Marketingul de conținut a devenit cuvântul cheie preferat al tuturor, dar cât de eficient este pentru marketingul B2B? Asta a vrut Curata să afle.
Luna trecută, Curata a chestionat peste 450 de profesioniști de marketing pentru a înțelege peisajul de marketing B2B, punând întrebări despre cele mai bune practici, inițiativele actuale și tactica pe care o caută pentru 2013 și după aceea. Rezultatele sondajului au pictat o imagine destul de interesantă despre modul în care B2B folosesc marketingul de conținut și ce fac (și nu fac) cu eforturile lor.
$config[code] not foundAvând în vedere întregul interes în jurul marketingului de conținut, nu este surprinzător faptul că 87% dintre comercianții B2B din SUA raportează utilizarea marketingului de conținut în 2012, cu 5% mai mult decât anul trecut. Ceea ce mi sa părut interesant este că, pe baza sondajului, 43% dintre comercianți au spus că nu măsurați rezultatele programelor lor de marketing de conținut prin urmare nu știu dacă a crescut numărul de clienți care au venit în afacerea lor. Pentru mine, asta a fost oarecum deranjant. Se pare că este periculos să investiți într-o zonă pe care nu o urmăriți și nu veți putea să descifrați dacă aceasta a adus valoare afacerii dvs. Mai ales din moment ce urmărirea răspândirii conținutului, conștientizarea mărcii, legăturile și etichetarea canalului de conversie sunt toate elemente tangibile, proprietarii de afaceri mici ar putea identifica cu ușurință.
O altă zonă a studiului pe care am găsit-o remarcabilă a trebuit să se confrunte cu provocările cu care se confruntă marketing-ul B2B atunci când vine vorba de marketingul de conținut.
Șaizeci și nouă de procente dintre comercianți spun că lupta cea mai mare se apropie idei de conținut originale. Alți 65 la sută au spus că sunt găsind timpul pentru crea acel conținut.
Acesta este ceva care, din nou, proprietarii de afaceri mici pot remedia.
Cum faci asta?
Acordând timp pentru a construi un plan de marketing de conținut înainte de a vă implica pentru a vă ajuta să vă cartografiați eforturile, păstrați-vă ideile și vă permite să potriviți marketingul conținutului în programul dvs. existent. Acesta este un lucru pe care nu numai că îl facem in-house, dar ajutăm clienții să creeze și planuri de marketing de conținut.
Ce ar trebui să vă gândiți la elaborarea planului dvs. de conținut?
Ce tipuri de conținut puteți lucra în mod realist în programul nostru?
- Blogging-ul pe site-uri
- Bloguri de oaspeți
- Studii și cercetări în domeniul industriei
- cărți electronice și alte tipuri de conținut lung
- Studii de caz
- Podcast-uri
- Aplicații
- Buletine
- Infografice și vizualizări de date
- Interviuri
- Videoclipuri
- webinarii
Ce știți tipul de conținut pe care doriți să îl furnizați, efectuați o cercetare de cuvinte cheie pentru a înțelege ceea ce caută utilizatorii dvs., utilizați Google Suggest pentru a lăsa motorul de căutare să populeze idei pentru dvs., verificați-vă analizele pentru a vedea ce doresc clienții dvs. și apoi studiați-le pentru a obține o înțelegere a resurselor de care au nevoie sau ce informații sunt importante pentru ele. Odată ce aveți aceste informații, creați o listă de titluri sau idei de subiecte pe care puteți să le faceți și să creați un calendar editorial care să vă ajute să vă depășiți eforturile.
Cea mai dificilă parte a ideilor unice pentru marketingul de conținut este înțelegerea a ceea ce are nevoie de conținut și ce îi va ajuta să își atingă obiectivele. Odată ce faceți acest lucru, vă puneți compania pe drumul spre succes.
În ansamblu, cred că datele oferite de Curata arată o privire interesantă asupra modului în care comercianții B2B utilizează conținut. În timp ce ei par să-și înțeleagă importanța, ei nu o măsoară sau nu găsesc modalități de a face parte din fluxul lor de lucru. Desigur, aceasta oferă o mare oportunitate pentru comercianții care sunt.
hat tip eMarketer 11 Comentarii ▼
