De câte ori te-ai așezat la biroul tău dimineața și te-ai întrebat: ce urmează? Unde voi găsi clienți? Acum, că am afacerea mea, cum voi convinge oamenii să cumpere?
Odată ce procesul de începere a unei afaceri a trecut, ideea dvs. este gata pentru lumea mare. Ați făcut toate hârtiile, ați livrat echipament și ați făcut sute de alte lucruri. Ai rămas doar cu un singur lucru - trebuie să găsești o muncă.
$config[code] not foundȘi acolo intră realizarea înfricoșătoare. Cum naiba o să faci asta de când începi doar să ieși?
Poate că ați început să faceți niște marketing, ați trimis câteva e-mailuri, ați pus un semn mare în afara biroului sau magazinului dvs. Poate că ați pus un anunț în ziar, listând pe Gumtree sau pe alt site web. Poate că v-ați alăturat și Camerei de Comerț locale pentru a vă face noi contacte minunate.
Problema este că niciunul din ele nu vă va aduce munca imediată. Pentru ca asta să se întâmple, trebuie să ieși și să-ți găsești tu primul client. Dar nu știi cum.
Având în vedere acest lucru, am decis să scriu un scurt ghid pas cu pas pentru a începe vânzarea serviciilor. În postarea de astăzi voi discuta primele cinci zile sau o săptămână de lucru dacă preferați să o priviți în acest fel. Veți afla mai multe despre compania dvs. și veți începe să vă cercetați potențialii clienți. Fiecare zi conține un set de acțiuni practice pe care trebuie să le finalizați pentru a începe să vindeți. Fiecare dintre aceste acțiuni poate fi finalizată în 30 de minute sau mai puțin, astfel încât să nu vă faceți griji că va dura toată ziua.
Gata? Trageți-vă manecile, puneți cafeaua și mergeți la muncă.
Începeți să vă vindeți serviciile: primele 5 zile
Ziua 1: O zi epică, astăzi începeți să vă vindeți serviciile.
Înainte de a începe să câștigați o nouă lucrare, trebuie să vă definiți propria afacere și ceea ce veți vinde. Mă aștept că ați cercetat ideea dvs. de afaceri și ați identificat piața pe care doriți să o deserviți, precum și că ați dezvoltat propunerea unică de vânzare. Dacă nu, aș recomanda să faceți acest lucru înainte de a continua acest plan.
În prima zi vreau să scrii descrierea exactă a afacerii tale. Faceți o listă cu toate serviciile pe care le furnizați, avantajele pentru clienții dvs. potențiali, propunerea unică de vânzare și, de asemenea, ceea ce vă face diferit de concurența dvs.
Notă: Acesta este un pas crucial, astăzi definiți pentru dvs. cine sunteți, care este afacerea dvs. și cum vă veți prezenta în ochii perspectivelor.
Ziua 2: Descoperiți cine vă îndreptați către oferta dvs.
În ziua precedentă ne-am privit, ce faceți și ce beneficii le oferiți clienților potențiali. Astăzi ne vom uita la cine vă veți apropia de serviciile sau produsele dvs.
Scrieți o descriere a publicului dvs. țintă, a pieței pe care ați identificat-o, a industriei sau a persoanelor care au nevoie de serviciile sau produsele dvs. Nu este nevoie să aveți încă în vedere nume sau întreprinderi reale. Ceea ce avem nevoie astăzi este o descriere a cine vă va viza.
De exemplu, dacă oferiți servicii de copywriting, este posibil să doriți să vizați studiouri de design, oameni de marketing, persoane implicate în campanii publicitare și așa mai departe. Un profesor de yoga poate decide să vizeze lucrătorii cu guler albastru în cartierul de afaceri al orașului.
Ziua 3: Acum, când știi cu cine vrei să lucrezi, este timpul să te duci mai adânc și să cauți perspective.
Faceți o listă a companiilor cu 30-50 (cu atât mai bine cele mai bune) sau a membrilor publicului vizat cu care doriți să lucrați. Dacă publicul dvs. țintă este designeri, deschideți directorul de afaceri local și listați toate studiourile de design din regiunea dvs. sau din țara dvs. sau orice locație geografică pe care ați decis să o lucrați. Asigurați-vă că acestea se potrivesc cu descrierea publicului țintă pe care ați făcut-o ieri.
Odată ce ai lista, organizați-o de la cea mai importantă perspectivă la cea mai mică. Când faceți acest lucru, luați în considerare următoarele:
- dimensiunea companiei
- poziția lor pe piață (cât de bine sunt cunoscute, sunt lideri de piață sau doar o mică afacere care operează în această nișă și așa mai departe)
- impactul lor asupra pieței
- câți bani au potențial
Ziua 4: Următorul pas este să începeți să aflați mai multe despre companiile pe care le-ați listat cu o zi înainte.
Alegeți 5 companii din partea de jos a listei dvs. și încercați să aflați cât mai multe informații despre ele. Ceea ce căutați este:
- numele persoanei de care aveți nevoie să contactați
- e-mailul direct pentru persoana respectivă
- lucruri pe care le-ar putea avea în comun (acest lucru ar putea fi orice, de la a crește în același cartier, pentru a participa la aceeași școală pentru a fi membru în aceleași organizații, biserici etc.). Veți folosi aceste informații atunci când contactați inițial persoana respectivă
- indiferent dacă compania utilizează sau nu competiția dvs.
- opinia despre ele
Ziua 5: Continuați cercetarea perspectivelor.
Alegeți alte 5 companii din lista dvs. și căutați-le în același mod ca și dvs. ieri. Acordați o atenție deosebită lucrurilor pe care le aveți în comun cu persoana de contact din companie. Indiferent dacă au folosit servicii sau produse asemănătoare cu ale dvs. în trecut și opinia lor. De asemenea, verificați conturile de twitter ale angajaților pentru orice plângeri pe care le aveți.
Amintiți-vă că ar trebui să alegeți companii din partea de jos a listei.
Motivul pentru aceasta este că este mai bine să începeți cu companiile care au cel mai mic impact în industria dvs. Încă înveți vânzări și, eventual, cum să conduci o afacere în general, astfel că este mai ușor să faci greșeli dacă nu vorbești cu principalii jucători din nișă. Companiile mai mici sunt mai înțelese și dispuse să treacă cu vederea erorile produse de obicei de un novice de vânzări.
Și acolo aveți. Setul de acțiuni pentru prima săptămână de vânzare.
În curând, vă voi arăta cum să începeți să vă apropiați de perspectivele dvs. pentru a stabili întâlniri.
Zilele săptămânii Fotografia prin Shutterstock
7 Comentarii ▼
