Washington (COMUNICAT DE PRESĂ - 19 octombrie 2009) - Următoarele au fost lansate astăzi de Asociația Americană a bancherilor:
1) Cunoașteți bancherii de la mai multe instituții financiare din comunitatea dvs.
Înainte de a solicita un împrumut, aflați care instituții financiare din piața dvs. acordă împrumuturi firmelor ca dvs. Nu toate băncile se specializează în împrumuturi pentru afaceri. Unii se specializează în împrumuturi numai pentru firmele din anumite industrii. Altele le dau doar celor care se află în anumite etape ale ciclului de viață al întreprinderii (de exemplu, nu au început întreprinderile). Lucrați cu bancherii care înțeleg industria dvs. și aflați cum actuala criză financiară a afectat disponibilitatea creditului în comunitatea dvs. Nu toate băncile au fost afectate în mod egal de criza financiară de astăzi.
$config[code] not foundUn alt motiv pentru a face față băncilor cu experiență în industria dvs. se referă la sfaturile financiare pe care le pot oferi. Deoarece acești bancheri lucrează cu firme care se confruntă cu aceleași probleme legate de industrie, care vă pot provoca, sunt într-o poziție mai bună de a oferi sfaturi utile și produse financiare adaptate nevoilor firmei dvs. De multe ori sfatul pe care un bancher îl oferă este mult mai important decât produsul sau serviciul pe care îl vând. Căutați un bancher care poate oferi sfaturi financiare care vă vor ajuta să supraviețuiți și să vă dezvoltați în economia de astăzi. La rândul său, ar trebui să recompensați bancherul cu afacerea dvs. și cu loialitatea dvs.
2) Fiți capabili să articulați propunerea de valoare a firmei dvs. pe piețele țintă și pe planul dvs. de afaceri pentru a le atinge.
Dacă nu puteți explica în mod clar de ce alte companii sau clienți ar trebui să facă afaceri cu dvs. și cum veți concura efectiv în segmentele de piață țintă alese, șansele de a obține un împrumut sunt slabe.
Elaborați un plan de afaceri care are trei scenarii diferite: cel mai bun caz, cel mai probabil caz și cel mai rău caz. Vrei ca bancherul să înțeleagă toate cele trei, de vreme ce cere ajutorul în momente bune și rău. De asemenea, fiți pregătiți să discutați în detaliu ipotezele care stau la baza fiecăruia dintre aceste scenarii.
3) Gândiți-vă ca un bancher.
Înțelegeți riscurile de funcționare în industria dvs. Planificați-vă să atenuați aceste riscuri și să le împărțiți cu bancherul. Bancherii vor face oricum o analiză a riscurilor, deci este important să îi ajutăm. Cel mai probabil, puteți oferi o perspectivă pe care bancherul nu a luat în considerare. Este important ca bancherul să vadă că recunoașteți riscurile de exploatare în industria dvs. și că aveți un plan de a vă ocupa de ele.
4) Dezvoltați cel puțin două modalități de rambursare a împrumutului.
Bancherii caută surse primare și secundare de rambursare a împrumuturilor. De dragul afacerii tale, trebuie și tu. Sunteți în cea mai bună poziție pentru a determina alternativele alternative de rambursare. Asigurați-vă că discutați aceste opțiuni cu bancherul dvs. înainte de a se face creditul. Resursele de rambursare secundară ar putea include gajarea unor afaceri sau garanții personale, precum și adăugarea unei garanții de împrumut de către proprietarii, furnizorii sau clienții firmei.
Cu cât este mai multă certitudine că bancherul are un împrumut care va fi plătit "așa cum sa convenit", cu atât este mai probabil că nu veți primi doar o decizie favorabilă de împrumut, ci și cea mai bună rată a dobânzii. Proprietarii de afaceri inteligenți înțeleg că acum este momentul să ne gândim la surse alternative de rambursare, nu atunci când afacerea lor intră în dificultate.
5) Nu cereți împrumuturi care ar trebui finanțate prin injecții cu capital. Bancherii nu sunt plătiți pentru a-și asuma riscuri de capital; se plătesc pentru a face împrumuturi care vor fi rambursate la timp.
Valoarea capitalului de care aveți nevoie pentru a vă opera afacerea va depinde de mai mulți factori. Una dintre cele mai importante se referă la industria dvs. și ce rol are compania dvs. în industria respectivă. Valoarea capitalului propriu necesar unui producător va fi diferită de cea necesară pentru a desfășura o activitate de distribuție cu ridicata. Comercianții din aceeași industrie vor avea, de asemenea, cerințe de capitaluri proprii diferite.
Stabilitatea industriei este, de asemenea, un factor important care influențează valoarea capitalului necesar. Firmele din industriile stabile au nevoie de mai puțin capital decât firmele care operează în industrii care se confruntă cu schimbări rapide. Motivul este că firmele din industriile stabile pot avea un nivel mai ridicat al datoriei datorită certitudinii mai mari a fluxurilor de venituri.
Un alt factor care determină valoarea capitalului necesar pentru afacerea dvs. se referă la modelul de afaceri al firmei dvs. Unele firme oferă condiții de creditare ușoare pentru a construi cote de piață și pentru a crește vânzările. Alte firme funcționează pe bază de numerar. Condițiile de vânzare pe care compania dvs. le oferă clienților săi au un impact important asupra valorii capitalului propriu pe care va trebui să opereze afacerea dvs.
Dacă produsul sau serviciul dvs. este foarte solicitat, vă recomandăm să solicitați clienților dvs. depuneri anticipate pentru comenzi în așteptare sau să extindeți termenele favorabile de tarifare clienților care își plătesc facturile în termen de 10 zile de la primire.
O altă opțiune este să cereți furnizorilor condiții de vânzare avantajoase. Întrebați dacă vă vor permite să plătiți mai târziu facturi fără dobândă sau să vă oferiți reduceri anticipate pentru plata facturilor. Orice finanțare suplimentară a clienților sau a furnizorilor reduce cuantumul capitalului de lucru permanent care trebuie finanțat prin contribuții de capital de la acționarii firmei.
Robert C. Seiwert este senior vicepreședinte al Asociației Americane a bancherilor. Înainte de a se alătura ABA, dl Seiwert a fost bancher de peste 30 de ani, fiind președinte și CEO al unei bănci comunitare performante și director comercial de marketing pentru una dintre cele mai mari instituții financiare din țară.
1
