Imaginați-vă, doar pentru o clipă, că sunteți o virgină de 21 de ani și credeți că este timpul să schimbați asta. Vrei o relație. Deci ce faci?
- Începeți să apelați și trimiteți prin e-mail perspectivele?
- Participați la petreceri tari și încercați conversații semnificative?
- Închiriați un interlocutor?
- Difuzați-vă prietenilor și asociaților cu care v-a plăcut să vă conectați cu cineva?
Bine, deci nu ești virgină de 21 de ani care caută o relație. Dar dacă sunteți un proprietar de mici afaceri, un director de marketing sau un individ de dezvoltare a afacerii, știți că dorința de noi afaceri se poate simți la fel de puternică. Și la fel de prost ca unele dintre strategiile virgine sună, ele sunt aceleași strategii pe care le utilizează micile întreprinderi atunci când vine vorba de găsirea de noi afaceri.
$config[code] not foundExistă o strategie mai eficientă de dezvoltare a afacerii?
Desigur, strategiile eficiente de dezvoltare a afacerilor depind într-o mare măsură de afaceri și industrie. De exemplu, majoritatea doctorilor se așteaptă să fie solicitați de reprezentanții de vânzări farmaceutice care împing ultimele droguri. În multe cazuri, aceștia dezvoltă relații personale cu acești repuși. Cu toate acestea, dacă vă aflați în cele mai multe alte tipuri de afaceri mici, apelurile dvs. de vânzări și e-mailurile nu vor fi primite atât de bine.
Evenimentele de rețea populare sunt, în general, tare și aglomerate cu persoane mai puțin interesate de afacerea dvs. decât de ale lor. Când vorbești, esti adesea forțat să țipi. Și, adesea, veți găsi o carte de vizită în fața dvs. înainte să o știți.
Difuzarea noii nevoi de afaceri a prietenilor și a asociaților poate fi eficientă, dar poate și să transmită mesajul că afacerea dvs. este … bine, nu face așa de bine.
Care este cea mai bună strategie?
În timp ce chiar și cei mai capabili proprietari de afaceri au fost probabil nevoiți să-și alunge afacerile la un moment dat, știu că este întotdeauna mai bine să atragă afaceri. Steve Jobs știa acest lucru chiar și atunci când lucra din garaj și "Legea atracției" este la fel de veche ca și Buddha. Deci, cum atragi?
Există, bineînțeles, multe moduri și, din nou, ceea ce este cel mai eficient pentru dvs. va depinde într-o anumită măsură de afacerile și industria dumneavoastră. Acestea fiind spuse, pentru proprietarul unei întreprinderi mici, social media a devenit cu siguranță una dintre cele mai populare. Cu toate acestea, în timp ce aceasta poate fi populară și ieftină, mulți proprietari de întreprinderi mici spun că nu primesc rezultatele pe care le doresc. Potrivit unui studiu al studiului Manta Research din 2013, peste 60% dintre proprietarii de afaceri spun că nu au văzut nicio rentabilitate a investițiilor din eforturile lor de social media. Nici unul.
Deci, dacă nu social media, atunci ce? Discutați cu cinci experți de marketing și puteți primi cinci răspunsuri diferite. Dar, dacă faceți un minut de cercetare (căutați: "formatul de anunțuri online cel mai rapid în creștere"), veți descoperi ce întreprinderi au succes.
Indiferent de metoda pe care o alegeți, cu atât mai bine vă puteți atrage, angaja și impresiona perspectivele dvs. cu atât mai mult succes va fi dezvoltarea afacerii dvs.
Imagine romantică prin Shutterstock
4 Comentarii ▼
