A spune că regulile vânătorii: Sfatul real al lumii pentru succesul antreprenorial și de afaceri este una dintre cele mai neobișnuite cărți de afaceri pe care le-am citit sau le-am revăzut vreodată. Întreaga experiență a obținerii acestei cărți și revizuirea ei a fost destul de serendipitată.
$config[code] not foundCa și cazul obișnuit, am primit un e-mail de la un publicist care a întrebat dacă aș fi interesat să revizuiască cartea. Desigur, am spus "Da". Cartea a sosit si am deschis plicul si am pus-o pe gramada - stii mormanul despre care vorbesc - este acela pe care sotul meu mi-a dat bananele in aceasta dimineata - da - asta unu!
Dar am primit un telefon de la Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). La început am crezut că vorbește despre carte - dar sa dovedit a fi despre un motiv complet neînrudit. Pe măsură ce terminam conversația, el a spus că cartea a avut un format neobișnuit - dar el nu ar spune mai mult. Știi ce sa întâmplat în continuare. M-am dus acasă, am dus-o în gramada până am găsit cartea și am luat-o imediat la etaj pentru a citi acea seară.
Regulile vânătorii Arată ca o carte și citește ca un blog
Când primiți copia voastră Regulile vânătorii vei crede că ai o carte. Se pare ca o carte la inceput. De fapt, se pare ca orice altă carte de afaceri pe care ați văzut-o vreodată; are un titlu de afaceri și subtitrare, recunoașteri, un avans de către guru-ul de vânzări celebru, Jeffery Gitomer și chiar o declarație de necontestat. Apoi ajungeți la cuprinsul conținutului și vedeți că există, ceea ce arată ca zece capitole. Introducerea subtilă îmi permite să știu că nu trebuie să citesc acoperirea cărții. O.K. Multe cărți spun asta, așa că nu sunt surprinsă.
Nu este până când nu mă întorc la pagina a doua că observ diferența - când Michael Johnson a spus "Reguli" - a fost literal. Aceasta a fost o carte cu REGULI; paragrafe și secțiuni ale lucrurilor pe care le-a învățat Michael Johnson pe parcursul a mai mult de 30 de ani de participare la școala bătăilor dure antreprenoriale.
Permiteți-mi să vă dau un exemplu. Voi alege doar câteva "reguli" scurte pentru a putea obține o aromă pentru ceea ce vreau să spun:
"Cu bani sau timp, noi cumparatori sunt cumparati. Întrebarea este cât va costa noi clienții? Există multe modalități necostisitoare de a achiziționa clienții - cuvântul din gură fiind cel mai ieftin dintre toți. Publicitatea, publicitatea și promovarea utile sunt, de asemenea, foarte eficiente. Trebuie să determinați, cu un grad de precizie corect, costurile de achiziție. "
O.K. Deci, ce ați putea spune. Dar atunci există nuggeturi minunate, de aur, de înțelepciune pură și brutală de afaceri ca aceasta:
"Legea imuabilă a acordării cadourilor de afaceri. Femeile cum ar fi bomboane și flori, bărbați, cum ar fi mâncare, gadgeturi și jucării. Calitatea cântărește cantitatea. O cutie mică de trufe de ciocolată rafinată este amintită mult timp după o lingură de bomboane atât de dulci. Asta e tot ce trebuie să știi. "
Iată un altul care mi-a plăcut foarte mult:
"Încarcă trăsături, nu grade. Faptul că un solicitant de locuri de muncă are o diplomă nu dezvăluie multe despre capabilitățile candidatului. Multe persoane cu grade avansate nu au bun-simț. Vrăjitorul din Oz nu putea să-i dea creierului de sperietoare, dar el putea să-i dea o diplomă. O mulțime de incompetenți au diplome. Nu fi prea impresionat de acestea. Onestitatea, loialitatea, inițiativa și dedicarea nu pot fi predate. Lumea reală a afacerilor necesită trăsături și abilități care nu sunt atinse prin simpla obținere a unui grad. "
Cum Michael Dalton Johnson poate scoate o carte cum ar fi Regulile vânătorii
Nu toată lumea poate scrie o carte ca asta. Este nevoie de cineva care a trăit-o și a învățat din greșelile sale să scrie o carte ca aceasta și să o crezi. Michael Dalton Johnson se potrivește cu siguranță acestei descrieri.
La vârsta de 15 ani, Johnson a renunțat la liceu pentru a-și desfășura activitatea cu normă întreagă. Sa alăturat armatei la vârsta de 17 ani. Apoi, după ce a slujit în armată, a lucrat ca o mână de ranch, muncitor în fabrică și muncitor în construcții înainte de a se aventura în lumea afacerilor. Nu a luat niciodată un curs de afaceri și se pare că e mândru de asta.
Acum, permiteți-mi să vă spun despre ce a realizat în lumea afacerilor. Johnson este o carte comercială și editor de reviste premiate. Este un antreprenor de peste 30 de ani și este fondatorul companiei SalesDog.com. El nu a trăit o viață antreprenorială obscură, mai degrabă a fost prezent la mai mult de 200 de emisiuni radio și a fost prezentat S.U.A. și Raportul mondial, The Economist, The Wall Street Journal și multe alte publicații care sunt prea numeroase pentru a menționa aici.
Am avut ocazia să discut cu Michael în urmă cu câteva săptămâni și vă pot spune că secretele de marketing și de vânzări creative pe care le-a împărtășit cu mine pot să provină doar de la cineva care a obținut titlul de doctor în lumea reală a muncii și nu într-o sală de clasă.
Regulile vânătorii este un manual de mentorat
Cu atât de mulți tineri absolvă colegiu și căutând să contribuie și să ajungă la lucru - această carte ar fi un cadou fantastic de absolvire. Este ușor de citit și le va da doar cantitatea potrivită de cunoștințe pe care să le gândiți - dar le lasă libertatea de a vedea cum ar face-o să funcționeze.
Dacă ați desfășurat o afacere, dar nu ați ajuns cât mai departe în acest proces pe cât doriți - ați putea găsi niște indicii despre ceea ce lipsea în strategia dvs.
În general, acesta este un mare general citit pentru oricine care place să citească cărți de afaceri. Nu trebuie să citești acoperirea pentru a acoperi. Puteți să o păstrați pur și simplu la birou și să vă deschideți la o pagină aleatoare pentru a vedea ce se întâmplă pentru dvs.
chiar mi-a placut Regulile vânătorii și cred că și voi.
1
