Nu vreți să puteți face pe toți să facă ceea ce vreți?
Știu că ai făcut-o. Noi toți avem.
Indiferent cine esti, viata ta ar fi mult mai usoara daca toata lumea a facut asa cum ai intrebat, nu-i asa? Din păcate, nu este așa de ușor.
Mulți dintre noi ni s-au spus că persuasiunea este ceva care vine în mod natural pentru anumiți oameni. Unii oameni sunt doar binecuvântați cu limbi de argint, nu?
$config[code] not foundGRESIT.
Acest lucru nu este adevărat. Majoritatea oamenilor nu sunt influențatori naturali. Ele devin influențați mai bine muncind din greu pentru a învăța abilitățile necesare pentru a influența oamenii.
Asta e corect. Persuasiunea poate fi învățată. Nu te face să te simți mai bine? Știam că o va face.
Acest post va discuta cinci trăsături pe care le posedă oamenii persuasivi. Dacă cultivați aceste trăsături în viața profesională și personală, veți vedea cât de ușor va fi să îi atrageți pe ceilalți să facă ceea ce doriți.
Trăsături ale persoanelor persuasive
Ascultare activa
Știu, probabil ați auzit de milioane de ori. Ei bine, o să-l auzi din nou. Ascultarea activă este importantă. Mai ales când încerci să convingi pe cineva.
Dacă doriți să convingeți pe cineva să facă ceea ce doriți, trebuie să înțelegeți de unde provin. Nu poți face asta dacă nu asculți bine.
Dacă nu sunteți un bun ascultător, nu puteți fi un bun influențator.
Arjun Reddy, CEO al Super Baby Online a avut de spus despre ascultare:
"Nimeni nu se va lăsa influențat de cineva care nu este interesat de ele. Am descoperit că atunci când vă faceți timp să ascultați mai atent, oamenii sunt mai deschiși să audă ceea ce trebuie să spuneți. "
Începeți să vă dezvoltați abilitățile active de ascultare. Când deveniți mai bine la ascultare, veți fi capabili să convingeți mai eficient, deoarece veți înțelege nevoile și dorințele celeilalte persoane.
Nu numai că ascultarea activă vă va ajuta să înțelegeți mai bine cealaltă persoană. De asemenea, vă va ajuta să construiți un raport mai bun. Veți ști ce sunt interesele celeilalte persoane. Veți ști ce subiecte să aduceți și pe care să le evitați. Va fi mai ușor să dezvolți relația.
Întrebări eficiente
Fiind un mare ascultător este important, dar nu este foarte util dacă nu întrebați întrebările corecte. Intrebarea si ascultarea merg mana in mana.
Convingerea eficientă vă cere să puneți întrebări care vă ajută să obțineți informațiile de care aveți nevoie pentru a influența cealaltă persoană. De asemenea, vă ajută să construiți mai mult o conexiune cu țintă.
În orice conversație, întrebările deschise sunt cele mai eficiente. Când vă bazați mai mult pe întrebări deschise, veți obține o altă persoană să vorbească mai mult. Asta e ceea ce vrei. Cu cât vor vorbi mai mult, cu atât veți afla mai multe despre ele.
Convingerea eficientă vă cere să identificați modurile în care propunerea dvs. vă va aduce beneficii țintă. Singura modalitate de a afla cum propunerea dvs. vă va ajuta să vă atingeți obiectivul este să adresați întrebări eficiente care vă oferă informațiile de care aveți nevoie.
Altruism
Aceasta este una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac oamenii. Când încearcă să convingă pe cineva, ei își concentrează cea mai mare atenție asupra propunerii în sine. Ei cred că vor "wow" cealaltă persoană cu strălucirea ideilor lor.
Și apoi se întreabă de ce sunt respinși.
Oamenii influenți nu petrec mult timp vorbind despre ei înșiși sau despre propunerile lor. Ei petrec timp vorbind despre cealaltă persoană.
După cum a spus fostul premier britanic Benjamin Disraeli:
"Vorbește cu un om despre el însuși, și el va asculta ore întregi".
Nimănui nu-i pasă de ceea ce propui până când nu știe cum le va afecta. Dacă le puteți arăta că propunerea dvs. va beneficia, vor face ceea ce doriți.
Cea mai bună modalitate de a construi o influență este să mențineți conversația axată pe cealaltă persoană cât de mult puteți. Oamenii le place să vorbească despre ei înșiși. Îi place când vorbiți și despre ei!
empatia
Este o vrajă comună:
"Oamenii nu le pasă cât de mult știi până când știu cât de mult îți pasă."
Am auzit cu toții de atâtea ori. Asta pentru că este adevărat.
Fiecare mare influent știe că emoția este unul dintre principalele motive pentru care oamenii vor decide un curs de acțiune. Orice mare politician știe și el! Când reușiți să atingeți cu succes emoțiile celeilalte persoane, veți obține ceea ce doriți.
Aici intră empatia. Trebuie să fii în acord cu ceea ce simți țintă. Nu numai că, trebuie să puteți comunica faptul că înțelegeți cum se simte el sau ea.
Dacă țintă vă percepe că vă pasă de modul în care se simt, ei vor scădea paza lor. Este o modalitate foarte bună de a face față conflictelor și de a depăși obiecțiile. Când vă puneți întrebările și dacă ascultați în mod activ, ascultați declarații emoționale. Asigurați-vă că acordați o atenție deosebită atunci când clientul dvs. spune ceva despre modul în care se simt.
Când știi cum este ținta ta se simte despre un anumit subiect, recunoașteți-l. Arătați-le că înțelegeți de ce simt cum o fac. Acest lucru vă va aprofunda legătura cu ei și vă va da o idee mai bună despre modul în care acestea vrei să simți.
Ușor de înțeles
După cum probabil știți, nu contează cât de mare este ideea dvs. dacă nu o articulați în mod eficient. Oamenii nu pot face ceea ce vrei dacă nu înțeleg destul ce vrei să facă, nu?
Când încercați să convingeți pe cineva, cheia este să vă păstrați mesajul cât mai simplu posibil. Nu vrei ca cealaltă persoană să trebuiască să muncească mai mult pentru a înțelege ce spui. Asta e enervant.
Cu cât ești mai clar, cu atât vei fi mai ușor să influențezi oamenii. În cartea lui Chip și Dan Heath "Made to Stick", simplitatea este una dintre cheile lor de a crea idei pe care oamenii le cumpără. Cu cât mai simplu îți articulezi propunerea, cu atât mai ușor va fi să obții cealaltă persoană să se conformeze cererii tale.
Concluzie
Persuasiunea este una dintre cele mai importante abilități pe care trebuie să le aveți. Succesul depinde foarte mult de abilitatea ta de a muta oamenii în acțiune.
Din fericire, persuasiunea este ceva ce poate fi învățat. Dacă sunteți dispus să lucrați la ea, puteți dezvolta abilitățile de care aveți nevoie pentru a face pe alții să facă ceea ce doriți. Începeți să practicați câteva sfaturi din acest post. Veți deveni un maestru influențator în cel mai scurt timp!
Persuasiune Foto prin Shutterstock
1 Comentariu ▼
