Care este problema dacă toată lumea vorbește despre afaceri mici?
Problema este următoarea: Întreprinderile mici înseamnă lucruri diferite față de oameni diferiți.
Întreprinderile mici vin în multe forme și dimensiuni. Dacă sunteți un solopreneur, aveți nevoi și provocări diferite decât o afacere cu 10 angajați. Și aveți nevoi și provocări foarte diferite de la o companie de 100 de persoane.
Ceea ce am descoperit în lucrul cu mii de întreprinderi mici pentru ultimul deceniu este că există șapte etape de succes în afaceri mici. Este important să vă amintiți că puteți avea succes în oricare dintre cele șapte etape. Scopul celor șapte etape este să vă ajute să articulați în ce etapă se află mica dvs. afacere și factorul de succes pe care trebuie să vă concentrați. Având acest accent vă ajută să luați decizii intenționate despre locul în care doriți să fiți în viitor.
7 etape ale succesului afacerilor mici
solopreneur
Din cele 28 de milioane de întreprinderi mici din S.U.A., 22 milioane dintre aceștia sunt soloprenori. În acest stadiu, întreprinderile au un angajat și aduc în vânzări anuale 100.000 USD sau mai puțin. Factorul de succes pentru solopreneur este timpul. Întrebați orice proprietar de afaceri mici și veți auzi că nu este suficient timp în timpul zilei.
Manipularea fiecărei părți a afacerii, de la finanțe la vânzări și marketing la tot ceea ce este între ele, este un ciclu amețitor care poate înfunda chiar și cei mai buni multitasceri. O lipsă de timp care se opune luptei împotriva unei liste de sarcini din ce în ce mai intense poate detona șansa de succes a solopreneurului.
Cheia succesului în această etapă este de a stabili un sistem meticulos de gestionare a timpului. Devotați cele mai mari bucăți din timpul dvs. la ceea ce face de fapt creșterea afacerii. Nu uitați să scoateți timp pentru a vă îngriji de tine, pentru a fi cu familia și pentru a vă aminti de ce ați devenit de fapt un antreprenor în primul rând.
Vă veți întinde subțire, dar veți rămâne cel puțin în timp ce vă aflați în această etapă.
asociere
Parteneriatele cuprind 1,7 milioane de companii din întreaga Americă și fac undeva între 100.000 și 300.000 de dolari anual în vânzări. Solopreneurul crește dincolo de el însuși la doi sau trei angajați în această etapă, ceea ce înseamnă de obicei aducerea unui partener. Există o mare valoare în cadrul parteneriatelor strategice și acestea pot accelera într-adevăr creșterea afacerii dvs.
Dar, există o parte flip la tot. Partenerul gresit poate bloca cresterea companiei dumneavoastra si isi poate schimba calea spre succes. Începeți prin evaluarea propriilor dvs. deficiențe. Dacă nu aveți cunoștințe financiare, găsiți un partener care este pasionat de proiecții și bilanțuri. Dacă instinctul tău este de a acționa ca un manager, un antreprenor vizionar care visează mare ar putea fi ceea ce ai nevoie. Nu există întotdeauna un yin perfect pentru yangul dvs., dar uitați-vă la fiecare partener potențial ca pe un întreg pachet.
A avea partenerii în loc vă permite să economisiți factorul principal de succes în acest stadiu de vânzări. Este un pic inconfortabil pentru multe tipuri antreprenoriale de a vinde, dar trebuie să obțineți noi clienți pentru a supraviețui. Trebuie să vă dați seama cum să vorbiți despre produsul dvs. într-un mod care să vorbească despre beneficiile pe care le au clienții dvs.
Nu este nimeni în lume care să fie mai pasionat decât tine despre produsul sau serviciul tău. Deci, treci peste temerile tale și începe să vinzi.
Operație constantă
Pe măsură ce afacerea dvs. se află în stadiul actual, veți ajunge la această etapă în care locuiesc și 1,9 milioane de întreprinderi. O operațiune stabilă are patru până la 10 angajați și vânzări anuale de 300.000 până la 1 milion de dolari. Odată ce afacerea dvs. are operațiunea de vânzări în desfășurare, va trebui să vă concentrați pe marketing și service. Este esențial să obțineți un plan pentru a face marketingul sistematic și profitabil pentru afacere.
Ca o afacere mică, nu vă puteți permite să aveți eforturi de marketing care nu generează venituri. Învățați să luați decizii de marketing inteligente care vă ajută să creșteți vânzările și să păstrați clienții.
Serviciul de relații cu clienții este, de asemenea, un element de concentrare în acest moment. Investiți în oameni și sisteme care fac clienții dvs. să se simtă ca VIP-uri și veți ajunge cu un impuls în vânzări repetate, recomandări și o rată mai mare de retenție a clienților.
Succesul local de succes
Există 900.000 de întreprinderi la nivel național care sunt povești de succes locale și au între 11 și 25 de angajați. Pe măsură ce afacerea dvs. crește de la 1 milion de dolari în vânzări anuale până la marca de 5 milioane de dolari, imaginea de ansamblu trebuie să se afle în prim-planul minții tale.
Factorul de succes în această etapă este stabilirea viziunii. Vă confruntați cu realitatea că nu veți avea întotdeauna o mână de angajare și trebuie să aveți încredere în oamenii care se ocupă de aceste decizii. Este intimidant ca un antreprenor să renunțe la controlul pe care la avut asupra fiecărui detaliu al afacerii. Dar stabilirea viziunii dvs. și a face cunoscută echipei dvs. va face un drum lung. O viziune clară va atrage persoanele potrivite pentru afacerea dvs.
Pe măsură ce afacerea dvs. se extinde în această fază, veți începe să fiți văzută ca o poveste de succes în comunitatea dvs. locală. Creșterea companiei dvs. va fi o sursă de inspirație pentru alte întreprinderi mici din zona dvs.
Exemplul dvs. de a stabili viziunea și de a renunța va fi un model important pe care alții îl vor urma.
Organizație gestionată
În această etapă, afacerea dvs. sa extins la 26 până la 100 de angajați, iar vânzările anuale de la 5 milioane la 20 milioane de dolari. Există 200.000 de întreprinderi ca aceasta în întreaga Americă, iar factorul de succes al angajării în conformitate cu viziunea dvs. va determina companiile în această etapă.
Majoritatea directorilor executivi consideră că, atunci când ajung la acest nivel, totul trebuie să se concentreze asupra acționarilor. Dacă este adevărat, atunci trebuie să vă îndreptați atenția asupra angajaților și asupra culturii companiei. Angajații fericiți fac clienți fericiți care fac fericiți acționari.
Cultura este ceea ce ține organizațiile gestionate împreună. Cultura atrage oamenii potriviți, ejectează cele greșite și în cele din urmă ghidează calea către succes a unei companii. În mod activ includerea fiecărui angajat, indiferent de rang și de titlu, în direcția companiei dvs., va face ca toată forța de muncă să se simtă investită în afaceri.
Aceasta poate fi o etapă dificilă pe măsură ce adăugați mai multe straturi de management. Liderii greși vă vor dilua și va slăbi cultura. Asigurați-vă că stabiliți valori fundamentale și o misiune care poate fi împărțită între personal și evaluată de sus în jos. Angajații vor simți respect reciproc și o cultură pe care nu o pot rezista.
Acest lucru, combinat cu procesele pe care le-ați implementat deja, vă va muta compania înainte ca o mașină.
Compania matură
Ați atins un loc de succes substanțial în vânzările anuale între 20 și 40 de milioane de dolari. Acum aveți 100 până la 200 de angajați și sunteți în același stadiu cu 60 000 de alte companii. Ați devenit o fortăreață în industria dvs. Este momentul să dezlănțuiți factorul de succes al planificării strategice și să amestecați în tactica de măsurare a performanțelor concrete. Fără o planificare solidă, compania dvs. va deveni stagnantă și atunci devine vulnerabilă.
Revedeți-vă direcția strategică și evaluați-vă deseori eficiența. Dacă observați o diminuare în desfășurare, este posibil să aveți timp să vă reevaluați strategia. Pulsul unei companii mature ar trebui să fie verificat în mod regulat.
O cultură sănătoasă, combinată cu un proces de planificare strategică puternică, vă va permite să vă mutați în spațiul rar al jucătorului corporativ.
Corporate Player
Întrucât afacerea se escaladează la vânzări anuale între 40 și 100 de milioane de dolari și oriunde de la 201 la 500 de angajați, întreprinzătorii trebuie să ia decizia terifiantă de a renunța la un control și mai mare. În această etapă, există 30 000 de companii în această țară, iar liderii acestor companii trebuie să facă unele alegeri dificile. Viziunea este în continuare a voastră (în cea mai mare parte), iar compania este încă a ta (poate), dar vine timpul să alegeți o echipă de lideri în care să aveți încredere.
Factorul de succes pentru această etapă este dezvoltarea conducerii și trebuie să alegi și să dezvolți lideri care împărtășesc viziunea ta și sunt la fel de hotărâți să-ți păstreze cultura așa cum ești. Acești lideri ar trebui să fie etici dincolo de reproșuri, să trată fiecare membru al echipei tale cu respect și să-și exude angajamentul față de afacere și valorile sale de bază în acțiunile lor zilnice.
Vrei să ai încredere că afacerea este în mâinile bune.
Fiecare dintre aceste șapte etape este incredibil de distinctă și este posibil să se obțină succes în fiecare. Opreste-te unde esti confortabil. Rețineți că oamenii sunt ceea ce vă fac sau întrerupeți afacerea. Întreprinderile mici au nevoi proprii care nu pot fi saturate în aceleași condiții ca cele ale marilor corporații. Proprietarii de afaceri mici trebuie să-și petreacă timpul pentru a recunoaște care etapă de succes se află în afacerea lor și acționează în consecință.
Succesul este în ochii privitorului, dar factorii de succes vă pot duce acolo.
7 Stage Foto prin Shutterstock
Mai multe în: Small Business Growth 26 Comentarii ▼
