Ce trebuie să faceți atunci când submițiți un proiect

Anonim

Pentru mulți dintre noi care lucrăm ca consultanți, scriitori, contractori sau alți antreprenori bazați pe proiecte, având abilitatea de a estima costul unui proiect, este o abilitate necesară, dar este dificil de stăpânit. În timp ce unele proiecte sunt tăiate și uscate (adică "Voi scrie 8 600 de articole pentru dvs."), altele pot fi mai greu de oferit (adică "Vom crea o prezență online pentru brandul dvs. prin intermediul rețelelor sociale"). faci atunci cand licitati in mod neintentionat mai putin decat un proiect inceteaza sa te coste?

$config[code] not found

De ce se întâmplă subminarea

Mai întâi să ne uităm la modul în care ați putea ajunge în această situație.

Scenariul 1: Nu ați înțeles cu adevărat domeniul de aplicare al proiectului.

Cu toții cunoaștem acei clienți. Ei spun: "Vreau mai multe vânzări", apoi nu vă dau un plan clar despre cum să ajungeți acolo. Sau schimbă ceea ce vor.

Este extrem de important să fixați clientul în jos pe domeniul de aplicare, astfel încât toți să fie pe aceeași pagină despre ceea ce vă așteptați să faceți. Cu cât domeniul de aplicare este mai măsurabil, cu atât mai ușor va fi pentru dvs. și clientul dvs. să evaluați dacă ați realizat obiectivele. Descrieți ce așteaptă clientul și cât de mult veți plăti pentru aceste obiective specifice.

Scenariul 2: Clientul dvs. se ocupă de munca.

Acestea sunt preferatele mele (nu) fel de clienti. Cei care spun că doresc un lucru, apoi alunecă puțin în plus și puțin mai mult și puțin mai mult până când realizezi că un proiect pe care l-ai estimat că ți-l va lua 5 ore a fost 10. Costul tău de 100 de dolari pe oră este tăiat la 50 de dolari.

Fiți politicoși, dar fermi, că pentru prețul pe care îl licitați, veți face doar ceea ce este prezentat în domeniul de aplicare. Orice lucrare suplimentară va veni la o taxă suplimentară, la oră sau la proiectele suplimentare. Clientul dvs. ar trebui să respecte acest lucru. Dacă nu, respectați ceea ce sa convenit și nu faceți o muncă suplimentară.

Scenariul 3: Nu aveți proiecte prealabile pentru a vă baza oferta.

Dacă acesta este primul proiect de acest gen pe care ați lucrat, este dificil să știți exact cât timp va dura.

Dacă aveți colegi din industria dvs. că vă simțiți confortabil să întrebați, obțineți niște contribuții din partea acestora dacă au făcut proiecte similare. În caz contrar, structurați prețurile pentru a nu fi scurtate în cazul în care proiectul se desfășoară mai mult decât ați anticipat. De exemplu, puteți să facturați pe oră sau să începeți cu o rată fixă ​​care include un anumit număr de ore de lucru, cu orice timp suplimentar facturat orar. Odată ce acest proiect este finalizat, veți avea un sens mai bun pentru ce proiecte similare ar trebui facturate.

Mănâncă costul sau cere-l?

Când un proiect depășește bugetul, aveți două opțiuni: mâncați singur costul sau cereți clientului să îl acopere. Soluția pe care o alegeți se va baza pe mai mulți factori, inclusiv relația dvs. cu clientul, dacă excesul se datorează faptului că clientul vă oferă mai multă muncă și care este probabilitatea ca acest client să vă aducă mai multe afaceri în viitor.

Uneori consumul de costuri este cel mai bine dacă ați subestimat timpul pe care vi-l va lua sau dacă credeți că acest lucru va îmbunătăți șansele dumneavoastră pentru o relație pe termen lung cu clientul. Pe de altă parte, în cazul în care clientul nu a fost clar sau a trecut dincolo de sfera de aplicare și sunteți confortabil întrebându-vă, ar trebui să aduceți subiectul în mod profesional și să-i simțiți că acoperă suprasolicitarea.

Handshake Foto prin Shutterstock

10 Comentarii ▼