Un alt an este aproape de sfârșit pentru întreprinderile mici din America. Este timpul să vă grăbiți să îndepliniți obiectivele de vânzări la sfârșitul anului. Iată câteva sfaturi pe care unii experți le-au împărtășit cu Tendințele pentru întreprinderile mici.
Modalități de a vă satisface obiectivele de vânzări de sfârșit de an
Planifica
Folosind timp pentru a face lucrurile mici, cum ar fi programarea e-mail-urilor și munca de încărcare frontală în primele două săptămâni ale lunii sunt pași importanți. Chris Rothstein, CEO și co-fondator al platformei de automatizare a vânzărilor, Groove.co are o formulă simplă.
$config[code] not found"Faceți un plan detaliat de atac pentru a reduce riscul în orice tranzacție potențială inainte de începe; trebuie să cunoașteți următoarele 2-3 acțiuni pentru a lua fiecare înțelegere înainte ca oamenii să înceapă să plece în vacanță ", spune el.
Motivați echipa
Echipa dvs. ar putea avea viziuni asupra zânelor de prune de zahăr și a vâscului în capul lor înainte de sfârșitul anului. Puteți face acest spirit să lucreze pentru dvs. cu blitz-uri de apel și alte stimulente, cum ar fi stimulente promoționale de vânzare. Acestea ar trebui să pătrundă energia pre-vacantă în direcția cea bună.
Treceți pe lângă informațiile câștigătoare
Fiind clară în legătură cu așteptările, acestea vor contribui la concretizarea obiectivelor de vânzare la sfârșitul anului.
Will Eadie, vicepreședinte global pentru vânzări și strategie la WorkJam explică faptul că informațiile care sunt transmise trebuie întotdeauna să crească vânzările.
"Dacă un manager știe că cineva care cumpără produsul A, de obicei, îl îmbină cu Produsul B, acele informații ar trebui să fie comunicate asociaților pentru a le permite să facă vânzarea suplimentară", spune el.
Înțelegeți bugetele clienților dvs.
Factorizarea obiceiurilor de cheltuieli ale clienților dvs. în timpul sărbătorilor vă va ajuta să vă stabiliți obiectivele de vânzări pentru sfârșitul anului. Patric Palm, co-fondator și CEO al Favro, subliniază că trebuie să găsiți care dintre aceștia vor avea probabil bani pe care să le cheltuiască la sfârșitul anului pe baza obiceiurilor din trecut.
Utilizați conținut de înaltă calitate
"Conținutul personalizat și actualizat reprezintă o parte esențială a experienței de vânzare pe tot parcursul anului, dar, deoarece companiile își doresc să își îndeplinească obiectivele de sfârșit de an în timpul vacanței de vacanță, importanța conținutului de înaltă calitate crește", spune Theresa O'Neil, Showpad Vicepreședinte de marketing.
Trebuie să fie relevantă și angajată.
Vin și serviți acei clienți
Aceasta este ultima ta șansă de a face un pitch de vânzări la prânz sau cină înainte de sfârșitul anului. Aruncarea într-o reducere ar putea fi cea mai apropiată de care aveți nevoie.
Recunoașteți și recompensați colaboratorii dvs.
Un pic pe spate pentru un loc de muncă bine făcut merge mult pentru a motiva echipa de vânzări în jurul valorii de această perioadă a anului. Un premiu nu numai că recunoaște comportamentul bun, ci ajută la evitarea arderii.
Începeți o conversație social media
Vânzătorii trebuie să privească dincolo de tranzacția individuală, pe măsură ce anul se apropie. Experiența de vânzări pentru clienți devine importantă atunci când nu există un produs nou la orizont. Vânzătorii pot începe o conversație pe social media și pot partaja conținut personalizat pentru a conduce vânzările.
Oferiți un contract de creație
Perspectivele ar putea să se abată de la semnarea unui contract pe măsură ce anul se încheie. Stimularea potrivită ar putea fi tot ceea ce este necesar. Oferindu-le opțiunea de renunțare după ce au încercat produsul pentru o lună ar putea face truc.
Realizarea contractelor trimestriale, spre deosebire de anuale, de asemenea, face ca clienții să semneze înainte de schimbările din calendar.
Oferiți un model de abonament
Dacă puteți oferi un abonament mai degrabă decât un model de vânzări unic, puteți închide oferte de ultim moment. Software-as-a-Service este doar capătul frontal al acestei tendințe. Există loc pentru a improviza și a adăuga alte produse.
Fotografie prin Shutterstock
