Richard Warren Sears, fondatorul companiei Sears, Roebuck si Company, a reusit sa castige un profit profitabil.
Sears sa născut în Minnesota în 1863.
La data morții sale în 1914, sa spus că a acumulat o avere în valoare de aproximativ 25 de milioane de dolari. El a fost supraviețuit de soția sa și de cei patru copii ai lor.
$config[code] not foundCum a văzut Sears o oportunitate profitabilă
Înainte de a-și înființa lanțul magazinelor, Sears a lucrat ca operator de telegraf în orașul North Branch, Minnesota, pentru căile ferate Minneapolis și St. Louis.
În 1886, un transportator de ceasuri de aur de la un producător din Chicago a fost refuzat de un comerciant cu amănuntul din Minnesota.
Realizând că Statele Unite tocmai au implementat fusuri orare, Sears știa că ceasurile vor fi foarte solicitate. Deci, el a luat în posesie ceasurile pe lot și le-a predat agenților de stație, fermierilor, inginerilor de tren și trecătorilor.
El a obținut un profit net de 5000 de dolari. Încântat de succesul activității sale, Sears a stabilit o afacere de ceas și a mutat-o în Chicago. Afacerea de ceasuri sa transformat ulterior într-o firmă de comandă prin poștă care vând ceasuri și bijuterii.
În 1894, catalogul de comandă prin poștă al lui Sears avea 507 de pagini, iar compania vânduse o gamă largă de produse, inclusiv șeile, pantofii, bicicletele și mașinile de cusut.
Competențele de marketing creative ale lui Sears sunt o inspirație pentru întreprinderi
Sears a fost un marketer savvy care a conectat clienții din mediul rural din zona Midwestern.
El și-a proiectat catalogul mai scurt și mai îngust pentru că știa că publicul țintă (gospodina aglomerată) ar fi pus-o pe topul cataloagelor concurentului său, păstrându-și întotdeauna marca în permanență.
În plus, pentru a atrage mai mulți clienți, el a oferit gratuit și reduceri frecvente.
Ceea ce a făcut Sears acum mulți ani este încă relevant pentru afacerile de astăzi. Înțelegerea sa clară a nevoilor clienților și a ideilor de marketing creativ a făcut ca afacerea să aibă succes. Aceeași formulă se poate dovedi benefică și pentru întreprinderile mici de astăzi.
