Săptămâna trecută, Darren Rowse de la Problogger a emis o rang bine plătit, atacandu-i pe SEO Guest Posts Pitches - noua scurgere a existenței unui blogger. În postarea sa la Google+, Darren explică faptul că, în ultimul an, a văzut o schimbare notabilă în terenurile care îi loveau inbox-ul. În loc să audă de la bloggeri bine intenționați care doresc să ofere valoare, el devine terenuri impersonale de la oameni care nu înțeleg blogul său sau despre ce scrie. Minunat!
$config[code] not found
Darren a avut destule. Și, cu adevărat, cine poate să-l învinuiască?
Pitching este par pentru cursul din lumea de marketing de astăzi. Noi punem posturile clienților pentru a obține expunere și pentru a construi o autoritate, iar noi ne întoarcem reporterii pentru a ajuta companiile noastre să câștige expunerea mediatizată. Dar există o cale corectă și un mod greșit de a juca pe cineva.
Probabil ați văzut greșit. Calea corectă arată astfel:
1. Să aibă ceva care merită să fie în joc: Din păcate, acesta este locul în care prea mulți proprietari de afaceri nu reușesc în acest proces. Da, la pasul unu.
Fueled cu un sentiment de urgență de a atrage legături și de acoperire, proprietarii de afaceri articole de pitch sau știri care pur și simplu nu sunt interesante sau merită e-mail inițial. Aveți ceva demn de împărțit sau păstrați acel e-mail până când veți face acest lucru.
Ce e vrednic? Poate că sunteți o pornire nouă care rezolvă o problemă veche sau că sunteți o companie care folosește tactici de șoc și venerație pentru a surprinde clienții și a le face ziua. Ai nevoie ceva care vă va face să ieșiți afară și să faceți ca destinatarul e-mailului dvs. să dorească să învețe mai multe. Dacă nu aveți ceva de schimbat, nu sunteți gata. Nimic nu ucide ușile mai mult decât mediocritatea.
2. Faceți-vă temele: Indiferent dacă vă apropiați de cineva ca Darren Rowse pentru o ocazie de postare a oaspetelui sau sunteți pe punctul de a trimite un e-mail unui reporter local, respectați-vă timpul și faceți-vă temele înainte. Studiați ce este blogul / site-ul lor, aflați ce scriitori / reporteri acoperă subiectele, știți tipul de rotație pe care o folosesc, ce butoane sunt fierbinți și cine să contacteze pentru ce fel de poveste. Odată ce aveți în minte un scriitor specific, găsiți adresa de e-mail personală. Veți primi un răspuns mult mai bun prin e-mail direct pe cineva decât prin utilizarea unui e-mail generic protejat prin e-mail sau prin e-mail protejat.
3. Personalizați terenul: Pentru că ați făcut temele și cunoașteți persoana cu care vă adresați, veți putea personaliza mai bine terenul. Discutați despre o postare recentă pe care ați scris-o sau o poziție pe care o împărtășim ambii pe un anumit subiect (dar nu mint!). Unul dintre animalele de companie pe care Darren le-a menționat în postul lui de răsfăț a fost cât de evident era că oamenii care îi contactează pur și simplu copiau și le foloseau mesajele. Nu a existat nicio încercare de personalizare a e-mailului. Chiar dacă jucați mai multe persoane despre aceeași poveste, faceți-vă cu atenție și personalizați terenul acelei persoane. Puteți avea 2-3 linii care sunt standard, dar adăugați elemente personale pentru a arăta că există un om la celălalt capăt al e-mailului.
4. Spuneți o poveste bună: În cele mai multe cazuri, pur și simplu nu este suficient să aveți ceva rău de împărțit (dacă nu este într-adevăr rece). Trebuie să îi îngrijiți pe oameni prin a spune o poveste care pune legătura dintre ceea ce faceți și ceea ce vinde destinatarul. Oricine are un blog sau o platformă de astăzi este în afaceri de povestiri. Spunem povesti despre noi înșine și clienții noștri pentru a le face să ia o acțiune dorită și pentru a le face să simtă ceva. Terenul tău ar trebui să stabilească avantajul pentru destinatar și să spună o poveste despre cum îi va ajuta pe cititorii lor. Povestirile sunt ceea ce face ca oamenii să aibă grijă de afacerea dvs. și de linia de jos.
5. Obțineți punctul: Respectați timpul cititorului, spunându-i, imediat, cine sunteți, ce faceți și de ce îi contactați. Dacă doresc să afle mai multe despre dvs., ei vor răspunde la e-mail și vă vor întreba. Fii scurt și rezista nevoii de a-ți spune povestea vieții complete în e-mailul inițial. Învățați să obțineți mesajul și povestea în doar câteva propoziții.
6. Includeți toate informațiile pertinente: Undeva pe terenul dvs. doriți să furnizați toate informațiile pe care această persoană trebuie să le contacteze. Dacă le trimiteți prin e-mail, acestea au deja adresa dvs. de e-mail, dar includ adresa URL a site-ului / blogului dvs., mânerul dvs. Twitter și orice alte informații pertinente. Nu-i face să caute să te găsească. Pentru că probabil nu o vor face.
7. Fii de ajutor: Indiferent dacă pitch-ul dvs. este acceptat sau nu la prima încercare, nu încheiați relația după această interacțiune. Găsiți modalități de a vă păstra pe voi înșivă și pe compania dvs. în minte pentru acel blog sau site oferind o mână de ajutor ori de câte ori puteți. Poate că asta înseamnă conectarea acestora la cineva pe care ar trebui să o cunoască, recomandând o nouă sursă / contact sau îndreptându-i spre o poveste care nu te implică, ci ar fi interesat de audiența lor. Prin încurajarea acelei relații și acționând ca un cetățean bun pe Web, contactul dvs. va avea mai multe șanse să vă țină cont de idei viitoare.
Fie că este vorba de un interviu, de un post de blog sau de o poveste despre compania noastră, trebuie să ne întoarcem câteodată. Dar făcând un teren care este relevant și respectuos, sunteți mult mai probabil să primiți un răspuns pozitiv. Pentru că dacă Darren Rowse va menționa compania ta, vrei să-l menționezi pentru motive corecte, nu pentru cele greșite.
Image credit: iqoncept / 123RF fotografie
13 Comentarii ▼
