Ce a luat-o pentru a menține afacerea dvs. mică prosperă - sau chiar supraviețuiește - în ultimii patru ani de la prăbușirea economiei SUA? Pentru afacerea mea, a fost un proces continuu de reinventare.
Se pare că nu suntem singuri: Un sondaj recent realizat de Citibank a constatat că majoritatea (53%) a proprietarilor de afaceri mici au rămas pe linia de plutire sau competitivă prin reinventarea afacerilor lor.
Iată ce a făcut Citibank că proprietarii de afaceri mici fac pentru a reinventa afacerile lor:
- 47 la sută au revizuit ofertele de produse sau servicii
- 24 la sută au refăcut infrastructura, cum ar fi tehnologia sau personalul
- 18 la sută au redus vânzările și marketingul
- 7% au redus prețurile sau au profitat mai puțin
- 3% au relocat afacerile
Aceste cifre nu mă surprind, deoarece reinventarea este ceea ce fac antreprenorii. (La urma urmei, dacă nu am fi fost așa de naturali la inovare, eram angajați, nu?)
Am învățat multe despre reinventare ca proprietar de mică companie. Când partenerii mei și am început compania la începutul anului 2008, chiar înainte ca economia să se prăbușească, am avut un plan de afaceri bine gândit, care vizează un tip de piață. Câteva luni mai târziu, însă, clienții noștri mari și-au pierdut bugetele și nu s-au putut angaja la contracte. E timpul să ne reinventăm. Am pornit un ban și ne-am păstrat afacerea înfloritoare ca furnizor personalizat de conținut pentru mai mult de patru ani. Au fost multe reinvenții mari și mici pe parcurs - și nu am terminat încă.
Chiar și atunci când eram angajat, mi-a plăcut întotdeauna să scuture lucrurile, dar un lucru care ma surprins de faptul că mă aflu în slujba mea este că ritmul reinventării nu se lasă niciodată. De fapt, cu 38% dintre proprietarii de afaceri mici din sondajul Citibank descriind concurența în mediul de afaceri de astăzi drept "extrem de intensă", întreprinzătorii făceau alți pași pentru a rămâne competitivi:
- 88 la sută au rămas up-to-data și actuală despre industria lor
- 70 la sută au crescut timpul petrecut împreună cu clienții
- 67% sisteme informatice actualizate sau modernizate
- 52 la sută folosesc mai mult internetul și social media
- 51 la sută au construit o rețea de furnizori și companii partenere
Pentru a face aceste schimbări, 38% reprezintă o creștere a investițiilor capitale în inventar, instalații și echipamente informatice, cu 75% profituri și 62% economii personale pentru a face acest lucru. Într-adevăr, procesul de reinventare a proprietarilor de afaceri mici nu sa terminat. În următoarele 12 luni, 50% dintre proprietarii de afaceri mici declară că intenționează să introducă noi produse sau servicii.
Acum, aceste cifre mă fac să cred că este: Cine este acel 12% care nu se află la curent cu industria? Cei 50% care nu introduc noi produse sau servicii? Cei 33% care nu-și modernizează computerele? Dacă mă întrebați, acești întreprinzători fac o mare greșeală.
În vremurile vechi, ați putea să vă odihniți pe lauri și să vă simțiți încrezători în cunoștințele voastre greu de câștigat. Astăzi, trebuie să continuați să câștigați aceste cunoștințe mereu. Dacă nu vă reinventați, nu numai că nu vă țineți în picioare - rămâneți în urmă.
Cum vă reinventați afacerea?
Reinventați fotografia prin intermediul Shutterstock
12 Comentarii ▼
