Recunoaste. Când ați încercat să vă porniți startul, ați fost vinovat de căderea înapoi în această frază: "Suntem Uberul XYZ".
Investitorii se opresc atunci când aud această frază. De ce? Da, este natura umană de a compara ideea de pornire (mai ales dacă este complexă) cu alte companii de succes. Făcând acest lucru comunică instantaneu despre cine și despre ce e vorba și cum veți revoluționa industria. Dar folosirea Uber ca o cârjă pentru a-ți explica afacerea poate, de asemenea, să-ți deschizi viziunea. În loc să fiți inovator și dezorganizator, urmați modelul stabilit de o altă firmă. Și este una dintre cele mai mari greșeli pe care le poți face ca fondator de startup.
$config[code] not foundStartup-ul tău se luptă să găsească cuvintele potrivite pentru a transmite energia și entuziasmul din spatele viziunii tale? Dacă da, dedicarea unor timp și resurse suplimentare pentru dezvoltarea limbajului de brand pentru pachetul dvs. de pitch vă poate ajuta. Dar dacă investitorii dvs. sau mass-media reduc marca dvs. pentru a fi "Uber of XYZ" - cum poate începe pornirea dvs. pentru a se diferenția?
Pentru a răspunde la această întrebare, m-am așezat recent împreună cu Malik Zakaria, fondatorul Field Engineer. Field Engineer conectează un grup global de ingineri de teren cu mediul de afaceri. Poreclit "industria de telecomunicații", "Field Engineer" transformă industria telecomunicațiilor cu susul în jos prin revoluționarea procesului de contractare pentru întreținerea și instalarea telecomunicațiilor.
Înființătorii de pornire sunt adesea inundați cu sfaturi de marketing bine intenționate privind totul, de la modul de alegere a denumirii corecte la modul de a stăpâni mediile sociale. Malik înțelege valoarea în aceste tactici. Dar se concentrează în mod răcoros asupra principiilor care contează cel mai mult: identificând o problemă și construind o soluție cu cea mai bună echipă posibilă.
Sfaturi pentru întreprinzători
Malik a împărtășit recent câteva informații esențiale pe care le-a învățat de la înființarea Field Engineer - inclusiv cum să se ocupe cu succes de compararea cu giganți de pornire precum Uber.
Brian: Ce anume este Field Engineer? Primul lucru care îmi vine în minte este o descriere a postului sau un titlu.
Malik: Conceptul este simplu. Am lucrat timp de mai mulți ani în industria telecomunicațiilor și am asistat în primul rând la modul în care proiectele sunt marginalizate sau întârziate, deoarece persoanele cu experiență în acest scop nu sunt disponibile sau geografice prea departe pentru a răspunde prompt.
Am lansat o platformă în care inginerii de teren care au timp liber sau ar putea fi în întreaga slujbă, pot ridica contracte disponibile în comunitatea lor locală. Atunci când o linie eșuează sau când este plasată o nouă comandă de instalare, companiile de telecomunicații ne trimit o comandă de lucru. Apoi, alertăm rețeaua noastră de tehnici de teren că este disponibil un loc de muncă. Proiectul este acordat, iar problema este rezolvată în câteva ore, în loc de zile sau săptămâni.
Brian: Iartă-mă, dar nu este doar Uber din industria telecomunicațiilor?
Malik: Cu siguranță nu sunteți primii care să întrebați. Și există asemănări, dar avem de-a face cu o forță de muncă foarte calificată. În cazul în care Uber se potrivește cu șoferii cu indivizi care au nevoie de o călătorie, se potrivește o forță de muncă calificată cu contracte. Asta adaugă un nivel de complexitate care ne impune să audităm forța de muncă contractată, să oferim instruire continuă și să asigurăm satisfacția clienților.
Cu Uber, de exemplu, fiecare șofer are aceeași misiune generală. Obțineți tariful de la punctul A la punctul B. În ceea ce oferă forța de muncă contractată, avem de-a face cu mii de variabile. Ce echipament va fi necesar? Ce prevederi sau proceduri așteaptă furnizorul de locuri de muncă să respecte tehnicianul? Depanarea problemelor de conexiune într-un mediu de birou corporativ este mult mai complexă decât conducerea unui individ de la punctul A la B.
Brian: Pentru studentul de facultate sau antreprenorul aspirant care stă pe margine și vă urmărește creșterea afacerii dvs., care este cel mai valoros sfat pe care îl puteți împărtăși, care îi va ajuta să-și pună capăt ideilor?
Malik: Pur și simplu, începeți să căutați probleme. Problema pe care am asistat-o în jurul abonaților nemulțumiți de telecomunicații a trebuit să aștepte instalarea sau depanarea tehnologiei lor. Mi-am dat seama că telecomunicațiile se luptau pentru a muta tehnicieni calificați din întreaga țară pentru a ține pasul cu cererea de fibre și alte tehnologii.
Brian: Care este următorul pas pe care ar trebui să îl întreprindă un antreprenor? Cum merg de la problemă la soluție?
Malik: Odată ce ați identificat o problemă, asamblați cea mai bună echipă posibilă pentru ao rezolva. Nu încercați să rezolvați problema singură! Aduceți împreună o echipă cu o varietate de perspective și seturi de competențe. Dacă aveți o echipă de co-fondatori cu diverse seturi de calificări, riscul va deveni mai dinamic și mai eficient. Calitatea soluției dvs. se va îmbunătăți dramatic.
Brian: Cum îți iei ideea de piață?
Malik: Când sunteți gata să vă luați soluția pe piață, începeți cu o piață de testare locală. Găsiți potențialii clienți și oferiți-i să lucreze cu ei gratuit sau la un preț redus. Testați-vă fiecare aspect al afacerii dvs. și rezolvați erorile înainte de a scala. Păstrarea înapoi a unei probleme cu câțiva clienți este mult mai ușoară decât stabilirea unei probleme când există mii de comenzi de lucru aflate în proces.
Încercați să identificați rapid problemele sistemice și să vă concentrați toată energia asupra fixării acestora. Afacerea dvs. ar putea rezolva problema altcuiva, dar nu permiteți-vă să vă distragă atenția de la concentrarea asupra eficienței operaționale în cadrul organizației dvs.
Linia de fund
Dacă sunteți un antreprenor sau student care se uită la o linie de cod și se întreabă cum puteți transforma visul într-o afacere, Malik are o formulă simplă pentru succes: identificați o problemă și asamblați echipa cea mai bună pentru a construi cea mai bună soluție posibilă. În cele din urmă, nu reduceți beneficiul experienței și cunoștințelor din industrie. Dacă intenționați să vă creați compania, câștigați experiență în domeniu. Aflați funiile pe banii altcuiva. S-ar putea să vă poticniți într-o problemă pe care o puteți rezolva prin eliminarea birocrației corporative și construirea unei pornire centrată pe soluție - la fel ca și Malik.
Imagine: inginerii de teren
4 Comentarii ▼
