Tehnologii de vânzări de tehnologie necesită o serie de abilități pentru a reuși. Acestea trebuie să combine cunoștințele tehnice cu abilitățile de vânzări consultative și capacitatea de a construi relații cu factorii de decizie de la diferite niveluri ale organizațiilor de clienți. Profesioniștii de succes în vânzări de tehnologie oferă clienților lor soluții la probleme de afaceri sau tehnice, mai degrabă decât la produse.
Informații despre produs
Cunoștințele excelente despre produs sunt esențiale pentru succesul vânzărilor de tehnologie. Profesioniștii în vânzări trebuie să poată prezenta beneficiile produselor și serviciilor lor atât pentru factorii de decizie din mediul de afaceri, cât și pentru factorii de decizie tehnică, într-un limbaj clar pe care clientul îl poate înțelege. Ei trebuie să înțeleagă modul în care clienții utilizează produsele companiei, precum și să se familiarizeze cu caracteristicile tehnice. De asemenea, acestea trebuie să poată compara produsele lor cu cele ale concurenților, astfel încât să poată face față întrebărilor sau obiecțiilor clienților. Schimbările rapide ale tehnologiei fac ca este important ca profesioniștii din vânzări să țină la curent cu actualizările planificate ale companiilor sau noile lor versiuni și cu tendințele emergente din industria lor.
$config[code] not foundAbilitati in afaceri
Tehnologii de vânzări de tehnologie au nevoie de abilități bune de afaceri Achizițiile de tehnologie reprezintă o investiție strategică pentru multe companii, iar factorii de decizie trebuie să fie capabili să-și justifice opțiunile pentru directorii executivi. De aceea, profesioniștii în vânzări trebuie să înțeleagă criteriile și instrumentele de investiții, cum ar fi analiza cost / beneficiu. De asemenea, trebuie să aibă abilitățile necesare pentru a construi un caz de afaceri și financiar pentru cumpărare.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingConsultative Selling
Abilitățile de vânzări consultative sunt importante în sectorul tehnologic. Experții în vânzări trebuie să înțeleagă oportunitățile și provocările cu care se confruntă clienții, astfel încât să poată adapta soluțiile la nevoile clienților lor. Ei își pot construi cunoștințele sectoriale prin citirea rapoartelor din industrie și prin analizarea informațiilor despre companii pe site-urile clienților. O profunzime a cunoștințelor sectoriale permite profesioniștilor din vânzări să acționeze în calitate de consultanți de încredere clienților săi, demonstrând că înțeleg nevoile clienților și poate reuni produse și servicii care corespund cerințelor cumpărătorului.
Managementul relațiilor
Tehnologii de vânzări de tehnologie au nevoie de abilități de bună relație de management Acestea trebuie să fie capabile să se ocupe de diferite tipuri de factori de decizie, inclusiv manageri tehnici, manageri de cumpărare, directori de finanțe și manageri de afaceri. De asemenea, trebuie să poată gestiona relațiile printr-un ciclu lung de vânzări, care poate dura câteva luni. Experții în vânzări comunică cu factorii de decizie prin întâlniri față în față și mențin contactul prin e-mail sau direct marketing.
lucru in echipa
Munca în echipă este esențială pentru succesul vânzărilor de tehnologie. Specialiștii în vânzări lucrează îndeaproape cu specialiștii tehnici pentru a dezvolta soluții pentru client. De asemenea, colaborează cu echipa de marketing pentru a dezvolta programe de comunicare și materiale de suport, cum ar fi prezentări sau lucrări de informare, care ajută la construirea preferinței pentru produsele și serviciile companiei.
