Orice afacere care crede că poate fi împărțită în categorii mici este destinată eșecului. Nu există un astfel de lucru ca o strategie de marketing online și o strategie de marketing offline. Marketingul local necesită un efort unificat, indiferent de mediu.
Regula de șapte
Regula de șapte este unul dintre principiile clasice de marketing. Se spune că, pentru ca o perspectivă să devină client, ei trebuie să vadă oferta ta de cel puțin șapte ori. Cu alte cuvinte, odată ce un client a văzut oferta unei mărci pe șapte ocazii diferite, au tot ceea ce au nevoie pentru a le urma cu o achiziție.
$config[code] not foundDeși principiile subiacente ale regulii celor șapte se aplică în continuare, numărul va fi mai mare în 2016 și mai mult. Jay Walker-Smith de la Yankelovich Consumer Research arată că, în anii 1970, clientul mediu a fost expus la 500 de anunțuri pe zi, comparativ cu 5000 de anunțuri de astăzi. Drept urmare, regula de șapte poate fi, de asemenea, regula de șaptezeci de ani.
Dar aici comercianții se rătăcesc. Mulți presupun că aruncând o grămadă de campanii de marketing și publicitate împotriva unui perete, sperând că un stick de pereche este o idee bună. "Se pare că obiectivul majorității comercianților și agenților de publicitate din zilele noastre este de a acoperi orice spațiu gol, cu un logo sau o promoție sau cu o publicitate", spune Walker-Smith. Dar ar trebui să fie acest obiectiv?
Dacă doriți să satisfaceți regula de șapte (țintă), obiectivul nu ar trebui să fie să faceți o grămadă de zgomot și să sperați că mesajul dvs. sună cel mai tare. În schimb, ar trebui să căutați modalități de a vă maximiza accesul, mergând după canale online și offline. În acest articol, vom examina anumite strategii offline și online, care vor ajuta compania dvs. mică să își intensifice eforturile de marketing locale.
Trei Sfaturi locale Marketing online
Datorită creșterii internetului și a comerțului electronic, marketingul offline nu primește adesea atenția pe care o merită. Deci, haideți să începem cu acest canal și să discutăm câteva sfaturi și tehnici specifice pentru a vă obține marca în fața clienților pe piața saturată de astăzi.
Petreceți pe Signage
"Ca un citat faimos," O afacere fără un semn este un semn de afacere "și astfel, semnalizarea nu ar trebui să fie niciodată o gândire ulterioară. Ar trebui să îl vedeți ca o investiție care vă va aduce o bună revenire pe termen lung ", spune Luke Markey de la ShieldCo. "Un semn bine conceput și amplasat inteligent va atrage clienții și va genera profituri bune pe parcursul timpului".
Câteva investiții oferă o rentabilitate mai mare decât semnele fizice. Gandeste-te la asta! Dacă încercați să expuneți același client la marca dvs. de peste și peste din nou, un semn fizic este cea mai bună opțiune. Oamenii au rutine și merg pe aceleași străzi, conduc aceleași drumuri și mănâncă în aceleași locuri. Astfel, dacă semnul dvs. se află pe un colț de stradă într-un bloc oraș aglomerat, aceleași 5.000 de persoane vor vedea semnul dvs. în fiecare zi. După o lună, au fost deja expuse mărcii dvs. o mână de ori.
Faceți sponsorizările o prioritate
Dacă sunteți în căutarea de a obține bliț proverbial pentru buck dvs., sponsorizarea evenimente locale și programe este o modalitate fantastică de a obține brand-ul în fața a numeroase persoane. Unele dintre opțiunile mai populare includ sponsorizarea echipelor școlare sportive, evenimente non-profit și evenimente culturale.
"Există atât de multe alte posibilități, cum ar fi carnavalurile, târgurile județene, târgurile de frumusețe, bucătăriile, piețele de purici, plimbări, concerte, asociații de afaceri și târguri", sugerează marketerul Dana Zarcone. "Nu numai că aceste sponsorizări vă ajută să obțineți numele dvs. acolo, veți construi, de asemenea, rețeaua dvs. de referință în timp ce faceți conexiuni în cadrul organizației sau grupului pe care îl ajutați".
Vorbiți la evenimentele din industrie
Toate industriile B2B - și cele mai multe industrii B2C - au conferințe și evenimente periodice care au loc în diferite momente din întreaga lume. Dacă puteți găsi o modalitate de a câștiga un angajament de vorbire la unul dintre aceste evenimente, puteți oferi mărcii dvs. o vizibilitate foarte necesară. Pe lângă faptul că puteți să vă referiți la marca dvs. și să includeți logo-ul dvs. în materiale tipărite, vă puteți crește și reputația de lider expert sau lider în cadrul dvs. de nișă.
Aceasta reprezintă, de asemenea, o mare oportunitate pentru un crossover online. Majoritatea evenimentelor și conferințelor din aceste zile sunt înregistrate. Obțineți o copie a înregistrării și încărcați-o pe site-ul dvs. web, YouTube și canalele media sociale pentru a vă extinde acoperirea.
Trei sfaturi locale de marketing online
Nu poți supraviețui singur cu o strategie de marketing offline. De asemenea, trebuie să investiți în unele marketing local online pentru a ajunge la oameni în care își petrec orele din timpul lor în fiecare zi.
Iată câteva sfaturi:
Mutați anunțurile de televiziune online
Iată o strategie progresivă care vă va permite să vă maximizați rentabilitatea investiției: realocați toți banii pe care îi cheltuiți pe anunțurile de televiziune locală pentru videoclipurile online.
"ComScore a constatat recent că 84% dintre persoane urmăresc videoclipuri online. Pe de altă parte, mai puțini oameni se uită la televizor, să nu mai vorbim de anunțurile pe care companiile încă plătesc bani mari pentru a avea ", notează expertul în marketingul cloud Gravity4. "Pentru a îmbina aceste două lumi, mai multe companii își mișcă anunțurile de televiziune și mesaje online."
Minunat lucru despre publicitatea video online este că devine din ce în ce mai programabil și rentabil. Nu mai ghiciți ce canale, emisiuni și în ce momente vizionează clienții dvs. Cu platforme de publicitate video online, puteți viza clienți foarte specifici și vă puteți baza pe decizii pe baza unor statistici și analize robuste.
Puneți media socială la lucru
Social media este o provocare pentru multe întreprinderi mici. Se poate simți ca o mare responsabilitate și mulți proprietari de afaceri sunt prea intimidați să investească în orice moment în această resursă puternică de implicare. Nu ar trebui să fii, totuși. Atunci când se folosește în mod corespunzător, media socială este instrumentul de marketing final - permițând expunerea repetitivă și implicarea semnificativă.
Ținând cont de regulile celor șapte, social media este foarte eficient deoarece vă permite să controlați când clienții văd marca dvs. (precum și cum). Dacă știți că utilizatorii dvs. sunt cei mai activi în ziua de 7 p.m. până la ora 9:00. slot de timp, atunci puteți investi toate resursele dvs. în direcționarea acestora în această perioadă. În mod contrar, dacă știți că clienții dvs. nu primesc conținut social în timpul programului de lucru, atunci nu trebuie să pierdeți timpul. Social media vă pune în controlul mesageriei și calendarului, care este incredibil de valoros pe termen lung.
Testați totul
În timp ce trebuie să strângeți o cantitate de date, să interviuți clienți și să găzduiți grupuri de discuții pentru a înțelege cu adevărat atunci când o campanie de marketing offline este eficientă, puteți evalua eficacitatea online într-o chestiune de ore. Cheia este de a împărți totul.
Ar trebui să vă împărțiți testarea anunțurilor dvs. PPC, a postărilor social media, a paginilor de destinație, a postărilor pe blog, a designului de web și a celor între ele. Informațiile pe care le obțineți din aceste teste vă vor ajuta să înțelegeți mai bine clienții și să produceți materiale de marketing mai exacte în viitor.
Îmbunătățirea diviziunii între canalele de marketing online și offline
Nu contează dacă sunteți o afacere de cărămidă și mortar sau un brand de comerț electronic, nu vă puteți permite să vizați numai marketing online sau offline. În plus, nu puteți separa complet aceste două canale. Trebuie să existe o trecere între ele. În caz contrar, pierdeți o șansă de a maximiza expunerea în moduri strategice și relevante pentru marcă.
Harta Pinpoints Photo via Shutterstock
4 Comentarii ▼
