Obținerea de echipe de marketing și de vânzări pentru a vedea ochii la ochi poate părea o sarcină imposibilă. Sigur, știți valoarea ambelor și modul în care acestea afectează rolul celuilalt, dar ele nu par să accepte faptul că nu se poate trăi fără celălalt. Ajutându-vă echipa de marketing să se integreze mai bine cu echipa dvs. de vânzări, puteți începe procesul de încurajare a tuturor pentru a juca împreună mai bine, un impuls pentru creștere și moralitate. De aceea am cerut 10 antreprenori de la Consiliul Young Entrepreneur (YEC) următoarele:
$config[code] not found"Care este o modalitate de a încuraja echipa de marketing să se familiarizeze mai mult cu tacticile de vânzări (e-mailuri, apeluri la rece etc.)?"
Cum să obțineți vânzări și marketing împreună
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
1. Stabiliți obiective țintă și beneficii
"Sunt prea familiarizat cu echipele de marketing care gândesc că apelarea la rece este moartă, iar marketingul de la intrare este singurul răspuns. Cu toate acestea, acest lucru nu poate fi mai departe de adevăr. Dacă le armați cu câteva ținte țintă pentru a aduce o anumită cantitate de clienți calificați și a lega un fel de percuție (probabil un comision), precum și unele podcast-uri de vânzări, veți fi surprinși de ceea ce pot produce. "~ Michael Averto, ChannelApe
2. Dați-le studiile de caz relevante
"Studiile de caz pot fi foarte convingătoare. Găsiți studii de caz relevante ale altor companii care conduc vânzări din tactici specifice, apoi arătați echipei de marketing cele mai importante aspecte ale modului în care tactica de vânzări a ajutat alte companii să conducă creșterea și să le folosească ca motivație pentru a vă încuraja echipa. "Shawn Schulze, Names.org
3. Înscrieți-le în sus pentru listele și demonstrațiile de e-mail
"Cea mai rapidă modalitate de a vă absorbi echipa de marketing în lumea vânzărilor este transformarea lor în perspective pentru alți vânzători și analizarea abordării fiecărui vânzător. Luați-i să răspundă la e-mailurile reci, să primească apeluri telefonice exploratorii, să încerce un demo al produsului, să citească garanțiile de vânzare și să revizuiască propunerile. De-a lungul timpului, ei vor realiza ce tactici sunt efectiv eficiente în conversia clienților. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Includeți-le pe eforturile de vânzare
"Pentru ca echipa noastră de marketing să accelereze repede, îi încurajăm să participe la întâlniri de vânzări sau să asculte apelurile de vânzări. Acest lucru îi ajută să vadă procesul nostru aproape și le permite să vadă cum ne punem în scenă potențialii clienți. Ea expediază timpul necesar pentru a ne familiariza cu limbajul și cadența noastră. "~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Oferiți cunoștințe primare
"Oferirea echipei noastre de marketing a sarcinii de a gestiona canalul complet de vânzări al câtorva clienți selectați le furnizează toate informațiile de care au nevoie despre modul în care operează echipa noastră de vânzări. Oferindu-le posibilitatea de a contacta potențialii clienți, de a-și valorifica garanțiile de marketing, de a conduce potențiali clienți, de a realiza vânzări apropiate și de a oferi asistență post-vânzare, aceștia identifică și posibilele oportunități de îmbunătățire. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Conduceți prin exemplu
"Este dificil să îi înveți pe cei care nu le au în ei să-și vândă, să-și intensifice sau să împingă noi afaceri. Dacă angajații dvs. nu sunt agenți de vânzări, cel mai bun mod este de a conduce prin exemplu. Modul în care facem acest lucru este să le luăm o copie continuă în e-mailuri în care echipa noastră de vânzări le arată cum se face. Apoi, discutăm despre e-mailul din cadrul companiei, arătându-i pe alții, de exemplu, cum se realizează. "~ Diego Orjuela, Cabluri și senzori
7. Respectați conversiile
"Pentru a crea strategii de marketing noi și inovatoare, încurajez echipele de marketing să reflecteze asupra obiceiurilor lor și să se conecteze cu propriile rate de conversie, în calitate de consumatori. Mergând printr-o nouă achiziție sau serviciu și punând întrebări pe care tacticile de vânzări le răspund sau le adresează, pot fi foarte utile. Dacă anumite tactici de vânzări sunt încercate și adevărate, nu ar trebui abandonate pentru strategii strălucitoare și stralucitoare. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Accentuați valoarea unei relații bune
"Încurajați conexiunile personale dintre echipele de marketing și vânzări și subliniați valoarea informațiilor partajate pe ambele părți. La fel cum comercianții beneficiază de înțelegerea componentelor tactice ale canalului de vânzări, vânzătorii au nevoie de ultimele servicii de mesagerie și de industrie pentru a încheia tranzacțiile. Informațiile și statisticile vor fi împărtășite dacă echipele dvs. se vor simți conectate personal și vor fi aliniate la obiectivele lor. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Închiria un antrenor
"Investiția într-un antrenor de vânzări care vă poate echipa echipajul de la un punct rece până la închidere poate plăti dividende. Chiar și cele mai asortate superstaruri de vânzări beneficiază de coaching - toată lumea are loc să se îmbunătățească. Un antrenor vă va familiariza echipa de marketing cu lumea vânzărilor, oferindu-le mai multă încredere în capacitățile lor. Prin conectarea vânzărilor cu marketingul, organizațiile pot avea un impact mai mare. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Susțineți prezentările săptămânale
"În fiecare vineri, avem cineva din echipă o prezentare, învățând pe toată lumea ceva nou despre ceea ce fac. Echipa de marketing tinde să împărtășească o mulțime de conținut acuzat, legat de tehnici. Acest lucru îi face pe toți entuziasmați și, de obicei, își fac propria cercetare după cum să o pună în aplicare în cadrul rolului lor. "~ Karl Kangur, MRR Media
Fotografie prin Shutterstock
1 Comentariu ▼
