Gândiți-vă la un planetă grațioasă și la un nou masiv Boeing Dreamliner care țipă deasupra capului.
În ciuda faptului cât de diferit este diferența dintre hang-glider și jet, acestea ambele zboară din cauza aplicării inteligente a mecanicii zborului. Ar fi amândoi să se prăbușească dacă acei mecanici nu ar fi fost luați în considerare.
Pionierii de zbor timpurie au privit păsările în zbor și au ajuns la concluzia că un bilet de avion care le-ar permite să își "arunce aripile" ar fi biletul. Și, așa cum se pare, ridicol, acest lucru avea un sens absolut la acea vreme, dat fiind ceea ce oamenii au observat.
"A face Sense" nu o face Adevarata
Dar faptul că "avea sens" nu a făcut-o abordarea corectă.
Bineînțeles, acești pionieri de zbor au ajuns să înțeleagă mecanismele adevărate ale zborului, după doar ani după aceea (și după greșeli greșite, morți, răniri și moarte). Și odată ce mecanicii zborului au fost înțeleși, aviația a decolat într-adevăr (nu puteam rezista).
Rezultatele financiare pe care compania dvs. le creează sunt supuse anumitor mecanici - la fel ca zborul. Conceptul de rezultate financiare este un meta-concept. Asta înseamnă că este un concept agregat care este rezultatul natural al anumitor "legi" sau mecanici subiacente.
Nu contează ce mărime de afacere dețineți, ce industrie vă aflați sau ce nivel de experiență, pasiune sau dorință aveți. Rezultatele financiare pe care compania dvs. le creează sunt supuse aceleiași mecanici de a face bani - ceea ce eu numesc Business Physics.
Mecanica veniturilor
Să examinăm veniturile ca pe un exemplu de aplicare a aplicației Business Physics pentru a vă îmbunătăți rezultatele financiare.
Este evident că afacerea dvs. trebuie să genereze venituri dacă va câștiga bani pentru dvs. Dar pentru a vă controla rezultatele financiare, trebuie să întrerupeți meta-conceptul de venit în componente mecanice.
Venitul este rezultatul combinării a trei elemente separate:
- Câți clienți aveți;
- Cât de des acești clienți cumpără ceva de la dvs. și
- Cât de mult cumpără de la dvs. de fiecare dată
Afișarea veniturilor în acest fel relevă faptul că puteți crește veniturile prin efectuarea oricărora dintre următoarele:
- Obțineți mai mulți clienți;
- Obțineți clienții care v-au tratat înainte să cumpere mai des de la dvs.;
- Obțineți clienții să cheltuiască mai mult de fiecare dată când cumpără; și
- Orice combinație a acestor trei elemente
Căi diferite - aceeași destinație
Privind veniturile dvs. din această perspectivă vă permite să vedeți în mod clar diferite căi pe care le puteți lua pentru a ajunge la rezultatul final dorit. Și apoi puteți alege cel care este cel mai potrivit pentru afacerea dvs., pentru personalitatea dvs. și pentru stilul dvs. de viață.
De exemplu, poate aveți o mulțime de clienți, dar acestea achiziționează doar o mică parte din oferta totală de produse sau servicii. Cea mai bună cale spre creșterea veniturilor poate fi abordarea clienților existenți pentru ai încuraja să cumpere alte lucruri pe care le puteți oferi acestora.
Sau poate aveți un număr mare de clienți inactivi care, dintr-un anumit motiv, nu au cumpărat de la dvs. timp de ceva timp. Cea mai bună cale spre creșterea veniturilor poate fi dezvoltarea unei strategii care să îi încurajeze să revină și să devină din nou activă.
Există un număr aproape nelimitat de moduri în care puteți combina Business Physics pentru a crea rezultatele financiare pe care le doriți - într-un mod care este semnificativ și durabil pentru dvs. Nu există un răspuns cel mai bun care să se aplice fiecărei afaceri.
La fel cum există multe modalități de a aplica mecanica zborului - modul corect depinde în cele din urmă de ceea ce începeți, de unde sunteți acum și de ceea ce doriți să realizați.
Adu-ți aminte de planeta grațioasă și de masivul Boeing Dreamliner, ambele utilizează aceeași mecanică a zborului. Doar proiectanții lor au avut două idei diferite despre cum ar trebui să arate zborul.
Hang Photo Glider prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
