Fie că lucrează pentru un magazin de vânzare cu amănuntul, o companie de asigurări sau un dealer auto, managerii de vânzări sunt o parte importantă a oricărei afaceri. Împreună cu stabilirea obiectivelor de vânzări pentru o echipă sau companie, acestea sunt, de asemenea, responsabile pentru dezvoltarea programelor de formare, supravegherea personalului și stabilirea strategiilor de vânzări. Atunci când angajatorii caută manageri de vânzări, aceștia caută anumite cerințe, inclusiv educația și abilitățile solicitanților.
$config[code] not foundEducaţie
Potrivit știrilor din S.U.A. și a raportului mondial, majoritatea managerilor de vânzări au o diplomă de licență în administrarea afacerilor cu o concentrare în marketing. Unii dețin, de asemenea, un master în administrarea afacerilor. Cursuri în subiecte precum dreptul afacerilor, economie, contabilitate și matematică sunt de asemenea de ajutor. Managerii de vânzări trebuie să dețină abilități puternice de computere pentru a compila și analiza înregistrările și datele de vânzări. În funcție de poziție, unii administratori de vânzări trebuie să aibă grade legate de o anumită poziție. De exemplu, managerii de vânzări din industria tehnologică și de inginerie ar trebui să urmeze o diplomă de licență în știință sau inginerie.
Experienţă
Mulți directori de vânzări au lucrat anterior ca reprezentanți de vânzări sau agenți de cumpărare. Biroul de Statistică a Muncii raportează că o vastă experiență în vânzări joacă un rol important în pozițiile manageriale de vânzări. Deși durata variază, angajatorii caută în mod obișnuit candidați cu o experiență de unu până la cinci ani în domeniu. Deoarece industria de vânzări este un domeniu competitiv, succesul în posturile de vânzări anterioare vă poate ajuta să ieșiți de la alți candidați.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingLicențe și certificate
Un număr din ce în ce mai mare de manageri de vânzări devin licențiați și certificați pentru a-și arăta experiența și performanțele în domeniul vânzărilor. Potrivit CampusExplorer.com, numărul de manageri de vânzări licențiați și certificați va continua să crească pe măsură ce angajatorii caută candidați mai calificați. Unele asociații de vânzări oferă programe de certificare a managementului, inclusiv Sales and Marketing Executives International, Inc. De asemenea, mulți angajatori oferă programe de certificare a managementului pentru a-și ajuta angajații să avanseze la posturile executive de vânzări din cadrul companiei.
Aptitudini
Managerii de vânzări ar trebui să fie foarte motivați, decisivi și de ieșire și să aibă bune abilități analitice. De asemenea, trebuie să aibă bune abilități de comunicare, în special cu directorii, personalul și clienții. Abilitățile clienților sunt importante, astfel încât managerii de vânzări pot ajuta personalul lor să încheie tranzacții și să rezolve probleme cu clienții nefericiți. Deoarece mulți directori de vânzări sunt responsabili pentru dezvoltarea programelor de formare pentru personal, trebuie să fie creativi și să aibă aptitudini manageriale bune.
