Sunteți o afacere mică și doriți să vă extindeți. Este adevărat că majoritatea întreprinderilor mici tind să crească și să devină mai mari și să-și extindă impactul, dar extinderea nu este întotdeauna fără capcane.
Nu este neobișnuit ca întreprinderile mici să facă unele greșeli grave atunci când încearcă să se extindă.
Pentru a arunca o lumină asupra subiectului, tendințele întreprinderilor mici au ajuns în întâmpinarea lui Randy Nicolau, directorul executiv al Poppin, vânzătorii de mobilier și accesorii de birou și Roger Edgar, CEO al LUX LED Lighting, producător de soluții de iluminat din California, pentru a discuta despre experiențele lor în afaceri expansiune.
$config[code] not foundGreseli de extindere a afacerilor mici pentru a evita
Cei doi directori executivi ai afacerilor care se extind cu succes au oferit aceste sfaturi despre modul în care întreprinderile mici pot evita greșelile comune de expansiune.
Nu înțeleg Clientul
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac întreprinderile mici atunci când încearcă să se extindă este să nu înțeleagă clienții și ceea ce doresc clienții lor.Potrivit lui Randy Nicolau, primul pas în înțelegerea unde doriți să vă extindeți este înțelegerea clientului.
"Este important să căutați buzunare în seturile dvs. de date și să aveți un bun punct de vedere comercial, și să vă gândiți la ceea ce veți beneficia de la extindere. Am avut suficiente date de comerț electronic pentru a face acest lucru și am constatat că suntem supra-indexați pe anumite piețe ", spune Nicolau.
Poppin și-a analizat propriile date pentru a afla că poziția sa dulce este de 50 la 2.000 de persoane în sectoarele Tech, Advertising, Media și Information, care se confruntă, de asemenea, cu o creștere puternică.
"Am simțit că am putea servi cel mai bine zona din Los Angeles din Santa Monica, care a urmat succesul showroom-urilor existente în cartierul SoMa din San Francisco și în cartierul Flatiron din New York - ambele hub-uri din fiecare oraș, respectiv", ne-a spus Nicolau.
Nu se întâmplă cu un plan de acțiune credibil
Directorul executiv al Poppin nu a putut supraestima valoarea creării unui plan de acțiune care să precizeze modul în care veți ajunge la clienți și veți obține un avantaj competitiv în cadrul noii piețe.
"De exemplu, unele companii își mută centrele de apel în orașe precum Detroit - unde imobilul este mai accesibil, iar orașul are potențialul de a deveni un viitor centru tehnologic", a spus Nicolau.
CEO-ul a adăugat că Poppin se gândește constant la modul în care oamenii lucrează din industrie în industrie și din regiune în regiune.
"Știam că intram în zona SF că oamenii sunt mai conștienți ergonomic, așa că am lansat biroul nostru Sit-Stand Loft împreună cu deschiderea biroului din San Francisco și a showroom-ului", a adăugat Nicolau.
Nu se uită la știrile din industrie și nu se vor respecta tendințele și schimbările
O altă greșeală pe care o pot face întreprinderile mici atunci când încearcă să se extindă nu reușește să monitorizeze știrile din industrie și să acționeze în funcție de fluctuațiile și tendințele pieței.
Randy Nicolau a explicat cum Poppin are întotdeauna un impuls asupra știrilor din industrie. În consecință, compania a reușit să aleagă locația cea mai profitabilă pentru noul său spațiu de birouri din LA, pe baza faptului că locația la care au decis au cea mai mare densitate a companiei și milionari care încearcă să își înceapă propria afacere, astfel încât Poppin va fi "acolo să-i salut".
Nereușită să asculte cererea
Potrivit lui Randy Nicolau, este esențial ca întreprinderile mici să decidă dacă dispun de canalele de vânzări, infrastructura și relațiile cu clienții care să fie lansate pe noua piață și să determine unde să-și valorifice competențele de bază.
Nicolau a folosit Poppin ca un exemplu al modului în care compania a ascultat cererea înainte de a se deplasa într-o zonă nouă, afirmând:
"Construirea unei echipe de vânzări în San Francisco a fost un neimportant pentru noi. Știam că lucrăm deja cu companii precum Google și Facebook pe ambele maluri, așa că am ascultat cererea. "
Subestimați importanța identificării lacunelor de resurse și a competențelor din timp
Întreprinderile mici, care subestimează importanța identificării precoce a resurselor și a competențelor, se confruntă cu probleme. După cum spune Randy Nicolau, susținerea succesului timpuriu al pieței va depinde de identificarea precoce a resurselor și a abilităților și de completarea rapidă a acestora.
"Gândiți-vă la ce extindere ar implica și cum ar putea afecta operațiunile, mai ales atunci când este vorba de gestionarea unui nou birou pe o altă coastă", sfătuiește CEO-ul.
Fără a lua în considerare conturile pe termen lung ale angajaților
O altă greșeală pe care întreprinderile o pot face atunci când vine vorba de extindere, nu ia în considerare numărul angajaților pe termen lung. Când planificați expansiunea, întreprinderile mici trebuie să se gândească la numărul de angajați și la ce va arăta în șase luni până la un an.
După cum remarcă Randy Nicolau:
"Acest lucru va avea impact asupra planificării spațiului dvs. și a designului general."
Evitarea cercetărilor de piață extinse
Nu reușesc să efectueze cercetări de piață extinse este o altă greșeală pe care întreprinderile mici o pot face atunci când încearcă să se extindă.
LUX LED Lighting oferă un bun exemplu de afaceri care sa extins cu succes prin efectuarea unei cercetări ample de piață.
Cu scopul de a-și dubla anual veniturile, LUX LED Lighting, a decis recent să se extindă pe piața directă către consumatori, prin lansarea unui nou site web și a unei platforme de comerț electronic.
Roger Edgar, directorul executiv al LUX LED Lighting, explică cât de importantă a fost rolul important în expansiunea companiei, afirmând:
"După un feedback amplu asupra pieței, am realizat că există o mare cerere de consum pentru soluțiile noastre de iluminat cu LED-uri. Noua platformă direct-consumator ne permite să extindem comunitatea și baza de clienți. "
Vizionarea capcanelor potențiale de expansiune
Edgar notează de asemenea cum modul de iluminare cu LED-uri LUX a făcut pași măsurați pentru a determina plauzibilitatea succesului și a posibilelor capcane înainte de lansarea liniei de produse. Edgar spune LUX LED Lighting:
"Studiind cu răbdare piața a ajutat la modelarea strategiei noastre de la dezvoltarea produselor și canalele de distribuție, la locul și modul în care am prezentat marca".
Nu reușesc să demonstreze diferențierea și valoarea
Potrivit lui Roger Edgar, în actualul peisaj de construcție a mărcii digitale, brandurile trebuie să concureze la fiecare rundă pentru a demonstra diferențierea și valoarea, ceea ce este cel mai bine gestionat din interior.
"În timp ce se extinde pe aceste noi piețe, tentatia de a elibera controlul în schimbul expunerii precoce a fost constantă. Multe branduri găsesc aceste oportunități atât de atrăgătoare încât în mod inevitabil se găsesc în pericol pentru a-și recâștiga poziția și a pune geniul proverbial înapoi în sticlă ", avertizează CEO-ul.
Nu investiți timp și resurse adecvate în obiectivele și tehnicile de expansiune
Nu reușind să dedice suficient timp și resurse în obiectivele și tehnicile de expansiune este o altă afacere pe care întreprinderile mici nu o pot face atunci când încearcă să se extindă.
După cum remarcă Randy Nicolau: "Desigur, aceste sfaturi nu reprezintă o rețetă exactă pentru succes, ci investiția timpului și a resurselor în aceste pași preliminari ar trebui să vă ajute să reduceți riscul intrării pe o nouă piață".
Ești o afacere mică care sa extins cu succes? Ne-ar plăcea să auzim povestirile tale de succes în expansiune.
Stressed Businesswoman fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
