Recent am avut plăcerea să vorbesc cu seniorii într-o clasă la Centrul de carieră din județul Medina despre vânzări. Îmi împărțeam gândurile despre cum nu există vânzări în vânzări. Modul în care vânzările vizează potrivirea unei soluții la o problemă. Apoi am început să vorbesc despre crearea de rețele și despre cum arată într-adevăr.
Dintr-o data, in timp ce vorbesc cu studentii mi-a trecut prin minte ca stiu deja cum sa faca legatura. O fac tot timpul. Așa că am făcut un pas înapoi și am examinat crearea de rețele dintr-o perspectivă diferită.
$config[code] not foundȘtiți ce am descoperit?
Știm tot timpul cum să ne conectăm. Am știut-o ca niște copii. Undeva de-a lungul drumului, ca și cu atâtea lucruri, am schimbat modul în care privim lucrurile și, prin urmare, am schimbat modul în care ne rețeaua.
Să explorăm, nu?
Cum să rețeaua ca un adolescent
Amintiți-vă când un băiat îi plăcea o fată în liceu? Probabil sa dus la unul dintre prietenii ei si ia cerut prietenei sa afle daca fata ia placut. Un fel de a cere o sesizare. Mergeți la cineva care cunoaște bine fată (prospect) și întrebați dacă vor fi deschise la o întâlnire (conversație).
Când erai în liceu ai avut prieteni. Uneori se aflau în clasele tale și uneori nu erau. Așadar, cel mai probabil ați ajuns să cunoașteți unii dintre ceilalți copii din clasele dvs. Atunci am avut interesul să aflăm ceva despre ei, astfel încât să putem decide dacă au fost cineva pe care am vrut să-l adăugăm în cercul nostru.
Majoritatea copiilor pe care îi cunoșteam la nivel de suprafață. Și apoi a fost o mână pe care am avut timp să ne cunoaștem. În unele cazuri, am devenit foarte buni prieteni cu ei. Au existat și oameni pe care tocmai nu le-am făcut deloc. Poate că au fost absorbiți de sine sau nu au fost interesați să vorbească cu noi. Și când a existat cineva pe care am vrut să o cunoaștem mai bine, i-am căutat să aflăm despre ele. Sau ne-am îndreptat spre cineva care le-a cunoscut și am pus câteva întrebări pentru a încerca să aflăm mai multe despre ele.
Acum, treceți rapid la experiența dvs de rețea pentru adulți:
- Mergeți la el dintr-o poziție de a câștiga o vânzare sau de a spune tuturor despre produsul sau serviciul dvs.?
- Vreți să vă întâlniți cu toții în cameră?
- Sau căutați să cunoașteți câteva persoane pentru a vedea dacă există vreo sinergie?
- Te simti confortabil sa vorbesti cu unul sau doi oameni la un eveniment si sa ai o conversatie mai profunda si mai semnificativa?
- Încercați să aflați mai multe despre cineva înainte să vă apropiați de ei?
- Și te apropii de cineva pe care îl cunosc și să ceri o introducere?
Cred că dacă ne apropiem de rețea, așa cum am abordat relația de construcție în liceu, probabil că ar fi mai bine.
Înțelegeam că nu ne vom conecta cu toți. Și în timp ce vor exista mulți oameni cu care vom fi familiarizați, va fi doar o mână cu care vom avea o relație solidă.
Este acele relații solide care ne vor ajuta să ne dezvoltăm afacerile în timp. Nu este cu adevărat nou. Ai știut cum să o faci de la liceu.
Imagine de la scoala prin Shutterstock
Mai multe în: Lucruri pe care nu știați 3 Comentarii ▼
