În marketingul direct, unele elemente de bază nu se schimbă niciodată; dar aceste elemente de bază trebuie să fie completate cu unele informații actualizate din când în când.
Erich Kominsky, CEO al US Data Corporation, spune: "Pentru fiecare dolar petrecut pe marketingul direct prin e-mail, rentabilitatea medie a investiției este de 44,25 USD. Acesta va deveni mai bun în 2015, deoarece companiile de marketing continuă să dezvolte inovații care să stimuleze rentabilitatea investiției. "
$config[code] not foundIată câteva sfaturi care vă vor îmbunătăți afacerea dvs. de marketing direct prin poștă:
Vizați-vă publicul
O parte a regulii 40/40/20 a marketingului direct este cunoașterea publicului dvs. și posibilitatea de a viza publicul cu marketingul dvs. direct. Acest lucru vă va economisi mulți bani și va crește rentabilitatea investiției.
Construirea propriei liste poate fi în cel mai bun caz plictisitoare și neștiințifică și este ușor să obțineți scammează de companiile online care vând listele murdare pline de conduceri false care vă costă mulți bani. Asigurați-vă că obțineți listele de la o afacere de renume. Luați în considerare închirierea unei liste dacă nu credeți că bugetul dvs. vă poate permite să cumpărați unul.
Creați un aspect memorabil
Având un design minunat care iese în evidență și întărește mesajul dvs., este esențial să reușească succesul de marketing prin e-mail.
Asigurați-vă că respectați regulile de proiectare de bază, dar nu vă fie frică să deveniți creativi. Dacă nu aveți software-ul sau înclinația de a crea modele uimitoare profesionale, angajați un designer grafic. Credibilitatea pe care un design profesionist le oferă mesajului tău direct de marketing prin e-mail este bine în valoare de investiție.
Vânzați soluții, nu produse
Nimănui nu-i pasă de widget-urile tale. Ceea ce le interesează sunt propriile lor nevoi și dorințe. De exemplu:
- Bob nu vrea un burghiu nou, vrea sa-si termine lista de sarcini mai repede pentru a putea merge in golf.
- Mary nu vrea o rochie, vrea să se uite subțire la petrecerea de vineri.
- Alice nu dorește un buletin de investiții, vrea să găsească o investiție minunată care o va lăsa să se retragă la vârsta de 45 de ani.
- Ted nu dorește o carte de rețetă, dorește noi modalități de a-și impresiona prietenii la petreceri.
Inima vine înainte de creier
Cei mai mulți marketeri direcți sunt oameni care cruntă în număr, oameni logici. Este ușor pentru ei să cadă într-un motiv rece, stânga-creier, subliniat de bullet-714, de ce tip de vânzări pitch. Cu toate acestea, oamenii iau decizii în creierul drept pe baza emoției. Apoi, ei justifică această decizie cu logică. Pentru a stabili o vânzare, apelați mai întâi la emoție. Apoi, pentru a închide și a confirma vânzarea, utilizați logica.
Amintiți-vă Elementele de bază
Fiecare mesaj de marketing direct include trei elemente de bază:
- O ofertă
- Informații suficiente pentru acceptarea imediată a ofertei
- Un mecanism de răspuns la ofertă
Fără fiecare dintre acestea, nu faceți marketing direct, ci pur și simplu utilizați un mediu asociat cu marketingul direct. Și pentru marketingul direct prin e-mail, butonul de răspuns trebuie să fie proeminent și nu face ca clienții să sară prin cercuri. Fiecare secundă de întârziere va vedea mai mult din perspectivele tale înapoi din vânzare.
Marketingul mobil
Marketingul pe mobil este preluarea lumii de marketing. Este imens.
Google afirmă că, până la sfârșitul anului, căutarea pe mobil va depăși nivelul de căutare pe desktop. Probabil cea mai uimitoare statistică este aceasta: 70% din căutările mobile duc la acțiune în decurs de o oră. Prin comparație, 70% din căutările pe desktop conduc la acțiuni în decurs de o lună.
Conform cercetării PEW, procentul adulților din SUA care au acum telefoane mobile este de 90%. Ar fi nebunia de marketing pentru a ignora acest subgrup gigantic al pieței de consum.
Snapchat devine un jucător imens în jocul de marketing mobil. Marile corporații precum McDonald's, GrubHub și Mountain Dew au folosit Snapchat pentru a promova noi produse și servicii standard. Acest segment va crește doar pe măsură ce noua tehnologie avansează ceea ce pot face aplicațiile mobile și cât de ușor pot face acest lucru.
Imagine: Dew Mountain
4 Comentarii ▼
