Un lucru a condus la altul, apoi la altul. Anul trecut am avut ocazia să stau cu Sarah și Erin când au venit la Cleveland. Ei nu au venit doar să vorbească (deși ne-am distrat foarte mult la asta) - mi-au arătat ce fac. Ei au adus probele de articole pe care le furnizează abonaților serviciului lunar de comercializare Cafe Joy. Abonații primesc o "coș de rețete" pe care îl pot umple cu cărțile de rețete lunare trimise acestora, conținând idei de marketing și sfaturi. Ei primesc acces la șabloane de design de marketing pentru articole de marketing creative, cum ar fi cuburi foto și felicitări unice. Elementele sunt vizibil în stare de ebrietate - și vă inspiră să vă gândiți la propriul dvs. marketing creativ.
De îndată ce am văzut, am fost cuplat. Și atunci mi-au spus că scriu o carte. Așadar, am fost încântat să obțin o copie în avans și am făcut o mărturie pentru coperta din spate - pentru că știam că este adevărata afacere.
Cine sunt autorii?
Sarah Petty (@SarahPetty) a petrecut 20 de ani în afaceri cu marca Coca-Cola. Apoi, cu aproximativ un deceniu în urmă, a deschis un studio de fotografie de tip boutique. Rapid înainte cinci ani: studioul a fost recunoscut ca fiind unul dintre cele mai profitabile din America. De acolo, Sarah a fost rugată să devină un vorbitor care își împărtășește experiența de afaceri cu alți fotografi. În cele din urmă, ea și co-autorul ei, Erin Verbeck, au evoluat într-o afacere numită "Bucuria de marketing", unde îi învață pe alți fotografi și pe proprietarii de afaceri mici cum să perceapă ceea ce merită.
Cum să plătiți ceea ce merită
Deci, ce este implicat în învățarea cum să încărcați ceea ce merită? Multe elemente: branding, service pentru clienți, prețuri, vânzări - și chiar rețele sociale și relații publice.
Cartea împărtășește înțelepciunea autorilor despre cum să creeze un brand unic și să o traducă în profituri.
Primul lucru pe care îl înveți în carte este că, în calitate de proprietar al unei întreprinderi mici, calea de a câștiga ceea ce merită este să construiți o "afacere de tip boutique". După cum se spune în carte, "Boutique este un model de afaceri, nu un magazin de cadouri ". Orice tip de afacere poate fi un boutique - un medic dentist cosmetic, un magazin de flori, consultant fiscal, broker ipotecar sau fotograf. Fiind un tip boutique nu este vorba despre ceea ce vindeți, ci despre modul în care operează. Autorii scriu:
"Când sunteți boutique, produsele sau serviciile dvs. sunt specializate și personalizate. Sunt mai reci. Sunt mai fabuloase. Sunt mai personalizate. Sunt mai valoroase. Și sunt aproape imposibil de imitat, pentru că se bazează pe personalitatea și talentele tale.
O afacere de tip boutique este fundamental diferită de companiile mari sau întreprinderile de mărfuri. Într-o companie tip boutique, nu ați fi vândut niciodată pe baza unui furnizor la prețuri reduse. Pentru un proprietar de afaceri de tip boutique, cuvintele "vânzare" și "afacere" sunt cuvinte cu 4 litere - în toate modurile. Nu încercați să obțineți fiecare client - doriți clienții potriviți. Trebuie să creați aura de a fi unic, cu un brand "gush-demn", să adăugați valoare clienților - și să le încărcați în consecință.
Acum … este mintea ta înfășurată în jurul conceptului de tip boutique încă? Pentru că, dacă este, puteți trece la restul cărții, care vă va arăta cum să creați acea aură și brand unic, cum să adăugați valoare clienților, cum să prețați profiturile și cum să comercializați și să vindeți când aveți o afacere tip boutique.
Principii cheie pentru a fi în valoare de fiecare penny
Să faci plătit ceea ce merită nu este doar despre tine și să te plătești mai mult. În inima ei, este vorba despre adăugarea atât de multă valoare și de uimire a clienților dvs. până la punctul în care spontan vor spune "merită fiecare bănuț!" Câteva dintre punctele-cheie ale cărții includ:
- Efectuarea mai multor produse și servicii. Nu puteți să vă conectați la prețuri numai dacă oferiți un produs de calitate proastă sau un serviciu medioc. Trebuie să oferiți mai mult. Autorii numesc aceasta adăugând o "emoție" pentru client. Cartea oferă un exemplu de artist de tatuaj care nu vă arată doar o redare a tatuajului, dar cine vă va lua de fapt fotografia și Photoshop-ul pentru a arăta tatuajul poziționat pe corpul dvs., astfel încât să puteți decide dacă va fi în exact locul perfect. Nu este mai bine decât să afli mai târziu că trebuie să trăiești restul vieții tale, dorindu-ți să fie doar câteva centimetri mai mari?
- Experiența de înaltă atingere. O afacere de tip boutique este, prin definiție, o afacere de înaltă calitate, cu servicii puternice și relații profunde cu clienții. După cum spun Petty și Verbeck, "Discounterii nu pot concura cu dvs. când oferiți o experiență mai bună clienților".
- Cerere pe bază de prețuri. S-ar putea să credeți că știți ce înseamnă asta, dar autorii iau un pic diferit. Pentru ei, înseamnă "stabiliți un preț la ceea ce consumatorii vor plăti și apoi crea cererea de care aveți nevoie pentru a satisface acel preț". Dar te gândești "Creați cerere? Cum faci asta? "Cartea continuă să ofere exemple, cum ar fi bazându-te pe apelarea la nivel emoțional, poziționarea proprietarului afacerii ca expert care iese și vorbeste cu grupuri și" creând propria vreme "pentru a construi cererea. Pentru a înțelege ce înseamnă această ultimă frază, va trebui să citiți cartea!
Am găsit această carte ușor de citit și de digerat. Veți obține o mulțime de sprijin inspirat pentru urmărirea modelului de afaceri de tip boutique - și dacă începeți să vă îndoiți de voi, cartea va fi o sursă excelentă de consolidare.
La sfârșitul capitolelor sunt pași simpli de acțiune pentru a vă urma. În cele din urmă, totuși, va fi de datoria dvs. să vă utilizați inteligența și creativitatea pentru a dezvolta o afacere de tip boutique. Și când o faci, poți să-ți plătești în sfârșit ceea ce merită. Ridicați o copie a Merită fiecare bănuț.
2 Comentarii ▼
