Domeniul în creștere al cartografierii rețelei are potențialul de a contribui la rezolvarea acelei probleme de vârstă îndelungată a modului în care să se vândă în mod eficient pe piața întreprinderilor mici. Nu este răspunsul, ci oferă un ajutor analitic util.
Ce este Cartografierea rețelei?
Cartografierea rețelei are în vedere modul în care o "imagine valorează o mie de cuvinte". Maparea rețelei utilizează un software special pentru a schimba relațiile dintre idei, concepte, persoane sau tranzacții.
$config[code] not foundVă ajută să vedeți lucruri pe care altfel nu le puteți vedea (sau să le vedeți în mod clar), cu excepția prezentării grafice. De exemplu, această hartă a rețelei demonstrează principalii jucători din industria de Internet:
Sau, după cum a arătat colegul Valdis Krebs, cartografierea rețelelor poate fi utilizată pentru a ilustra avantajele politice prin examinarea datelor de cumpărare de cărți de la Amazon.com și barnesandnoble.com (a se vedea articolul din New York Times).
Vânzarea pe piața de mici afaceri
Sunt intrigat de gândul folosirii hărților de rețea pentru a identifica și "a vedea" comportamentele de cumpărare ale întreprinderilor mici. Și să dați seama cum să vindeți eficient pe piața afacerilor mici.
Dimensiunea pieței întreprinderilor mici, atât în S.U.A. și în întreaga lume, este imensă. Și datorită dimensiunilor sale, este atractivă. Dar este, de asemenea, dificil să se vândă pe această piață în mod rentabil. De multe ori, companiile nu își pot permite eforturile de marketing și vânzări pentru a ajunge la o piață atât de fragmentată.
Mulți furnizori recurg la vânzarea prin intermediul partenerilor de canal care au relații existente cu întreprinderile mici. Ei fac, adică, dacă ei pot identifica partenerii potriviți ai canalului. În unele industrii, nu este ușor de văzut cine sunt partenerii de canal drept, adică care sunt entitățile care au puncte de contact cu obiectivele de afaceri mici intenționate.
Aici harta hărților de rețea ar putea fi un instrument analitic important.
Permiteți-mi să vă dau un exemplu. Kirsten peste la re: invenția a scris recent că afacerea eBay cu Monster.com nu a fost de natură să funcționeze, deoarece întreprinderile mici pur și simplu nu au trecut prin Monster pentru a angaja personal.
În acest caz, eBay (o companie extraordinar de bine administrată, dar nu întotdeauna perfectă) a făcut o alegere a unui partener care nu va fi capabil să livreze piața de mici afaceri.
O hartă a rețelei ar fi putut fi un instrument util. Prin cartografierea jucătorilor de recrutare a locurilor de muncă pe principalele piețe metropolitane, eBay ar fi putut identifica parteneri de canal mai buni. Sau a stabilit că o abordare parteneră nu ar funcționa.
Aș fi interesat să aud de la dvs., cititori, despre utilizarea cartografierii rețelei pentru vânzarea pe piața întreprinderilor mici. Este o tehnică promițătoare? Sau există alte răspunsuri mai bune și, dacă da, ce sunt acestea? Sau se vinde pe piața de mici afaceri doar o problemă fără soluții ușoare? Trimiteți-mi un e-mail la anita-at-anitacampbell.com cu comentariile dvs. Le voi colecta într-un post ulterior.
