Amintiți-vă când obținerea unei scrisori prin poștă era interesantă? Si noi. Dar cum vă recreezi acel sentiment și îi atragi pe clienți cu privire la afacerea dvs. atunci când se confruntă cu o mare de mesaje poștale, pliante și oferte de cărți de credit?
Am cerut 11 membri ai Consiliului Tinerilor Antreprenori (YEC) secretele lor de top pentru a face marketingul direct prin corespondență mai atrăgător pentru cei care contează cel mai mult - cei care deschid plicurile.
$config[code] not found"Ce reprezintă mărcile unice pot face marketingul direct al poștalilor mai atrăgător pentru clienții potențiali (și actuali)?"
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
1. Faceți Mailers utile
"Consumatorii folosesc hârtie uzată în fiecare zi pentru bacanie și liste de sarcini, agende și agende. Deci, de ce ar trebui ca promoția dvs., presupunând că nu este imediat trasată, să se destrame inutil într-un sertar undeva? În acest an, am trimis ceva pe care oamenii tind să-l păstreze - foaia de rezoluție a Anului Nou (cu informații despre afaceri, bineînțeles). Brand-urile ar trebui să se gândească la o utilizare suplimentară pentru expeditorii lor; consumatorii ar putea. "~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Deschideți cu o propunere
"Consumatorii au o atenție scurtă. În loc de a crea emoție față de propunerea dvs. de valoare, deschideți-o cu ea. Acest lucru va atrage atenția destinatarului și va forța pe dvs., expeditorul, să vedeți dacă propunerea dvs. de valoare merită trimisă potențialilor clienți. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. Faceți-l Lumpy
"Primul obiectiv al unei campanii de corespondență directă este să vă deschideți plicul. Am trimis mii de mailuri directe către potențialii clienți și găsim că expeditorii cu un obiect în formă de obiect în interiorul plicului au o rată deschisă de aproape 100%. Oamenii sunt curioși ce este înăuntru și curiozitatea îi face să o deschidă. Acum, treaba voastră este să o faceți personală, relevantă și captivantă pentru a vă citi piesa. "~ Charles Gaudet, Profituri previzibile
4. Includeți mostre de produs
"Poșta directă pe hârtie poate fi o provocare pentru majoritatea clienților, dar dacă includeți un eșantion de produs, poșta directă instantaneu devine din ce în ce mai valoroasă ca instrument de încercare. Există mai multe companii care se specializează în crearea unor mostre de produse, cum ar fi Arcade Marketing pentru industria de parfumuri și machiaj și adesea au programe interactive care urmăresc creșterea rentabilității investiției pentru brandul dvs. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Creați reclame creative
"Poșta directă poate fi foarte, foarte puternică. Cheia este ceea ce trimiteți. Săptămâna trecută, cineva mi-a trimis un mesaj într-o sticlă. Mesajul a fost despre schimbările pe care această afacere intenționau să le inute în noul an, iar ideea a fost atât de bine pusă la punct încât le-am chemat imediat. Iată cheia: Trimiteți un mesaj mai creativ mai puținor persoane. Este vorba de calitate, nu de cantitate. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Include ceva util
"Oamenii se gândesc adesea doar la produsele promoționale ca articole pentru a le oferi în timpul unei târguri sau clienților. Dar cum să le folosești în campaniile de direct mail? Împreună cu mesajul dvs. de vânzări / de marketing, includeți ceva asemănător unui pix. Cei care se află la capătul receptorului au cel puțin 50% mai multe șanse să păstreze stiloul, iar în acest fel, veți rămâne în casa lor în viitor, folosit sau nu. Logan Lenz, Endagon
7. Concepeți conținut pentru consumator
"Investește în procesul de învățare despre clientul dvs. și comunicați cu acesta în mod corespunzător. Folosiți informații despre comportamentul clienților de cumpărare și despre preferințele de cumpărături pentru a segmenta și personaliza conținutul de marketing și a conduce vânzările. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Utilizați MailLift
"MailLift este în principiu un API pentru marketingul direct de corespondență. Acesta vă permite să vă integrați software-ul CRM sau software-ul pentru clienți direct în sistemul său de mesagerie. Puteți scrie un mesaj și acesta va fi transcris ca o scrisoare scrisă de mână și trimis clientului dvs. Este complet revoluționar pentru că puteți face personalizarea în timp util pentru prima dată. "~ Liam Martin, Staff.com
9. Furnizați valoare
"Cele mai multe piese de poștă directă merită porecla de" junk mail ". Pentru a vă asigura că a ta iese în evidență de mulțime, trebuie să oferiți o anumită valoare reală care să depășească mesajul dvs. de marcă. Există atât de multe lucruri creative pe care le puteți face, care sunt ieftine: livrați conținuturi curate, folosiți tehnici creative (cum ar fi pumnii sau pliurile) pentru a face ceva pe care consumatorii să îl poată utiliza sau să scrie copie. Fii creativ curajos! "~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partener Up
"Parteneriat cu o companie complementară pentru a crește valoarea piesei. Prin aceasta puteți crea o piesă mai creativă și mai utilă. Apăsați în baza de clienți și utilizați piesa în ambele sensuri. "~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Utilizați o ștampilă
"Consumatorii își pot spune când ceva a fost expediat în masă. Dacă faceți ca plicul să arate ca provenind de la o persoană mai degrabă decât dintr-o mașină, piesa va fi mai deschisă. Încercați să utilizați ștampile în locul e-mailului și utilizați un font care arată ca scrierea de mână în loc de textul scris. "~ Sarah Schupp, UniversitateaParent
Direct Mail prin intermediul Shutterstock
38 Comentarii ▼
