Acum o lună am primit un telefon de la prietenul meu Pete. L-am întâlnit pe Pete acum 12 ani într-un grup de referință. Pe atunci, am lucrat pentru o companie care vând consumabile și servicii pentru imprimante. Pete mi-a dat o grămadă de clienți și mi-a ajutat cu adevărat să-mi cresc vânzările. Niciodată n-am reușit să-i întorc favoarea. Cu toate acestea, am construit o relație care rămâne astăzi - chiar dacă a părăsit grupul pentru o vreme, iar apoi, după 13 ani, l-am lăsat.
$config[code] not found
Când a sunat recent, mi-a fost cerut să facilitez o întâlnire de planificare strategică pentru o organizație cu care sa implicat. Nu aveau bani să plătească pentru asta. Am fost imediat de acord. Aceasta a fost șansa mea să-l plătesc înapoi. Beneficiul suplimentar este că am achiziționat doi clienți atât de departe de angajament, cât și de oportunitățile viitoare de a colabora cu organizația.
Recent socrul meu a murit. Mi sa dat sarcina de a crea un mesaj memorial pentru serviciu. Odată ce l-am creat, l-am sunat pe Ed la American Speedy Printing. Încă o dată, m-am întâlnit cu Ed cu ani în urmă. Și în timp ce nu mi-a dat niciodată o sesizare, l-am folosit pentru o parte din tipărirea mea și am încredere în el. Știam că va avea grijă de mine și că nu ar trebui să mă gândesc la asta. Am întâlnit o mulțime de alte imprimante de-a lungul anilor, dar nici unul în care am încredere atât cât și Ed.
În mod constant, oamenii verifică conexiunile mele LinkedIn și solicită introduceri. Când cererea vine de la o persoană pe care o cunosc bine și am încredere, sunt fericită să o ajut. Nu fac doar conexiunea LinkedIn, îi adresez e-mailul persoana care îi cere să ia telefonul meu de contact, explicând de ce cred că ar trebui. Din cele peste 1.200 de conexiuni de pe LinkedIn, știu care este logic și împărtășesc acele informații cu persoana care cere introducerea.
De ce împărtășesc aceste povestiri cu tine? Pentru a vă arăta impactul eficient al rețelelor asupra afacerii dvs. și a vieții dvs. în timp.
Construirea de relații fără a vă aștepta la ceea ce veți obține este cel mai bun mod de a vă maximiza eforturile de rețea. Ar trebui să vă apropiați de rețea dincolo de nevoia imediată.
Când vă conectați, veți întâlni o mulțime de oameni. Nu veți dezvolta relații cu toți. Veți descoperi că cei care rezonează cu voi vor fi cei cu care veți rămâne în mod natural. Du-te cu el. Încercarea de a crea conexiuni cu persoane care nu vă simt legată este ca să continuați cu cineva în care nu aveți niciun interes. De ce?
Cei mai de succes networkers cunosc trei lucruri comune:
1. Sunt relaxați: Ei nu sunt consumați cu ceea ce pot obține de la eveniment sau de oamenii de acolo. Ei sunt doar ei înșiși. Ei știu că afacerea va veni, așa că nu vă îngrijorați.
2. Ei dau: Atenția lor este întotdeauna asupra celeilalte persoane, descoperind cine sunt și ce au nevoie. Rețelele mari sunt întotdeauna deschise pentru modul în care pot ajuta pe altcineva.
3. Sunt angajați: Ei nu stau singuri sau așteaptă pe cineva să se apropie de ei. Ei nu gravitează la oamenii pe care îi cunosc deja. Sunt acolo, participă la evenimente, se alătură organizațiilor și se implică. Rețelele mari înțeleg că nu există o formulă magică. Rețelele mari știu că primesc ceea ce dau.
Deci, unde ești în legătură cu aceste puncte? Poți să-ți amintești modalitățile în care eforturile de rețea ți-au plătit ani mai târziu? Cât sunteți angajați? Indiferent de locul în care cădeți, puteți și ar trebui să vă asigurați că participați la evenimente, se alătură grupurilor și se angajează cu alții. Construiți aceste relații pentru viitorul dvs. succes și vă veți bucura de impactul pe termen lung al rețelelor.
Imagine de la Dmitriy Shironosov / Shutterstock
5 Comentarii ▼
