11 Precauții care trebuie luate înainte de a vă vinde compania

"Am primit o ofertă de cumpărare a companiei mele și sunt interesată să accept. Ce ar trebui să fac pentru a mă asigura că acest lucru se comportă așa cum mă aștept? "

Iată ce au spus membrii comunității YEC:

1. Așezați-vă împreună cu alți întreprinzători care au fost acolo

"Există câteva motive pentru care ar trebui să discutați cu alți oameni care vă pot relaționa în această situație. În primul rând, ei vă pot umbla prin toate urmele, coborâșurile și obstacolele prin care au trecut. În al doilea rând, vă pot ajuta să vedeți "cealaltă parte" a vânzării companiei dvs. Ce-a urmat pentru ei? Ce va mai fi pentru tine? După ce am discutat cu alți antreprenori, am decis să nu vindem compania noastră. "~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography

2. Exportați evaluările

"Care este valoarea afacerii tale? Nu este neobișnuit să supraevaluați (a la "Rezervorul de rechini") afacerea dvs. De asemenea, dacă sunteți gata să vindeți, ați putea fi tentați să ieșiți. Fă o echipă de profesioniști să privească cărțile tale și să-ți dea o evaluare obiectivă a ceea ce ai de oferit. Acest lucru va elimina, de asemenea, orice regrete de pe linie. "~ Nicole Munoz, Start Clasament Acum

3. Evitați prea multe legături cu stimulentele financiare bazate pe performanță

"Odată ce vă vindeți compania, nu mai sunteți în control. Cu fiecare fondator cu care am vorbit, stimulentele bazate pe performanță s-au dus în lateral. Timpurile sunt eliminate prin integrarea mai lungă decât cea preconizată, țintele de venit nu au ținut cont de rampa de vânzări și de schimbările organizaționale etc. și toate acestea creează stimulente perverse pentru cumpărător. Valorificați-vă afacerea pentru ceea ce merită acum. "~ Trevor Sumner, LocalVox

4. Cereți o taxă de rupere în cazul în care afacerea se încadrează

"Acceptarea unei scrisori de intenție este doar primul pas spre închiderea vânzării companiei dvs. Va exista o perioadă de diligență, iar acordul ar putea să se prăbușească în cele din urmă. Acest lucru poate duce la pierderea productivității, la reducerea moralei angajaților și a clienților pierduți. Să calculeze care ar putea fi daunele și să le folosească ca bază pentru o taxă de despărțire dacă tranzacția nu se închide așa cum era de așteptat. "~ Mark Cenicola, BannerView.com

5. Acordați atenție dispoziției necompetitive

"Acordați o atenție deosebită duratei și ariei geografice a dispoziției de neconcurență și a ceea ce este inclus în definiția unei" societăți concurente "pentru a vă asigura că acordul nu vă va împiedica să vă desfășurați următorul proiect. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să te cătuiești cu contractul de a transforma pagina în următorul capitol din viața ta. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC

6. Înțelegeți cronologia

"Am auzit de atâtea situații în care achiziția durează mult mai mult sau este mult mai rapidă decât au anticipat unele părți. Colaborați cu organizația de cumpărare pentru a defini în mod clar ce se va întâmpla și când și ce va fi responsabilitatea dvs. și a echipei dvs. în diferitele faze de tranziție. "~ Alexandra Levit, Inspirație la locul de muncă

7. Obțineți oferte concurente

"Atunci când negociați vânzarea companiei dvs., există puține lucruri care pot conduce la creșterea interesului și a evaluării mai mult decât a avea mai multe părți care licitează pentru compania dvs. în același timp. Dacă negociați cu un singur cumpărător, veți avea o pârghie minimă pentru ca cumpărătorul să-și ridice oferta. Cu toate acestea, atunci când doi sau mai mulți cumpărători intră în sus, puteți să faceți cea mai mare ofertă și să o "cumpărați" celorlalți. "~ Kristopher Jones, LSEO.com

8. Creați o echipă de consultanți în mod specific pentru tranzacție

"Acordurile de fuziuni și achiziții pot merge cu ușurință în lateral dacă nu sunt gestionate cu grijă. Creați o echipă bine-rotunjită de consilieri în care aveți încredere, care au trecut prin proces și care vă înțeleg în mod clar așteptările. Acestea vă pot ajuta să evitați greșelile, să măriți valoarea afacerii, să vă asigurați că termenii sunt în conformitate cu obiectivele dvs. și, în cele din urmă, să vă ajute să vă îndepliniți așteptările. "~ Joseph Novello IV, NurseGrid

9. Să înțeleagă pe deplin specificul ofertei

"Este ușor să fiți copleșiți de o posibilă achiziție. De asemenea, este foarte ușor să auziți un preț de achiziție total sau să obțineți o ofertă pentru un multiplu care are sens pentru dvs. și trece cu vederea termenii cheie. Înțelegeți fiecare detaliu. Termenii pot modifica semnificativ valoarea reală propusă. Cât de mult este în față? Sunt implicate câștigurile? Există o clauză de reținere? Non-concurează? Cunoașteți rezultatele cele mai bune și cele mai grave. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com

10. Întreabă mai întâi întrebările grele

"Asigurați-vă că pentru a obține detaliile mari și deciziile grele hashed primul. Vânzarea afacerii dvs. va dura mult timp, iar afacerea dumneavoastră va încetini cel mai probabil în timp ce veți trece prin exercițiul de explorare a ofertei. Dacă există un criminal-ucigaș, asigurați-vă că îl găsiți mai devreme decât mai târziu. "~ Travis Holt, partenerii Brush Creek

11. Planificați-vă cu meticulozitate transferul de tehnologie

"Dacă aveți o companie de software, este posibil să vă confruntați cu probleme în timp ce combinați și integrați bazele de date și sistemele dvs. cu achizitorul. Dacă transferul de tehnologie nu este planificat, veți întâlni în mod inevitabil probleme de utilizare și bug-uri din cauza lacunelor în integrare. Astfel, este recomandabil să angajeze un expert în transferul de tehnologie care să înțeleagă cele două stive tehnologice și să aibă experiență de rezolvare a conflictelor de cod ". ~ Pratham Mittal, VenturePact

Negocierea afacerii Foto prin intermediul Shutterstock