Joe Sinkwitz a părăsit o carieră confortabilă, de înaltă plătită, ca director executiv de marketing, pentru a găsi un startup, Intellifluence, o platformă care ajută brandurile să devină parteneri cu influențatori.
Motivul: să ofere întreprinderilor mici acces la aceleași tipuri de oportunități de marketing care au fost disponibile numai companiilor mari.
"Am vrut să creez un serviciu care ar putea ajuta întreprinderile mici să se comporte ca marile branduri", a declarat Sinkwitz într-un interviu telefonic cu "Tendințe de afaceri mici". "Am proiectat Intellifluence pentru a facilita pentru întreprinderile mici să se conecteze cu oameni reali cu audiențe reale și să gestioneze campanii de influență socială într-un singur loc".
$config[code] not foundInfluencer Marketing Definit
"Toate mijloacele de influențare a marketingului au ca altcineva să-ți spună povestea ta", a spus Sinkwitz, definind termenul. "Aceasta ar putea include recenzii de blog sau mențiuni sociale. Cu toate acestea, preocupările cheie se referă la cine este influența și ce întreprinderea încearcă să facă ".
Potrivit lui Sinkwitz, marketingul influenței are trei forme:
- Aspirational. Această abordare implică utilizarea de celebrități. "Kim Kardashian care promovează o linie de îngrijire a pielii este un exemplu perfect", a spus el. "Oamenii se uită la ea și se gândesc la ea ca pe eroul lor. Ei cumpără orice produs promovează. "
- Autoritara. Sinkwitz a spus că această categorie de influențatori ar putea fi o celebritate sau o celebritate. Ceea ce îi diferențiază de primul tip este că acestea sunt o autoritate pe un anumit subiect. "Influența autorității există atunci când cineva pe care îl respectați ca expert vă recomandă ceva din domeniul lor de expertiză", a spus el.
- Peer. "Acest tip de influență funcționează aproape ca o presiune la egal la egal", a spus el. "Este posibil să nu doriți produsul în mod necesar, dar simțiți că aveți nevoie de el, deoarece acesta o recomandă. Este o "păstrare a abordării Joneses". "
Într-un articol de blog care descrie cele trei formulare, Sinkwitz a scris: "PR poate fi încadrat sub această umbrelă; clienții evangheliști care răspândesc cuvântul se potrivesc; purtătorii de cuvânt plătiți se potrivesc; și având vecinul tău Sally menționează linia ta de murături delicioase pe marginea contului tau Twitter. "
Intellifluence Powers Influencer Outreach
Cum a început Intellifluence
În mod tipic, cele mai multe firme de marketing influențează utilizarea extrem de costisitoare. Asta pentru că acestea reprezintă o creștere a agențiilor de talente, care tind să angajeze influențatori celebri - adesea aceiași.
"Pot costa 20.000 de dolari pe lună pentru a-și folosi serviciile", a spus Sinkwitz. "Asta e un an în valoare de un buget de marketing mici de afaceri."
Cu acest tip de cheltuieli, Sinkwitz a realizat că nu există nicio modalitate prin care întreprinderile mici ar putea participa la piață.
În plus, concentrându-se pe celebrități, agențiile au pierdut până la 80% din audiența influențatorilor și au lăsat miliarde pe masă - până la 10 miliarde de dolari în următorii cinci ani, a declarat Sinkwitz, citând agenția de marketing Mediakix.
În conceperea companiei, el a decis să dezvolte Intellifluence în jurul software-ului ca model de serviciu (SaaS), mai degrabă decât ca o agenție. În acest fel, el ar putea oferi întreprinderilor și persoanelor care influențează un mijloc de autoservire pentru a interacționa, eliminând nevoia unui agent de mijloc (agenția) și reducând costurile ridicate asociate cu acesta.
După lansarea în iulie, compania este încă în stadiu de pornire în stadiu incipient. Multe lucruri legate de platformă rămân să fie dezvoltate și compania se bazează în mare măsură pe feedback-ul clientului în acest scop.
Cum funcționează Intellifluence
Influențele se pot înregistra gratuit pe site-ul Intellifluence și pot crea un profil care să indice domeniile lor de interes și competențe, rețelele sociale în care aceștia participă și link-uri către blogul sau site-ul lor web.
"Toată lumea este un influenț într-o oarecare măsură", a spus Sinkwitz. "În scopurile site-ului, considerăm că oricine are un interes social de orice fel, care este dispus să discute produsele online, să fie un influențator".
Pentru firmele care caută să găsească influențatori, utilizarea Intellifluence este simplă și implică cinci pași care influențează puterea de influențare:
- Înregistrați-vă ca o afacere (compania oferă o încercare gratuită de 3 zile fără card de credit, după care costul este de numai 9 USD pe lună);
- Descoperiți influențatori în funcție de țară (SUA și Regatul Unit), rețele sociale și cuvinte cheie;
- Examinați factorii de influență, pentru a determina capacitatea acestora de a vă promova produsele;
- Trimiteți un mesaj pentru a face o ofertă, care implică, de obicei, unele considerații, cum ar fi trimiterea produsului;
- InfluenŃii care acceptă oferta scriu o recenzie a produsului, răspândind mesajul către publicul său.
Intellifluence nu permite în prezent influențatorilor să caute întreprinderi, deși aceasta se află pe foaia de parcurs pentru dezvoltare. De asemenea, compania lasă-o pe afacere în ceea ce privește ce să ofere influențatori în schimbul redactării unei recenzii. Cu toate acestea, în viitor, Inntellifluence va oferi șabloane pe care întreprinderile le pot folosi pentru modelarea terenurilor, spune Sinkwitz.
Principalele bune practici de marketing ale influenței
Sinkwitz recomandă ca întreprinderile să-și definească în mod clar scopul înainte de a ajunge la influențatori.
"Dacă doriți să obțineți mai multe vânzări, doriți să găsiți doar persoanele potrivite", a spus el. "Dacă obiectivul dvs. este o vizibilitate mai mare, cheia este găsirea mai multor persoane."
De asemenea, el recomandă ca întreprinderile să fie cinstite în comunicarea lor și să nu lase zile să treacă înainte de a răspunde la mesaje de la influențatori.
Pentru a afla mai multe despre înregistrarea ca afacere pentru a găsi persoane care influențează sau pentru a vă promova serviciile ca pe un influențator, puteți vizita site-ul Intellifluence aici.
Imagine: Inteligența
5 Comentarii ▼
