majore și IMM-uri. Au lucrat de la a doua poveste a casei lor din Columbus, Ohio. DiscoverOrg avea doar un birou formal când sa mutat în Vancouver, Washington, parte a zonei metropolitane Portland, Oregon, în 2009.
Compania a primit primul său client în 2007 în intervalul de la 15.000 $ la 20.000 $. La acea vreme, toți fondatorii aveau o bază de date cu 5.000 de contacte din 1000 de companii. În 2012, DiscoverOrg are 13.000 de companii și 215.000 de contacte în baza de date. Henry primește cereri de a oferi servicii similare în domeniul finanțelor, marketingului și ingineriei, dar principala sa orientare a lui Kirk este asupra cumpărătorilor IT.
În a doua jumătate a anului 2007, DiscoverOrg a obținut venituri de 110.000 $, iar în 2008 a crescut la 270.000 $. În 2009, Henry și Kirk au înregistrat îmbunătățiri semnificative în ceea ce privește veniturile. Ei au angajat oameni să lucreze la vânzări, marketing și cercetare. Și atunci au început să construiască organizația. Veniturile companiei DiscoverOrg au ajuns la 880.000 de dolari în 2009. În 2010 și 2011, veniturile companiei au crescut până la 2.7 milioane dolari, respectiv 5.5 milioane $. Compania este așteptată să câștige venituri în valoare de 14 milioane până la 15 milioane USD în 2012.
După cum puteți vedea, în Oregon se construiesc companii foarte interesante, cu venituri considerabile. Pentru mine, asta exemplifică un climat antreprenorial puternic.
Este extrem de important ca America să disperseze cunoștințele tribale despre antreprenoriat care s-au acumulat în Silicon Valley în ultimele două decenii în alte părți ale țării, într-un mod semnificativ. Țara sa aflat într-o recesiune profundă de aproape cinci ani. Silicon Valley continuă să explodeze, dar trebuie să facem antreprenoriatul să înflorească și în altă parte. Povestiri precum cele pe care le-am împărtășit astăzi prezintă o imagine plină de speranță că eco-sistemele antreprenoriale se dezvoltă de altfel și în alte țări.
Oregon Fotografie prin Shutterstock
Comentariu ▼
